Megastudy的学术明星力量 - 彭博社

宋智媛很高兴她不必在黄昏降临时缩短艺术课程并匆忙赶往补习班。这是这位18岁的韩国女孩去年所做的。今年，她选择了一个在线补习学校，以便能花更多时间提高自己的绘画水平。宋说：“通过互联网，你可以选择大量明星教师的讲座。你不必在交通中浪费时间，还可以反复观看某些部分，以更好地理解困难的问题。”

宋是数十万名购买补习学校提供的视频点播讲座的韩国学生之一。一个名为Megastudy.net的在线网站，由一位名人补习学校讲师运营，已经变得如此受欢迎，以至于它发展成为韩国科技丰富的证券市场Kosdaq上最受欢迎的公司之一。Megastudy于2004年12月上市，其股价飙升至74美元，几乎是首次公开募股价格19美元的四倍。

学校关系。

公司高管认为派对才刚刚开始。2005年，利润增长了41%，达到2160万美元，销售额为7300万美元，也比2004年增长了41%。Megastudy首席执行官孙珠恩（45岁）兴奋地表示：“就像他们在电子购物和在线娱乐中所做的那样，消费者从电子学习中看到了好处。现在我们已经牢牢建立了我们的品牌名称，前方是蓝海的机会。”他预测到2008年销售额将飙升至2.06亿美元。

确实，在一个生活围绕教育旋转的国家，毫无疑问，如果父母相信这将帮助他们的孩子获得优异的成绩，他们会疯狂消费。从顶尖大学毕业几乎是获得好工作、结婚以及最重要的人脉——这对于达成交易至关重要。

韩国教育发展研究院，一个由国家支持的智库，估计韩国家庭每年在官方教育体系之外的教育支出达到140亿美元。其中很大一部分用于补习，被视为孩子们有机会跟上同龄人的关键。

开始直播。

无休止的死记硬背学习热潮，以及先进的电信基础设施，为韩国的在线学习提供了肥沃的土壤。四分之三的韩国家庭以及几乎所有首尔和其他大城市的家庭都通过宽带连接上网。然而，在教育方面，缺少的是合适的内容。1990年代末，第一波在线教育服务是由IT专家提供的，而不是教育专家。

当补习行业中最知名的历史讲师孙在2000年9月开设Megastudy网站时，发生了重大变化。他的讲座以及英语、文学、数学和科学的明星教师的讲座都在线直播。在不到一年的时间里，约有50,000名订阅者注册。

在线服务的美妙之处不仅在于它为有固定日程的学生提供的灵活性，还在于消除了地理障碍。“所有最好的补习学校都位于首尔的高档住宅区，但Megastudy让我可以接触到相同的讲座，”来自全州的崔锡元说。崔在1月获得了首尔中央大学的录取，他将这一切归功于Megastudy。

教师激励。

政府注意到了在线教育的吸引力。为了给来自贫困家庭的学生提供更好的机会进入顶尖学校，政府通过一个国营有线电视频道提供了免费的补习服务，已经超过十年。但自2004年以来，该服务也在网上提供。其用户数量几乎与Megastudy相匹配，但由于缺乏明星教师，能够负担得起的学生显然更喜欢收费服务。

与许多互联网公司不同，Megastudy从一开始就对其服务收费。一个为期两个月、无限次观看讲座的课程平均费用约为50美元。为了确保明星教师留在公司，Megastudy承诺将23%的销售额作为激励支付。

Megastudy的主要目标是准备大学入学考试的高中生。公司预计，今年将有25万名约120万名韩国高中生从Megastudy购买补习视频点播服务，该公司提供约1400门课程，涵盖英语语法、数学、历史和地理等。

明星效应。

根据未来资产证券公司的教育分析师韩国熙的说法，其他许多补习公司也建立了在线网站，但Megastudy的收入超过所有其他公司的总和。“考虑到公司的品牌实力，Megastudy至少在未来几年内似乎会顺风顺水，”韩预测。包括Grantham、Mayo、Van Otterloo & Co.和Fidelity在内的外国投资者在过去一年中抢购了股份，合计持有36.2%的股份。

Megastudy吸引如此多用户的最大原因是其庞大的明星教师团队。但不断推出的新服务也起到了帮助作用。尤其受欢迎的是一项免费的评分服务——即使是非付费订阅者也可以使用——在全国性能力测试后立即提供。学生们给出的答案与测试时相同，他们的分数会自动给出，并与参与者的排名一起显示。这项服务如此受欢迎，以至于它已成为大学考试前学生能力的主要衡量标准。

网站的最新功能：能够将讲座下载到注册的便携式个人媒体播放器上。订阅者可以下载他们购买的讲座最多三次，并观看最多18次。视频文件在合同期满后会被删除。“我们的业务与电影行业非常相似，”Megastudy的导演孙恩珍说。“你需要明星教师、制作运营和数字版权管理的专业知识。”

其在线成功使Megastudy能够向线下扩展。它在首尔开设了七所线下补习学校。下一步是向海外发展，计划在几年内与当地合作伙伴成立合资企业。如果事情如CEO孙所设想的那样顺利，Megastudy将在十年内实现10亿美元的年销售额——并可能提供一种新的全球教育模式。