诱人的临时工意味着手头有现金 - 彭博社

我正在考虑创办一家临时人力资源公司。由于我的信用状况一般，而且我没有房地产，我将不得不自筹资金度过创业期。行业标准是每周或每两周支付员工工资，但即使我每周开票，客户也至少要等30天才会付款。由于收入和支出周期如此不同步，我该如何融资以最好地延伸我有限的流动资金？--J.G.，洛杉矶

专家表示，由于您所描述的现金流波动，融资是建立新的人力资源公司最棘手的方面之一，特别是对于缺乏房地产或可以作为抵押的存款证的初创企业。然而，如果您有一些行业经验并决心成功，不要让这阻止您。随着外包趋势的增长，无论是在美国还是国外，人力资源机构都在经历两位数的年增长。

“为了提高竞争力，公司将员工招聘变成了一种可变成本，而不是固定成本。随着更多公司根据行业的季节和趋势采用灵活招聘的做法，外包在未来十年将会越来越受到需求，”位于佛罗里达州博卡拉顿的独立人力资源网络的总裁查克·米勒说，People 2.0。

米勒表示，由于行业近年来发生了剧变，小型人力资源机构必须从一开始就占据特定的细分市场。“人力资源行业变得比以往更加复杂和精细。您不再处于派人填补假期职位的情况。”进行一些研究，以确定哪个细分市场——办公室服务、轻工业、高科技、专业、医疗保健——最能利用您的背景、行业联系和地理位置。

没有资本。

你还需要为你运营的前12个月制定现实的预算预测——逐周进行，他说。“查找所有变量，例如工资、地方税率和工人赔偿保险，这样你就能提前知道开办这个业务的成本以及你需要多少资本，”他建议道。

人力资源公司没有银行可以用美元价值衡量的有形库存或资产，这使得初创人力资源企业家获得贷款特别困难，佛罗里达州劳德代尔堡的Capital TempFunds的总裁詹姆斯·S·罗斯曼表示。“人力资源，尤其是在年轻公司中，销售往往具有显著的波动性，并且可能会有高度集中客户的风险，”他指出。“此外，随着公司成长，现金流的压力会加剧——即使它是盈利的。这些都是银行通常不喜欢看到的事情。”

出于这些原因，过去20年中出现了许多专门针对人力资源行业的特殊贷款机构。“特殊贷款机构将提供比银行高得多的信用额度，并将应收账款作为其主要还款来源，”罗斯曼解释道。“只要人力资源公司产生合格的应收账款，他们就会有机制借到所需资金，以雇佣劳动力并支付产生这些应收账款的税款。”

考虑在内。

许多这些贷款机构提供融资和后台支持的组合。例如，罗斯曼的公司提供一种信用额度，旨在平滑人力资源固有的现金流波动，并提供可选的软件和其他服务。

这些公司——通常被称为“保理商”——起源于服装行业，收费往往很高。米勒说，凭借边际信用和少量资产，你可以预期支付4%到6%的收入。他们以折扣（通常为80%，以覆盖争议或发票违约）购买你的应收账款，然后每周给你一张支票，你可以用来支付工资、税款、工人赔偿保险和其他费用。

罗斯曼提供了一个保理运作的例子：“假设一家人力资源公司产生了10,000美元的应收账款。这些应收账款的工资可能为6,500美元，税款1,000美元，工人赔偿保险500美元。如果贷方以应收账款的价值借出80%，这足以支付这些费用。当应收账款被收回时，剩余的2,000美元——减去费用和利息——将返还给人力资源公司，”他说。

坚持到底。

一些保理公司要求他们的人力资源代理客户购买全方位服务套餐，通常包括账单、工资、进行背景调查和准备W-2表格等多项功能。有时，债务催收也是套餐的一部分。位于密尔沃基的Tricom Funding的销售和市场总监谢莉·威尔金森表示，她的公司强调为客户提供30天的付款周期。

“当人力资源代理开始谈判超过30天的付款条款时，按时付款的可能性就会降低。我们告诉客户，他们必须进行艰难的对话，包括去找客户，告诉他们如果他们持续超过30天付款，你将不得不撤回你的员工，”她说。Tricom对总发票收取5%的费用，这涵盖了资金和他们内部执行的强制性后台职能。如果发票在60天内未支付，该公司将收取额外的1%。

特许经营选项。

如果融资对你没有吸引力，还有一些额外的选项可以考虑。一个是通过资产基础贷款人或小企业管理局担保贷款来融资你的工资单。自1979年以来运营 PDQ Careers 的帕蒂·德多米尼克建议你考虑找一个可以帮助提供营运资金的合作伙伴，或者专注于寻找可以提前支付或货到付款的客户。“考虑将搜索作为你的商业计划的一部分，”她建议道。“提前支付搜索费用通常是惯例。”

最后，你可以考虑开设一个人力资源特许经营，而不是单打独斗。虽然大多数大型特许经营商的投资要求相对较高，但也有一些较小的特许经营可能适合你。寻找一个能够为新特许经营者提供良好支持并在行业内享有良好声誉的特许经营商。你可以通过 美国人力资源协会 进行研究，该协会是一个提供供应商目录以及丰富信息和资源的贸易组织，以及通过 人力资源行业分析公司，该公司出版贸易期刊和大量行业报告与分析。祝你好运！

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