《按书经营 - 彭博社》

每位企业家都听过这样的建议：如果你想在竞争中脱颖而出，就写一本书。但成为作者真的对小企业主有回报吗？拥有一本书对公司的底线有什么影响？雇佣书籍代理人、代笔人和公关专业人士有多重要？马萨诸塞州弗雷明汉的威尔斯利山集团的负责人迈克·舒尔茨决定找出答案。

他的公司是一家为专业服务提供者提供市场咨询的公司，最近发布了一项对200位商业书籍作者的调查结果。他与《聪明答案》专栏作家Karen E. Klein讨论了报告的亮点，写书的商业影响。以下是他们对话的编辑摘录。

是什么让你对这个话题感兴趣？

我们的客户总是在寻找方法来发展他们的公司或业务。这意味着要确立自己作为思想领袖，增加他们的智力资本，并在社区中建立信任。和所有人一样，我们听说让商业领袖出版一本书是实现这一切的好方法，但我找不到任何具体的数据来证明这一点。我在波士顿所说的“拼命”寻找这些数据！最后，我们决定自己进行研究。

你向1,000位目前在印刷的商业书籍作者发送了调查，并收到了200位在1974年至2006年间出版书籍的作者的回复。最终结果是什么？

我们调查的大多数作者 -- 96% -- 表示他们确实意识到写书对他们的业务产生了显著的积极影响，并会推荐这种做法。

然而，他们中的大多数表示，间接利益 -- 产生更多潜在客户、达成更多交易、收取更高的费用以及获得更好的演讲机会 -- 远远超过了书籍出版的直接利益。即使一本商业书籍销售了15,000本 -- 这被认为是相当不错的 -- 考虑到作者在这个过程上投入的时间，获得每本书1美元的版税，减去书籍代理人和代笔作家的百分比，实际上也不会赚到很多。

您的调查有哪些主要发现？

这听起来可能很明显，但最大的发现是，销售超过10,000本书的作者对他们的努力回报感到更加满意，而销售少于10,000本的作者则不然。销售20,000本或更多的作者在热情上更是高得离谱。因此，在我们测量的所有因素中，销售的书籍数量是促成项目成功的最大因素。

我们还发现，自助出版、不使用文学代理或雇佣公关公司，并且不进行大量公开演讲的人，销售的书籍更少，对这个过程的满意度也低得多。例如，在书籍出版后，能够产生新客户的能力被评为“强”或“非常强”的作者，销售的书籍数量是那些评为“有一些”、“一点”或“没有”改善的新客户获取能力的作者的两倍多。当我们询问写书是否使作者能够获得更好的演讲机会、收取更高的费用以及提升他们的品牌时，情况也是如此。

所以如果一个商人要写一本书，尽一切可能卖出尽可能多的副本是很重要的吗？

绝对是的。而且，这通常涉及到大量的投资——无论是前期还是书籍出版后。写一本书至少需要九个月或一年的时间，这是一项相当困难的创作工作。我们的调查显示，51%的作者在营销他们的书籍上投入了个人资金。他们的投资金额从不到1,000美元到150,000美元不等。中位数为4,500美元。

那笔钱花在了什么上？

嗯，书籍出版后——即使有大型出版社参与——作者也不能依赖出版社来进行营销。他或她必须进行露面，产生媒体兴趣，并进行大量的公共演讲和互联网营销以便销售书籍。我们发现，雇佣公关或营销公司来宣传他们书籍的作者，获得的版税明显高于那些独自一人的作者。即使是首次出版的作者，如果有文学代理人或公关公司帮助，他们的销量也会更多。

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