日本的手机在演奏苹果的旋律？ - 彭博社

互联网大亨孙正义绝对不能被指责为拖延。当总部位于东京的软银（SFTBF）的首席执行官在三月份收购了英国无线运营商沃达丰（VODPF）的本地业务时，几乎没有人怀疑日本的电信行业将面临震荡疗法。对这位多媒体大亨和高速交易者来说，最大的问题是他的新收购将如何融入软银庞大的高速宽带、基于网络的电话和数据服务以及在线内容的帝国。

孙正义没有浪费时间来制定跨杠杆这些资产的战略。5月13日，金融日报 日本经济新闻 报道称，孙正义与苹果公司的（AAPL）史蒂夫·乔布斯已达成协议，最早将在今年为日本市场推出iPod手机。软银称该报道为“投机性”，尽管并没有否认音乐播放手机在其计划之中。苹果日本的官员拒绝发表评论。一位接近苹果的消息人士告诉 商业周刊，双方在最近几个月一直在进行谈判。投资者对此报道非常重视：软银的股票在东京交易中上涨了2.6%。

如果报道属实，这是软银自以150亿美元收购沃达丰日本业务以来，在移动电信领域的首次重大尝试。孙正义的运气似乎不错。5月11日，软银公布截至三月份的财年净利润创纪录的5.19亿美元——在经历了五年的亏损后——这得益于公司在日本被称为Yahoo! BB的高速宽带服务的盈利能力增强。

iTUNES 无处不在。

软银是美国大型门户网站雅虎（YHOO）的主要投资者，两年前孙正义以31亿美元收购了日本电信，该公司是日本第三大固定电话提供商（见《商业周刊在线》，2006年2月14日，“软银：再次成为宠儿？”）。

对于苹果来说，与软银的合作将是进入日本庞大的手机音乐下载市场的巧妙方式——目前这一市场的下载量是PC下载的20倍。最终，这笔交易可能帮助消费者通过他们的PC或软银的Wi-Fi和3G网络将歌曲下载到手机上。这样，“无论渠道如何，都是iTunes，”日本新潟国际大学的移动营销专家Philip Sugai说。

软银能得到什么？与苹果的交易将为其提供音乐内容，以匹配其更大的电信竞争对手NTT DoCoMo（DCM）和KDDI（KDDIF）的AU单位，后者分别占据日本手机市场的56%和28%。沃达丰以16%的市场份额位居第三，约有1500万用户（见《商业周刊在线》，2006年3月17日，“软银-沃达丰交易真实可信”）。KDDI已经开始让用户通过其高速3G网络下载完整歌曲到手机上，而DoCoMo则准备在6月推出自己的服务。

智能品牌营销。

虽然它可能超过PC下载，但这种下载音乐的方式在日本仍处于早期阶段。根据日本唱片产业协会的数据，去年手机数字音乐的销售占日本40亿美元音乐市场的约5%。“手机数字音乐下载还有很大的增长空间，”日本科技市场研究公司BCN的Michikoshi一郎说。

这也是一个聪明的品牌决策。与苹果合作让软银能够借助iPod的时尚形象——这是沃达丰在其笨重、乏味的手机和不断变化的品牌上从未做到的。如果这些公司能在11月之前将首款iPod手机送上商店，他们将有很好的机会在新规则允许日本消费者在保持相同电话号码的情况下更换运营商时，将一些iPod用户转化为软银的手机服务。关键在于软银要“消除人们对沃达丰劣质品牌形象的记忆，”日兴西顾分析师细井徹在5月15日的报告中写道。

苹果也将受益。分析师指出，音乐播放器与手机的混合体的崛起是iPod在日本主导地位的最大威胁，根据BCN的数据，截至4月，iPod在日本的市场份额为51.9%。索尼（SNE）和松下分别以15.2%和7.1%位居其后。扩大其覆盖范围也可能有助于赢得顶级日本流行音乐人才的唱片公司。

尚未直接。

到目前为止，有限的本地艺术家范围阻碍了自去年8月推出以来iTunes网络下载服务的增长。“如果苹果想在这里产生影响，他们必须在移动领域做到这一点，”东京咨询公司Eurotechnology Japan的总裁Gerhard Fasol说（见BW在线，2006年3月17日，“iPod在日本风靡”）。

尽管如此，软银-苹果手机必须比其他公司提供的产品更易于使用。根据《日本经济新闻》，日本首款iPod手机可能不会让用户直接从苹果的iTunes音乐商店下载音乐。歌曲必须先下载到PC上，然后再转移到手机上。预计明年某个时候的后续版本将允许用户在手机上完成所有操作。

这意味着该手机最初将类似于Rokr手机，苹果和摩托罗拉（MOT）去年秋天在美国推出了这款手机。由于其耗时的下载过程和有限的歌曲存储容量，这款手机的评价褒贬不一。前苹果高管表示，乔布斯和他的团队不太可能尝试他们在美国尚未做过的事情，而美国仍然是他们的主要关注点。他们说，乔布斯通常不会与像软银这样的小公司合作，但他可能乐意这样做，作为在全球最先进的无线市场之一进行更大项目的测试案例。

良好的开端。

还有一些赶超的工作要做。日本消费者已经在手机上购买和存储歌曲近两年。KDDI的AU是先锋，2004年11月开始其Chaku Uta Full服务。截至1月中旬，AU已向客户销售了590万部音乐播放手机，这些客户在运营商的无线网络上购买了超过3亿首歌曲。其LISMO和DuoMusic服务允许订阅者混合他们下载到手机和PC上的歌曲收藏。其中一款由东芝制造的手机配备了一个4GB的硬盘驱动器，可以存储2000首歌曲。

另一个竞争者可能是索尼爱立信的音乐手机，已经在日本销售。这些类似Walkman的手机因其音质和持久的电池而受到音响爱好者的赞誉。它们还得到了索尼音乐娱乐（日本）唱片公司的支持，该公司拥有许多日本乐队。尽管苹果和软银面临的竞争挑战仍在前方，但这是索尼新事业的一个良好开端。