在更棘手的时期出售您的房屋 - 彭博社

bloomberg

2006-04-27

当维沙尔·卡特里和他的未婚妻去年八月将他们位于弗吉尼亚州福尔斯彻奇的公寓挂牌出售，价格为240,000美元时，没有人感兴趣。他们将这间已有几十年历史的一居室的价格降至225,000美元，但仍然没有帮助。

当他们查看周围以相似价格出售的八到十个类似单元时，发现没有一个经过多少翻新。为了让他们的公寓脱颖而出，他们决定在11月底花费两周时间花费8,000美元升级厨房和浴室。他们将白色厨房台面改造成花岗岩的样子，将白色橱柜换成枫木，并安装了新的灯具。

当公寓在12月初准备好上市时，买家开始回头并提出报价。最终，他们在三月份以225,000美元的价格将单元出售给了一位在翻新前看过但当时没有出价的买家。

住房何去何从？

卡特里说：“这真是一个大解脱。”在公寓上市期间，没有人使用它，这让他的未婚妻每月损失约1,000美元的抵押贷款和其他费用。他认为考虑到他的未婚妻在2002年以约115,000美元的价格购买了这个地方，他得到了一个还不错的交易。

像卡特里这样的卖家在这个春季面临着更复杂的住房市场，因为专家们正在争论价格接下来会如何变化（见《商业周刊》封面故事，2006年4月10日，“买家（和卖家）当心”）。在市场健康的最新迹象中，全国房地产经纪人协会在4月25日表示，上个月现有住宅销售总量为692万套，较2月份的690万套有所上升。但与2005年3月销售的697万套相比，销售速度有所放缓。

在之前的市场中，“一只拥有信用额度的猴子也能赚钱，”作者迈克尔·科贝特说，找到它，修复它，翻转它！ “现在市场稍微放缓，房主需要更聪明，并且需要重新评估他们的房屋。”

明智之言。

确实，对于希望增加或保持其住宅价值的房主来说，现在可能是采取一些防御措施的时候。当前市场中最佳的策略是什么？这篇五个赚钱的方法提供了一些专家的建议。

1. 了解你的邻里

评估协会的主席理查德·鲍尔斯表示，在决定进行房屋改进之前，你应该了解当地市场。

你不想将你的房子翻新到在你所在的邻里中成为最贵的房子。如果你所在街区的每个人都有10年的房子、厨房和浴室，那么鲍尔斯会警告你不要花75,000美元去购买最好的橱柜。“保持在你销售的市场中处于中等水平，”他说。

为了弄清楚你所在邻里中什么在销售，专家建议你与当地房地产经纪人交谈，访问家居改善商店，并参加开放房屋。你可以在 www.appraisalinstitute.org/search.asp 获取你所在地区的认证房地产评估师名单。你还可以在 Zillow.com 或 RealEstateABC.com 等房地产网站上查看你的房子与竞争对手的比较，然后再决定你应该进行哪些升级。

2. 考虑市场趋势

“如果市场开始下滑，我会对高端装修保持谨慎，”评估协会的Powers说。“你在一个可能贬值的东西上投入了很多钱。”但他指出，国家并没有经历剧烈的下滑，他补充说，你应该单独看待每个市场，因为有些市场仍在升值。

例如，东北地区的现有住宅销售在3月份比上个月增长了1.7%，年销售率达到119万套，比去年增加了2.6%。但根据4月25日全国房地产经纪人协会的报告，同月西部的销售下降了0.7%，降至143万套，比2005年3月的水平低了惊人的12.3%。（记住，即使这些也是平均值。）

3. 让你的光芒闪耀

Corbett表示，65%的购房者在出价之前会第二次查看房屋。他们通常会在晚上带着朋友或家人开车经过，先给他们看看这个地方。这可能会带来机会。如果你购买低压照明，使你的房子在黑暗中看起来和白天一样美丽，他说这将影响许多潜在买家的购买决策。

“你能为你的家带来更多的光和明亮，它的价值就会越高，”Corbett补充道。他说，与其安装厚重的窗帘，不如选择看起来尽可能明亮和通透的材料。

4. 卷起袖子

有时候，只需要清理一下。Corbett记得有人问他是否应该降低205,000美元的公寓挂牌价，因为这套公寓在市场上近三个月都没有售出。当Corbett查看这个地方，看看能做些什么时，他感到震惊。他发现厨房橱柜里堆满了报纸和杂物。

根据科贝特的建议，卖家花了几天时间清理房子并扔掉里面的垃圾。一周后，他以212,000美元的价格卖掉了公寓。“这仅仅是‘保存、储存和扔掉’就能赚到这么多钱，真是个巨额的数目，”科贝特说。

重新粉刷房子，更换磨损的地毯，并修理任何需要修理的地方。你在做其他事情之前，应该确保你的房子处于良好状态，评估协会的鲍尔斯说。然后你可以进行其他升级，比如浴室或厨房，他说。

5. 明智地选择你的改造

根据全国房地产协会每年与 《改造》 杂志联合发布的“成本与价值报告”，平均而言，2005年投资10,499美元改造一个5x7英尺的浴室的人，最终得到的新的浴室的转售价值为10,727美元。相比之下，2005年投资14,913美元用于厨房改进，如新地板和台面的人，改进后的厨房最终的转售价值为14,691美元。

“浴室的价值更高，”全国房地产经纪人协会的主席汤姆·史蒂文斯说。潜在买家“不想要一个肮脏的旧设施，”他补充道。

当你开始为你的房子增加平方英尺，比如墙、基础和屋顶时，你会面临收回成本的挑战。“那时你必须确保你做了正确的计算，而不是过度建设，”史蒂文斯说。

根据全国房地产协会的调查，平均而言，2005年为他们的房子增加一个24x16英尺的主卧套房的人花费了73,370美元，转售时的价值为60,460美元。