安德玛 - 彭博社

十一年前，凯文·A·普兰克是马里兰大学的一名走上场的足球运动员，他喜欢将自己的身体投向庞大的对手。但他讨厌在制服下的棉质T恤被汗水或雨水浸透。那时，骑行服和足球内裤已经采用了排湿合成面料。普兰克，作为开球和踢球时的首发球员，想知道为什么不也做美式足球T恤呢？他撕下了一条排湿短裤的内容标签，从面料店买了同样的材料，并给了一位裁缝460美元缝制七件衬衫。“我开始着手制作更好的足球内衣，”他说。

普兰克的队友们喜欢这些T恤。因此，他开车前往纽约的服装区，制作了数百个样品，并将他的发明命名为“Under Armour”。如今，33岁的普兰克是一个运动服装巨头的百万富翁首席执行官。在过去的三年里，Under Armour Inc.的紧身衫和其他产品的销售额平均年增长78.3%，在过去12个月内达到了3.106亿美元。这使得该公司在BusinessWeek的热销增长排名中位列第六，且没有放缓的迹象。“Under Armour可能是下一个耐克（NKE），”沃克维亚证券（WB）分析师约翰·P·鲁洛说。

没有瞬间成功。

然而，这并没有像普兰克最初预期的那样迅速。“在23岁时，我可能是世界上最聪明的人，”他开玩笑说。他认识的几打球员来自他在弗吉尼亚州福克联合军事学院的高中毕业后的一年或马里兰大学，他们都进入了国家橄榄球联盟。他想，他会给他们寄T恤，钱会源源而来，“我很快就会过上轻松的生活，”他回忆道。“但我很早就学到了，这并不是关于一次曝光或一个人穿着产品。”

最初在他祖母位于乔治城的房子里运营，Plank花了四年时间不懈地向大学和NFL球队推销他的产品。“我们说服了这些强壮的橄榄球运动员开始穿紧身合成衬衫，这在当时是全新的，”他说。除了杰夫·乔治、杰瑞·赖斯和Plank的马里兰队友弗兰克·怀切克等明星外，其他运动界的大牌，如投手罗杰·克莱门斯，也成为了Under Armour的粉丝。

职业运动员的接受为Under Armour带来了广告无法创造的真实性。Dick’s Sporting Goods Inc.是一家大型全国连锁店，是Plank最大的零售合作伙伴之一，在其六家店内设立了特别的Under Armour“概念店”。“我们的目标是让所有年龄段的运动员知道我们是Under Armour产品的总部，”Dick’s首席营销官杰弗里·R·亨尼翁说。他补充道，吸引力在于Under Armour可以帮助任何人提高表现的理念。这种声望也使Plank有权为一件短袖T恤收取40美元的价格。

与耐克竞争。

如果Plank失足，可能会被耐克的巨大鞋子所压倒，耐克也有自己的一系列紧身、排汗的服装。目前，Banc of America Securities（BAC）的分析师罗伯特·F·奥梅斯表示，竞争可能正在帮助Under Armour。“耐克进入这个领域并做得很好正在扩大这个类别，”他说。Under Armour现在在4.16亿美元的紧身运动服市场中占据了78%的主导份额。

Under Armour在11月的首次公开募股中筹集了1.12亿美元，也在不断拓展其核心细分市场。2003年，该公司推出了一系列女性服装，并在2004年增加了儿童服装。与去年同期相比，2006年第一季度女性系列的销售增长了112.1%，而青少年销售则飙升了119.7%。现在，Plank正涉足鞋类，轻便、排汗的橄榄球鞋即将推出，棒球鞋计划在明年春季上市。

普兰克始终决心证明那些顽强的弱者能够与大公司竞争。他完全预计安德玛的年收入将达到10亿美元。“让我们与众不同的是我们肩上的那块石头，”他说。“我们有东西要证明，这让我们保持谦逊和渴望。”