你的想法：摇钱树还是一时兴起？ - 彭博社

塞思·戈丁最容易与商业书籍大师汤姆·彼得斯和吉姆·柯林斯相提并论。三人都以畅销商业著作而闻名 -- 紫牛：通过卓越来改变你的商业、追寻卓越和从优秀到卓越，各自都有一本值得一提的书。

但《商业周刊》在线创新与设计编辑 杰西·斯坎伦 不禁将戈丁与说唱歌手和嘻哈大亨杰伊·Z联系在一起，后者在最近的坎耶·韦斯特的热门歌曲中自豪地说：“我不是一个商人，我是一个商业的人！”像杰伊·Z一样，戈丁利用他的技能和洞察力建立了一个品牌名称。他还出版了六本书，运营六个网站，并发表了无数演讲。那些书籍、网站和演讲大多集中在如何让他人转变为“一个商业的人！”戈丁为企业家提供的最重要的作品之一是电子书 创业者的圣经。

斯坎伦与戈丁谈到了企业家的第一步、原型制作、焦点小组的危险等话题。以下是他们对话的编辑摘录：

一位有抱负的企业家有一个新商业的想法。他认为这个想法很棒，但他该如何测试它呢？

考虑创业的人首先应该诚实地问自己 -- 他们是在建立一个自由职业的项目还是一个创业项目。自由职业者是通过工作获得报酬的。而企业家则是在她睡觉时也能赚钱。

自由职业没有什么错——以定制的方式创造一些有趣的东西。这就像有一份工作，但你是老板。但你必须意识到这一点，并相应地建立业务。你不应该筹集资金，而应该保持低成本，等等。相比之下，企业家筹集资金并雇佣人来完成工作，以便她可以专注于增长。

换句话说，少关注创意，多关注商业模式？

初创公司面临足够的挑战。克服糟糕的商业模式不应该是其中之一。一般来说，人们对此考虑得不够。他们专注于他们的伟大创意。但一个创意只需要五分钟的努力。如果它是一个糟糕的创意，你应该把它扔掉。

让我们回到评估创意上。在 ***《自助创业者的圣经》***中，你写道“一个伟大的创意可能会让你崩溃。”你将伟大的创意定义为从未做过的事情，某种大胆而冒险的东西，价值数百万。人们如何区分伟大的创意和好的创意？

你列出所有必须运作的事情，以便这个创意能够成功。这意味着关注过程而不是产品。例如，分销：产品在哪里销售给消费者，是否有中间商？谁在为你销售？定价模型是什么？你从哪里获得原材料？你的营销策略是什么，如何扩展？

然后你对自己进行诚实的评估，看看它是否会成功，意识到那些你成功所依赖的人的帮助并不关心你的创意，除非它能帮助他们赚钱。我无法告诉你我与多少人交谈，他们认为自己有一个绝妙的创意，却搞不清楚为什么其他人不同意。

所以我有一个想法，我已经考虑了价值链中的所有环节，并认为商业模式是稳固的。但这是一个新的商业模式。我该如何向我依赖的投资者或合作伙伴证明这个新商业模式是可行的？

大多数成功的企业家并不是发明商业模式。他们依赖于一个经过验证的成功模式。你不仅可以确定它是可行的，还可以从他人的错误中学习。而且并不是所有的商业模式在所有行业都有效。

假设你有一个想法，并且想将其授权给一个拥有销售和营销能力的大公司。在那个行业里，有人以前授权过他们的想法吗？如果答案是否定的，那么你需要一个新想法。我将一个成功的桌游授权给一家大型玩具公司的机会非常渺茫。然而，书籍行业每年授权5万个新想法。

我应该组织一些焦点小组来测试这个想法并获得一些证据证明它可行吗？

焦点小组是愚蠢且危险的。几乎不可能正确地运行一个，而你得到的数据也不准确。

那构建一个原型呢？

原型制作是有价值的，今天你几乎可以原型化任何东西并使其看起来真实。一旦你原型化了你的想法，你就不必说服人们喜欢它——他们可以自己判断。此外，如果你不去努力构建一个，找到愿意帮助你构建50个或5万个的投资者将会很困难。

企业家应该在什么时候向投资者展示他们的想法？

人们通常因为害怕而过早追求金钱。我的经验法则是，债务是坏事。你应该只在钱直接投入到能够产生超过利息的利润的事情上时才借钱。

一般来说，如果你的业务在成长过程中赚钱，你成功的机会最大。你不必是麦当劳（MCD）才能赚钱。一小链餐厅仍然可以成功。与之相比，像杜比噪声消除这样的东西，直到它成为默认选项才算成功。

在 ***《创业者圣经》***中你警告说，“如果你试图偷走巨人的午餐，巨人很可能会把你当午餐吃。”换句话说，不要与大公司正面竞争。还有其他关于选择正确想法的建议吗？

你必须弄清楚你的想法如何融入世界的架构。如果你的成功依赖于你的产品在全国成千上万的CVS（CVS）商店销售，那就是个问题。如果你的产品比现有版本好5%，没人会买它。人们只有在你的产品显著更易用且更有效时才会转变。因此，第一步是要引人注目。然后是系统的规划。