空气感服装的崛起 - 彭博社

在巴黎著名的法兰西体育场的俱乐部里，四月的一个清晨，气氛热烈。来自英国、法国和德国顶级球队的世界级足球运动员身着笔挺的西装和钻石耳环，在人群中穿梭。与一些法国的商业和政治领袖一起，他们在这里庆祝Airness的六周年纪念，这是法国最热门的运动品牌。

Airness是你从未听说过的最令人兴奋的欧洲公司之一。在短短几年内，它已经超越了像Le Coq Sportif这样的更成熟品牌，成为最大的法国运动服装公司， 根据美国研究公司NPD Group的数据，也是法国十大畅销运动品牌之一。该公司于1999年由一位名叫马拉敏·科内的年轻马里运动员在动荡的巴黎郊区创立，完美地反映了大多数年轻黑人移民在法国所面临的种族和经济斗争。得益于Airness充满活力的设计和强烈的红黑色美洲豹标志，该品牌在过去几年中迅速崛起。

如今，Airness为20支法国顶级足球队中的五支提供制服。在2005年，这家私人公司通过许可协议销售从运动鞋到眼镜和学校文具的所有产品，销售额达到了1.5亿美元，比前一年增长了140%。而2006年也有望同样火热。创始人科内表示，这项业务是盈利的。

追逐大牌。

Airness会否成长为挑战德国阿迪达斯（ADDDY）或美国超级品牌耐克（NKE）这样的巨头？也许不会，但没有人会怀疑这家以时尚著称的运动服装公司有发展的空间。“它肯定会成为英国的顶级小众品牌，”富勒姆足球队的董事总经理大卫·麦克纳利说。

拓展到足球以外的运动将有所帮助。去年，Airness签署了第一份为一支法国球队提供篮球制服的合同。今年，它又增加了一支篮球队和一支橄榄球队。幸运的是，这家法国公司迄今为止避免了与美国篮球明星迈克尔·乔丹的代表之间的任何争议，他常被称为“他的空中性格”。

同样重要的是，Airness在法国已经进入主流市场，深受学生欢迎。它在富裕的法国商人子女和来自贫困社区的少数族裔孩子中同样受欢迎，Airness已成为许多注重时尚的法国青少年的必买品牌。成功的一个明确标志是：法国总理多米尼克·德维尔潘的青少年子女穿着Airness。甚至法国工业联合会Medef（一个代表法国雇主的团体）的主席劳伦斯·帕里索特也拥有一双Airness运动鞋。

欧洲扩张。

一些人将Airness的崛起与美国篮球服装品牌And1相提并论。“他们将运动与街头时尚的结合在年轻人中产生了相同的共鸣，”NPD集团的体育分析师雷诺·瓦沙尔德说。34岁的科内更愿意将自己的公司视为独特，但应该为这种比较感到受宠若惊。自1993年And1成立以来，这家位于宾夕法尼亚州保利的私人公司年销售额已超过1.5亿美元。目前，Airness没有计划在And1的主场挑战它。

在法国取得惊人成功的基础上，Airness 正在向欧洲扩展。今年一月，Koné 与顶级英国足球队富勒姆签署了一项协议，为其2006-07赛季设计制服。Airness 已经与包括葡萄牙和比利时球队在内的11支欧洲足球队达成合作，当然也包括法国球队。富勒姆的老板穆罕默德·阿尔-法伊德也同意在他标志性的英国百货商店哈罗德出售这个法国品牌。Airness 目前正在与其他欧洲国家的分销商进行谈判，并接近在爱尔兰签署一项协议。

Airness 还在扩展其产品线。今年早些时候，该品牌推出了其首款手机 Air99，通过包括超市连锁奥尚和手机商店 Phone House 在内的主要法国分销商销售。本月，Airness 将推出其第二款手机，名为 Slide 99。

来自项目的故事。

像许多运动和街头服饰品牌一样，Airness 的根源在于项目。但其创始人的故事则不太常见。Koné 在马里当过牧羊人，10岁时搬到动荡的巴黎郊区。尽管他到达时不会说法语，但他很快就学会了。到1990年代中期，他获得了大学法学学位，并打算追求执法职业。但当一次交通事故使他不再适合加入警队时，Koné 制定了一个B计划。

这个计划来自他成长的街道。在他周围，他注意到孩子们都穿着相同的运动品牌，几乎没有一个是法国品牌。尽管所有理性的建议都反对，他决定推出一个与那些巨型品牌竞争的运动标签。“那时，试图与阿迪达斯和耐克这样的品牌竞争似乎是疯狂的，”他说。但他确实进行了竞争，并很快为他带有猎豹标志的服装建立了一个粉丝基础，这是Koné的旧拳击绰号。

Koné的勇气使品牌迅速崛起。2001年，他遇到了一个名叫Djibril Cissé的足球新星，他喜欢Airness品牌，但在为他的法国球队Auxerre效力时，已经签约代表意大利运动品牌Kappa。因此，Koné说服他签署合同，在足球场外穿着Airness，这让他的经理非常愤怒，但并没有破坏Cissé现有的合同。很快，这位足球运动员在电视采访中穿着Koné的设计，向数百万观众宣传这个小品牌。如今，Cissé是英国顶级球队利物浦的一名高得分前锋。

铭记自己的根源。

Airness已经与一众足球明星签署了类似的合同，包括切尔西队的最佳前锋之一Didier Drogba，以及来自里昂的Sylvain Wiltord和来自汉堡的Daniel Van Buyten。

尽管取得了成功，Koné并没有忘记自己的出身。去年11月，在巴黎郊区发生骚乱后，他成为一个智囊团的一部分，旨在激励年轻的法国人创业。“我们需要在法国努力去看到真实的自己，而不是我们希望成为的样子，”Medef的巴黎特在法兰西体育场的活动中说道。“Airness帮助我们做到这两点。”自成立以来，该品牌创造了300多个就业机会。

有一天，Koné希望能为法国国家足球队提供装备。“今天，国家品牌为英格兰和德国队提供制服，那为什么法国也不可以呢？”他微笑着问。当今年晚些时候2010年合同的竞标开始时，他所要做的就是说服球队放弃阿迪达斯。这是一个长远的目标，但对于Airness来说，天空才是极限。