智利联系 - 彭博社

尽管许多葡萄酒专家表示2005年波尔多的葡萄酒将是一个非凡的年份，但该地区的营销挑战可以用顶级葡萄酒评论家罗伯特·帕克的话来概括。“我在波尔多品尝的一款伟大葡萄酒，”他最近在品尝了一些2005年葡萄酒后写道，“来自智利……2003年的阿尔玛维瓦。”

哎呀。但事实证明，阿尔玛维瓦是由菲利普·罗斯柴尔德男爵和维尼亚·孔查·托罗之间的合资企业创造的，价格约为60美元，是这家法国葡萄酒生产商在智利的成功之一。另一个成功是埃斯库多·罗霍，这是一款12美元的混合酒，由赤霞珠、法国赤霞珠、西拉和智利本土葡萄品种卡门内尔酿成，通常在葡萄酒评分中表现良好。

法国人长期以来一直在智利进行尝试，吸引他们的是廉价的土地、气候和土壤——风土——让他们想起家乡。他们也长期以来欣赏安第斯山脉作为一种自然屏障，抵御根瘤蚜虫，这是一种定期摧毁欧洲葡萄园根部的葡萄虫灾害。现在，新世界的地形已成为罗斯柴尔德对其旧世界波尔多弱销售的一种对冲。事实上，埃斯库多·罗霍（西班牙语中的“红盾”或罗斯柴尔德）去年售出了约100,000箱，其中约12,000箱在美国，几乎没有营销。罗斯柴尔德管理委员会主席哈维尔·德·埃萨吉尔认为，全球潜在销售量为250,000箱，美国为100,000箱，尤其是在康斯太拉申品牌公司支持该品牌的情况下。这无疑可以弥补自1992年以来美国每年损失的300,000箱木桐凯特的销售。

根据酒类和烈酒杂志Impact，在2004年美国销售的葡萄酒达到580万箱，智利葡萄酒已经从1998年的高峰回落，但自1980年代末首次在美国市场上出现以来，它们总体上正在增长。“我们将智利视为一个最具增长潜力的新市场，适合新的营销和更复杂的葡萄组合，”Eizaguirre说。事实上，即使是普通的葡萄酒爱好者也热切寻求来自智利的新发现，就像他们以前对波尔多的产出感到的那样。

作者：大卫·基利