在线特别报道:挑战者的书架 - 彭博社
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与行业领导者正面竞争意味着在员工中培养一种新的思维方式——一种挑战现状的思维方式。这些书籍充满了真实的例子,列出了颠覆市场的营销和管理策略。有些是管理指南,其他则提供了来自那些挑战主导品牌并活着讲述经历的高管的第一手视角。
吃掉大鱼:挑战者品牌如何与品牌领导者竞争内心的海盗:在你自己和你的组织中建立挑战者品牌文化 作者:亚当·摩根
这位总部位于英国的顾问概述了挑战市场领导者的八条规则。实质上,第二名选手必须与“巨头”不同地思考和行动。在某些情况下,这意味着直接瞄准第一名,就像苹果公司(AAPL)在其臭名昭著的1984年广告中所做的那样,将IBM(IBM)与老大哥相提并论。摩根在2005年米勒年销售大会上发言,向酿酒商的分销商阐述了这种挑战者心态。
弱者优势:利用叛乱策略的力量让你的业务登顶 作者:大卫·莫瑞和斯科特·米勒
政治战略家莫瑞和米勒曾为墨西哥的文森特·福克斯和菲律宾的科拉松·阿基诺的总统竞选提供建议,以及许多美国政治家的竞选,他们将从政治竞选中获得的经验教训应用于商业世界。他们认为,即使是市场领导者也需要像弱者一样思考和行动,以维持其主导地位。“美国最大的公司在表现出小型企业的特质时表现最佳——不是作为傲慢的现任者,而是作为渴望成功的叛乱者。”
颠覆:推翻常规,震撼市场 超越颠覆:改变市场规则 作者:让-玛丽·德鲁
广告老将让-玛丽·德鲁探讨了这一独特的营销策略,帮助企业打破困境,打破行业内在的惯性。这本书充满了该策略的真实案例,包括汽车制造商土星和快递公司联邦快递的经验。
失去处女之身:我如何生存、享乐并在商业中赚取财富 作者:理查德·布兰森
这本自传是对维珍集团创始人理查德·布兰森生活的无礼而狂野的回顾。它从他的商业生涯偏离,讲述了他多彩的个人生活轶事,但这本回忆录确实深入探讨了他的航空公司维珍大西洋与巨头英国航空之间的戏剧性冲突,这是现代商业中伟大的大卫与歌利亚故事之一。
另一个家伙眨眼了:百事如何赢得可乐战争 作者:罗杰·恩里科
这本书是对1980年代史诗般的可乐战争的第一手观察。恩里科在成为食品和饮料巨头的首席执行官之前,曾是百事可乐美国的总裁,他记录了当时拼搏的百事(PEP )在面对巨头可口可乐(KO )时的激进策略。这是一个与米勒酿酒复兴相呼应的大卫与歌利亚故事。