你从未听说过的最热门科技品牌 - 彭博社

比尔·盖茨有一个秘密武器——一个鲜为人知的台湾公司，名字平淡无奇，叫做宏达电公司。微软公司（MSFT）早就希望将Windows的领域扩展到智能手机，这些升级版的手机可以复制许多桌面功能。但微软需要合作伙伴来制造这些设备，而一个关键的合作伙伴就是HTC。微软从HTC销售给像Cingular、T-Mobile和Vodafone这样的移动运营商的每一部Windows操作的智能手机和PDA手机中收取版税，这些运营商又在其设备上贴上自己的品牌。微软与HTC之间的合作关系非常紧密。微软移动与嵌入式部门总经理斯科特·霍恩说：“两家公司之间有共同的DNA。”

是什么让微软对这个不知名的操作保持忠诚？是HTC要求严格的老板周永明。虽然许多台湾公司以削减成本而闻名，但HTC的总裁常常采取昂贵的措施，迫使他的工程师重新设计，以达到他想要的效果。例如，周永明多次将一款代号为“星际旅行”的新手机型号送回实验室，因为他对其音频和视频功能不满意。“这是第四代，但我们将发货的第一代，”他说。“我淘汰了前三代。”

周永明宣称最新的星际旅行是一个赢家。这款手机功能丰富，包括MP3播放器、相机和电子邮件，所有这些都运行在微软精简版的Windows上。他在西雅图的合作伙伴对此感到惊艳。“你几乎永远不知道彼得会带来什么新设计，”霍恩说。周永明特别自豪于星际旅行的流线型翻盖轮廓，他说这使其成为市场上最薄的智能手机。他说，客户可能对之前的版本感到失望。“如果你发货平庸的[产品]，那会冷却所有的热情，”他说。

热情对利润有好处。虽然许多台湾竞争对手正遭受利润缩减和激烈竞争的困扰，但HTC却享受着类似谷歌（GOOG）的增长。3月30日，该公司宣布去年的销售额翻了一番，达到22亿美元，利润则增长了三倍，达到3.56亿美元。这使得自2003年以来，其股票上涨了超过1000%。

大多数行业分析师也没有看到放缓的迹象。尽管目前智能手机仅占手机销售的6%，但研究公司Gartner预计，到2009年，智能手机的比例将上升到26%。这将有助于推动HTC明年的收入达到53亿美元，利润为9.88亿美元，摩根大通（JPM）预测。2006年第一季度的销售额增长了81%，部分得益于像Universal这样的酷炫小工具的销售，这是一款带有旋转屏幕的PDA手机。

HTC与微软的关系始于1997年，当时一组工程师离开了数字设备公司的台湾子公司，创立了HTC。他们迅速决定专注于运行Windows的便携设备。这些台湾工程师推出了第一款Windows掌中宝，成为康柏计算机的热门iPAQ。

然后在2002年，HTC开发了第一款Windows智能手机。“我们不想回去做[服务器或笔记本电脑]——那太无聊了，”HTC的第二号员工、大卫·陈回忆道，他现在负责研发。多年来，HTC的工程师与微软的同行密切合作，周自强本人每年仍然四次乘坐台北-西雅图的直飞航班，与比尔·盖茨、微软首席执行官史蒂夫·巴尔默及其他微软高管会面。

现在HTC比以往任何时候都更加利用西雅图的优势。直到最近，HTC有很多工程师与微软合作，但几乎没有人在美国运营商那里进行销售。因此在去年六月，周先生聘请了Todd B. Achilles，他曾负责T-Mobile International（DT）在美国的手机采购，``真正启动这一切，‘‘正如Achilles所描述的那样。如今，HTC在其位于西雅图的美国总部有20名员工，Achilles预计到年底这个数字将翻倍。

人口普查局合同

虽然HTC没有透露其美国销售的规模，但新的推动似乎正在奏效。今年一月，Cingular Wireless宣布计划提供一种星际迷航手机的版本。3月30日，位于佛罗里达州墨尔本的哈里斯公司赢得了一份价值6亿美元的合同，为美国人口普查局提供50万部Windows智能手机。这些设备将由HTC供应，将用于2010年的人口普查。4月5日，计划在手机上提供电视服务的美国公司Modeo LLC宣布将使用HTC手机提供其服务。

在台湾，HTC在其他方面也脱颖而出。竞争对手已经从他们的原始业务多元化，扩展到液晶显示面板和消费电子产品，但HTC仍然只做无线设备。其他公司正在尝试进入这一领域，但HTC对Windows的早期承诺使其具有很大的优势。``在微软智能设备方面，HTC的竞争仍然很小，‘‘高盛集团（GS）的分析师Joey Cheng在3月13日的报告中写道。好吧，确实有一些竞争：去年，摩托罗拉公司（MOT）推出了一款名为Q的时尚Windows智能手机的计划。这款手机预计将在四月初通过Verizon Wireless上市，但已推迟到春季晚些时候。

这给台湾公司留下了两个大挑战。虽然HTC在Windows设备中占据主导地位，但使用来自Symbian Ltd.的软件的智能手机，现在在全球市场中占据了四分之三的份额，而Windows仅占8%，研究机构Canalys估计。HTC与微软的关系使得开发使用Symbian软件或其他替代方案如Linux的手机变得困难。另一个威胁来自于Research in Motion Ltd.的（RIMM）BlackBerry，这是移动电子邮件的黄金标准。HTC正在与微软合作推出一种名为Direct Push的替代方案，这可能对运营商更便宜。HTC计划很快推广自己的Direct Push手机。

与此同时，周先生在展望未来。去年，他成立了一个新的研发部门，名为Magic Labs。被要求提出完全新产品的想法时，Magic Labs的工程师们选择了自己奇思妙想的头衔，如机械巫师或软件魔法师。“我们给人们自由去做他们想做的任何事情，甚至在他们的名片上，”实验室自称“首席创新巫师”的John C. Wang说。

“我们正在关注全新的类别，”Wang说，但他不会提供任何细节。但无论Wang和他的魔法师们想出什么，Grand Wizard Chou很可能会多次将他们送回重新设计。