小出版社书籍带来丰厚回报 - 彭博社

在一月，埃利亚斯·库里的第十一部小说的英文翻译，太阳之门，由成立三年的非营利组织布鲁克林（纽约）Archipelago Books发布。轰动立即开始，纽约时报和出版人周刊对这个故事给予了高度评价，这是对中东史诗《一千零一夜》的当代致敬，背景设定在黎巴嫩的巴勒斯坦难民营。

不久，这位作者，一位黎巴嫩作家和贝鲁特报纸al-Nahur的文学副刊编辑，开始了他的美国书籍巡回演讲。他接受了NPR的采访，他的小说开始在亚马逊（AMZN）的商业巅峰上攀升。在一个由品牌作者撰写的畅销书主导，并由一家大型出版社的实力支持的行业中，太阳之门获得广泛的评论赞誉和成功的道路可谓是一个意外的胜利。

由耶鲁大学文学专业的吉尔·斯库尔曼创立，Archipelago对书籍行业来说是个异类。它是一家非营利出版社，专门出版书籍出版中最被忽视和最不盈利的部分：非美国作者的英文翻译。“我感到迫切需要将国际文学带到美国，”斯库尔曼说。“在这里出版的书籍中，来自其他地方的比例非常小。”

细分市场。

在书籍世界继续挣扎，主要专注于畅销书以保持盈利的时刻，Archipelago是越来越多的小型出版社之一，他们正在颠覆行业的停滞，并以自己的方式重新定义出版业务。

摒弃大型出版社集中于像 《达芬奇密码》（至今售出4000万本）或最新的詹姆斯·帕特森小说（*《第五骑士》*在 *《纽约时报》*畅销书榜上连续四周位居第一，然后降至第三），小型出版社正在倡导新的声音，专注于小众市场或那些被大型出版社忽视或被认为不盈利的主题和类型——例如诗歌和外国作者。他们通过重新发行绝版经典书籍并保持文学小说的印刷传统，创造了整个商业模式。

此外，尽管大型出版公司一直在合并，但小型出版社的数量却在增加，形成了商业上的临界质量。根据2005年书籍行业研究的调查，《雷达之下》，大约有63,000家小型出版社创造了142亿美元的销售额。相比之下，由于行业整合，目前大约只有六家大型出版社。根据位于纽约市的美国出版商协会的数据，去年整体图书销售额达到237亿美元，增长了微薄的1.3%。

更多自由。

“小型出版社真的是一个无形的市场，”市场研究公司InfoTrends的研究主任杰夫·海斯说，他是 《雷达之下》 研究的主要顾问。“从财富500强公司到信息和技术，再到贸易协会，再到专业领域，这里有一系列公司，他们都有忠实的追随者。”

小型出版社不受大型出版社相同的经济模型和限制，正在创造自己的成功范式。利用技术，他们可以出版相对较少的书籍，这种做法被大型出版社认为成本过高，因为大型出版社必须销售大量书籍才能收回预付款并保持盈利。而且，他们还采用了创新的营销策略，以便渗透到一个变化无常的市场。

这使得小型出版社能够专注于迎合各种忠实书迷的书籍。位于康涅狄格州新米尔福德的托比出版社成立于1999年，以出版各种文学小说、犯罪小说、外国作者的作品以及低价再版经典书籍而闻名。

低门槛。

纽约市的阿卡西克书籍存在的理由是出版城市文学小说和政治非小说类作品，作者通常被主流出版社冷落。位于康涅狄格州威利曼蒂克的非营利性库尔布斯通出版社致力于出版反映对社会问题和人权承诺的书籍，并与作家合作以促进识字教育。

“小型出版有不同的经济基础，”海耶斯说。“进入门槛低得多。他们不必通过广泛的消费书籍来接触大众，借助按需印刷，他们可以进行小批量印刷。他们不必通过畅销书销售5万到10万本来喂养这个怪兽，也不必通过像巴恩斯与诺布尔这样的大渠道销售；他们可以通过网站销售。”

群岛出版社每年出版8到10本书。作为一家非营利机构，该出版社依赖于基金会和个人的捐款。“我知道如果只依靠销售，我们是无法成功的，”斯库尔曼说。这样，出版社可以坚持其使命，并将任何利润重新投入到出版中。这使得斯库尔曼能够将克罗地亚作家米连科·耶尔戈维奇和希腊诗人米尔托斯·萨赫图里斯等不知名的作者带给美国读者。

不寻常的联盟。

由于缺乏大型出版社的市场营销力量和资源，小型出版社通过创新成功地将他们的作者推向市场。首先，他们与志同道合的独立书店建立了联盟，这些书店拥有忠实的顾客。小型出版社还通过在线发布书籍目录以及通过电子邮件和博客宣传新书发布和作者活动来降低成本。

群岛出版社与全国各地的大学合作，这些大学为出版社的许多作者提供书籍巡演的主办和赞助。斯库尔曼还与兰南基金会和现代文学国际研究所等组织建立了联盟，该组织赞助翻译系列。“我们为每本书制定一个[具体的]筹款策略，”斯库尔曼说，他称群岛出版社为“爱的劳动”。

群岛出版社和越来越多的小型出版社正在书写他们自己关于出版成功的篇章。事实上，当 太阳之门 售出了其初版的5000本时，这被认为是某种程度上的热销。而这部小说刚刚进入第二次印刷——证明一些最大的回报来自最小的包裹（见BW在线，06年4月25日，“书籍正在盛开”）。