联想与百思买合作 - 彭博社

联想在美国的推动正在积聚势头。就在不久前，这家中国电脑制造商推出了一系列新的台式机和笔记本电脑，这是联想在收购IBM的个人电脑部门后，努力提升其美国销售的一部分。（请参阅BW关于此事的报道。）在中国，联想在消费者和中小型企业的销售上表现强劲，但该公司的美国销售主要面向大型企业客户，这是IBM专注于大客户的遗留问题。这条新的PC产品线是试图改变这一现状，使联想成为一个吸引美国中小企业和消费者的品牌。在获取这些客户的最新步骤中，昨天该公司发布了一份 新闻稿 与百思买宣布这家大型零售商将开始销售联想的PC。

联想为什么需要这样做？我与新罕布什尔州技术商业研究公司的分析师马丁·卡里希进行了交谈以获取一些答案。根据卡里希的说法，联想在美国继承的商业模式并不奏效。为了获得大型企业客户，联想需要一个庞大的销售团队——而这在PC业务本身利润不高的情况下，会侵蚀利润率。根据卡里希的说法，联想在美国的运营利润率仅为2.1%，而在中国为6.5%。他说：“大部分差异来自销售成本。”传统上，“他们依赖于现场销售，这确实提高了与中国运营相比的分销成本结构。”在关键零售商中获得曝光为联想提供了一种更便宜的赢得客户的方式。该公司去年底与办公用品巨头Office Depot达成了协议，现在也与百思买达成了合作。“他们真的想转向增值转售商和零售商，”卡里希说。“这是一种更低成本的模式。”

联想确实需要一些好消息。今年股价暴跌，下降了18%。相比之下，戴尔下降了1%，而惠普则上涨了近14%。在大牌PC品牌中，只有台湾的宏碁公司（下降25%）表现更差