宏碁加入电视市场 - 彭博社

你准备好在你的客厅里放一台宏碁吗？这家台湾电脑公司的高管们打赌答案是肯定的。在四月下旬，宏碁首席执行官王振堂和总裁詹弗兰科·兰奇宣布计划大力推动消费者购买宏碁品牌的液晶电视。虽然宏碁目前的电视销售微乎其微，但到2008年，公司预计液晶电视的收入将超过10亿美元。

并不是每个人都相信宏碁有能力让液晶电视的赌注获得回报。台北的麦格理银行分析师丹尼尔·张表示：“我不会用这个来恢复我的收益。”他指出，其他PC公司在电视业务上也遇到了困难。

“在美国，戴尔拥有更大的市场和非常强的品牌，但液晶电视的贡献并不强，”他说。“他们仍在挣扎。”他补充说，宏碁也可能会遇到困难。“我认为液晶电视不会立即成为宏碁的收益贡献者。”

那么，为什么还要费心呢？新加坡国际数据公司亚太办公室的研究经理鲁本·谭指出，宏碁和其他PC公司正在应对计算机行业日益加剧的压力。“就像戴尔（DELL）一样，宏碁意识到如果想要增加收入来源，就必须开始跳出框框思考，”谭说。

闪光与风格。

乍一看，宏碁的PC业务似乎相当健康。宏碁预计在2006年将实现311百万美元的利润，收入为124.2亿美元。该公司自豪地表示，它在全球PC市场份额中排名第四，这在一定程度上得益于其在欧洲市场的主导地位，在那里它在笔记本电脑市场名列前茅。

为了更好地吸引那里的客户，宏碁努力为其设计增添一些欧洲风情。2003年，它推出了一款时尚的消防车红色笔记本电脑，并与意大利跑车制造商法拉利合作，去年又推出了法拉利桌面电脑显示器。宏碁的高管们甚至自信地预测，他们的桌面电脑销售将会增强，公司很快将超过中国的联想，后者在收购了IBM的PC部门后成为第三名，但自那时以来市场份额一直在下降。

进入电视市场也代表了宏碁的重大转变，几年前它似乎已经放弃了对客厅的雄心。在本世纪初，王振辉和当时的董事长施振荣正在努力复兴这家台湾计算机制造商。在1990年代末，该公司陷入了困境。它试图进入美国市场的努力失败了。

连接网络。

虽然其他台湾公司通过专注于一种产品（例如笔记本电脑）而成长，但宏碁却是一个例外。其子公司宏碁周边设备制造电视、显示器、键盘和其他产品。2001年，王振辉和施振荣（去年退休）决定剥离宏碁周边设备，专注于PC。如今，剥离出的公司是BenQ，台湾领先的电视品牌。但现在宏碁正在重新进入电视业务，而BenQ越来越多地在营销其JoyBook笔记本电脑等PC。

毫不奇怪的是，台湾的传言是王振辉与BenQ首席执行官李凯元之间没有什么好感，李凯元在剥离之前也曾在宏碁工作。上个月，BenQ宣布宏碁（仍持有BenQ 5%的股份）将撤回其在BenQ董事会的代表，以减少利益冲突。

在宏碁出售非核心资产的过程中，BenQ的股份可能会缩小，这有助于提升公司的收益。例如，在4月27日，宏碁出售了1亿股纬创资通的股票，纬创曾是宏碁的子公司，并在导致BenQ独立的同次重组中被剥离。宏碁从这笔交易中获得了6400万美元的收益。它仍然持有纬创15%的股份和BenQ 5.3%的股份。

价格战？

它在芯片制造商台湾半导体制造公司（TSMC）也有一小部分但非常有价值的股份。TSMC是全球领先的代工厂，宏碁的0.1%股份价值5400万美元。总的来说，根据雷曼兄弟的计算，宏碁在这些非核心资产上的投资价值达8.14亿美元。

逐步出售这些股份有助于宏碁提升收益。它需要这样做，因为公司面临着两个非常重要的竞争挑战，即戴尔和惠普（HPQ）。这两家美国巨头通过积极降价对台湾企业施加了很大的压力。例如，惠普在欧洲市场份额不断上升，麦格理的Chang预计惠普很快会取代宏碁成为那里第一的位置。

而戴尔的降价幅度如此之大，以至于宏碁的价格优势正在消失。实际上，Chang表示这种优势已经完全消失。在年初，戴尔的客户需要支付13%的溢价，但随着德克萨斯州的公司不仅降价还提供折扣，现在一台戴尔笔记本电脑的价格实际上比宏碁的同类产品低约25%。

桌面增长。

难怪投资者感到担忧。宏碁的股价今年迄今下跌了23%，而此时台湾市场火热，上涨了13%，交易水平达到了互联网泡沫时期的水平。“看到[宏碁]多元化是件好事，”张说。“但公司正在努力利用新的收入来源来弥补笔记本电脑可能带来的损失。”

尽管如此，其他分析师则更加乐观。“我们认为宏碁将继续增长，”台北的雷曼兄弟分析师杨在4月28日的报告中写道。杨的信心部分基于对宏碁桌面电脑预期增长的信心：宏碁计划明年出货量翻倍，达到1000万台。其他分析师也相信宏碁能够抵御来自美国的威胁。“与一个季度前相比，公司在应对日益激烈的竞争方面准备得更充分，”台北摩根士丹利的分析师曾在4月29日发布的报告中写道。

在王的领导下，宏碁将多元化公司的地理基础作为首要任务，减少对西欧市场的依赖，而是发展美国和中国这两个宏碁尚未产生太大影响的地区。宏碁显然正在取得进展。美国的销售在第一季度占宏碁总销售的18%。这一比例较去年仅为11%有所上升。

电视品牌化。

宏碁在中国也取得了一定进展，尽管结果不那么令人印象深刻。第一季度大陆的销售占公司总销售的6%，而去年为4%。公司预计增长将继续，今年中国的销售将增长四倍，美国的销售将翻倍。宏碁在中国需要一些推动，因为在竞争激烈的美国市场赚钱并不像在中国那么困难。中国的运营利润率为2%，而美国为0.5%到1%。

然而，随着如此多的公司进入LCD电视业务，那里利润可能不会好多少。而且，宏碁需要进行大量的推广，让消费者将其视为一个电视品牌。“需要更多的品牌宣传，”IDC的Tan说。“你必须真正投入资金，否则你将被忽视。”这是宏碁高管必须克服的挑战，才能让宏碁成为全球客厅中常见的名字。