中国广交会上的一切都在出售 - 彭博社

寻找带有笑脸标志的马桶座套、汽车修理店用的空气压缩机、棉花糖机、四座高尔夫球车，以及一个像牛排一样的荧光粉色狗玩具吗？地球上可能只有一个地方可以购买这五样东西——或者其他10万个从奇特到必需的产品类别。这就是广交会，一个每年在中国南方城市广州（英国殖民者称之为广州）举行的巨大交易会。

想要了解中国如何管理其惊人的贸易顺差，参观这个展会再合适不过了，官方名称为中国出口商品交易会。该活动在每年的四月和十月举行，展览面积达到560,000平方米——大约125个足球场，并吸引了超级碗级别的人群，每届展会有超过150,000名访客参加。在展会场地附近找到一个合理距离的酒店房间需要一些严肃的关系——人脉——许多外国访客每天从香港通勤，乘火车需时两小时。

去年，春季和秋季展会的总成交额超过290亿美元，展会官员表示。这仅仅是指在现场实际达成的交易。供应商在买家回国后下的订单中又赚取了数十亿美元。根据一些估计，中国出口的四分之一可以追溯到广交会。

数英里长的软管。

自1957年首次举办广交会以来，事情已经发生了很大变化。那是在中国大跃进之前，毛主席试图创建一个后院钢铁工业的失败尝试。首届广交会占地18,000平方米，位于前中苏友谊大楼，仅吸引了13个外国贸易代表团。总销售额：不到1800万美元的锄头、锤子、软管——几乎没有其他商品。随着中国成长为世界工厂，广交会也迅速发展成为今天的庞然大物，来自全国各地的27,000多家参展商提供商品。

我曾同意与MAG工程与制造公司的首席执行官马克·艾伦博（Mark Allenbaugh）一起参观第99届博览会，该公司是一家位于加利福尼亚的锁具制造商。今年3月，我写过他在中国遭遇商标盗窃的艰辛经历（见《商业周刊》，2006年4月27日，“法律：标记你的名字”）。我在博览会的新址见到了他，这里是一个占地超过十个展厅的庞大综合体，位于距离广州城区17公里的琶洲。

去年秋天他来访时，艾伦博发现他的一个供应商在以艾伦博的名义销售他的锁具。这次，他高兴地发现那个不法供应商不再侵犯他的商标。实际上，博览会的相关部门已经设立了展位，专门处理有关知识产权侵权的投诉。

不是傻瓜。

尽管打击行动似乎有效，但来自香港的工业安全专家约瑟夫·李（Joseph Lee）告诉我，假冒者变得越来越复杂。他说他的公司正在为重型机械制造商等进行越来越多的调查。

艾伦博对他的产品没有被盗用感到满意，带我进行了参观。我们看到了配有DVD播放器的淋浴间、刺绣机、散发有毒气味的塑料挤出机、家禽屠宰设备、生产气泡膜的机器、电动滑板和看起来与迪士尼（DIS）的七个小矮人非常相似的LED灯光花园侏儒。侏儒灯的制造商Winchance Technology Electronic的总经理温陈泉（Win Chen Quanzhou）向我保证，他没有侵犯任何版权，并且他已经将这些产品供应给了英国的沃尔玛（WMT）。

需要一个扩音器吗？江门响亮电子可以帮忙。挤奶机？内蒙古呼和浩特的蒙华阀门有很多。你车的遮阳板需要一个LCD屏幕吗？维尔有这些。太阳能热水器？晨阳是个不错的选择。你头店需要一个水烟或水管吗？广州赵英五金提供超过40种款式，从AK47到可以在水碗里养金鱼的模型应有尽有。我无奈地等了几分钟，希望来自旧金山或阿姆斯特丹的买家能路过。

旅行照片。

对水烟买家的稀缺感到失望，我想我可能会在家居照明区的熔岩灯区域找到类似的人群。我看到一个穿着时尚黑色衬衫和裤子的家伙，问他方向。他原来是来自南非德班的买家，名叫查尔斯·凯尔——一个走动的灯具百科全书。

“我们在今年的展会上被大量的闪亮、水晶、黑色和银色轰炸，”凯尔惊呼。他拍了超过250张照片，旨在在回家之前引起客户的兴趣，以便从中国供应商那里下订单。

去购物。

许多人当场达成交易。伊哈布·埃尔·拉耶斯计划在回开罗之前把100个MP4播放器塞进他的行李箱。来自马其顿首都斯科普里的汽车零部件经销商贾哈·贾科瓦第一次参观这个展会。他说他可以在中国以德国类似产品一半的价格购买零部件。他说，困难的部分是下一个足够大的订单，让供应商认真对待他。“我来自一个只有两百万人口的国家，”他说。“他们无法相信。”

当我离开他思考他的困境时，我经过了各种土豆削皮机、一辆来自奇瑞汽车的四门轿车，以及一个接一个的法兰、止回阀、仪表、刀片和油漆刷。有什么能阻止这个出口巨头吗？不太可能。事实上，我可能会回去买一个那些熔岩灯。