今天的新兴，明天的全球 - 彭博社

对大多数美国人来说，这些名字相当陌生：Embraer（ERJ）、Cemex（CX）、Ranbaxy（RBXLY）、格兰仕、珠江、美国移动（AMOV）。但这些来自巴西、中国、印度和墨西哥等发展中国家的公司，正开始引起美国首席执行官的关注。或者说，他们应该引起关注。

这是波士顿咨询集团一项新研究的讯息，标题为“新全球挑战者”。在报告中，BCG列出了100家来自“快速发展经济体”的公司，这些公司准备成为21世纪的重要跨国公司。报告称，它们“将彻底改变全球的行业和市场”。

综合来看，这些公司去年总收入达7150亿美元，其中28%来自国际销售。他们还拥有1450亿美元的营业利润、超过5000亿美元的资产，以及合计90亿美元的研发支出。此外，他们在过去四年中平均增长率达24%。

兴趣激增。

BCG的研究项目是大型咨询公司正在进行的多个项目之一。这些公司，包括麦肯锡公司和IBM全球服务（IBM），希望掌握来自发展中国家的越来越多的严肃全球参与者，以及这一现象对西方成熟公司的意义。

为什么会出现如此强烈的兴趣？“现实是，我们看到许多来自发展中国家的公司在世界舞台上发挥作用，”BCG高级副总裁Hal Sirkin说，他领导着公司的全球运营实践。“这已成为美国董事会中的一个问题，执行官们看到他们有新的竞争对手，必须以多种方式应对。”

为了制定其100家“全球挑战者”的名单，BCG筛选了来自十几个发展中国家的3000多家公司的数据。大多数公司的销售额达到10亿美元或更多，其中至少10%的收入来自其本国以外的地区。销售、产品开发、制造和其他运营的国际存在也得到了评估。“新兴公司的数量和它们进展的速度让人有些惊讶，”Sirkin说。

巴西崛起。

不过，BCG研究的重大贡献在于，它突显了这些有抱负的跨国公司在地理和战略方面的巨大多样性，它们现在对西方和日本的现有企业构成了挑战。

毫不奇怪，中国和印度这两个新兴经济超级大国在名单上拥有最多的公司，分别为44家和21家。其中包括一些显而易见的名字，如中国的联想，最近收购了IBM的笔记本电脑业务；中海油，这家中国石油公司未能成功收购位于加利福尼亚的优尼科；以及印度的信息技术服务巨头Infosys、塔塔咨询和Wipro。

但也有十几家公司来自巴西。它们包括Embraer，该公司已经超过加拿大的庞巴迪，成为全球最大的区域喷气机制造商；石油公司Petrobras（PZE）；以及食品加工商Sadia和Perdigao。墨西哥也拥有数量可观的重要跨国公司，包括水泥巨头Cemex和美国移动公司America Movil，该公司正在建立一个覆盖拉丁美洲的全球最大国际移动帝国。

今年的模型。

俄罗斯资源公司如卢克石油和天然气公司也有很大的全球雄心。来自土耳其的三家公司（家电制造商科克控股、建筑材料生产商西塞坎和消费电子制造商维斯特尔）以及一家来自埃及的公司（电信集团奥拉斯科姆）也进入了名单。

这些公司正在部署多种商业策略。这些策略通常围绕利用庞大的国内消费市场和对低成本工厂劳动力、工程人才和自然资源的特权访问展开。但同样重要的是，管理和运营的优势有时超过工业化国家的同行。“大多数人认为这些公司只关注低工资，”西尔金说。“但同样重要的是要展示他们在不同的商业模式中运作。”

BCG识别出六种不同的基本商业模式：

全球品牌。

这是最明显的策略，100家公司中有28家正在以在国内建立的品牌走向海外。通常，他们会先在邻国销售产品，然后再进入美国或欧洲市场。例子包括中国的家电和消费电子公司海尔、海信、格兰仕和创维。

将工程转化为创新。

能够利用大量经验丰富但成本低廉的工程师是巴西航空工业公司成功的关键，该公司最初制造小型喷气机，现在被视为设计领域的严肃创新者。印度的维普罗利用其庞大的工程师团队成为软件和工程服务的世界领导者。而中国的华为，拥有数千名工程师，正在开始获得作为低价电信设备创新者的尊重。

假设全球领导地位。

一个例子是香港的约翰逊电气，它的大部分制造和工程业务都在中国。约翰逊专注于微电机行业，该行业生产用于为从汽车窗户到数码相机等各种设备供电的组件。经过多次全球收购，它现在已成为全球领导者。总部位于广州的珠江公司采用了类似的策略，成为全球最大的钢琴制造商。而印度制药巨头Ranbaxy现在通过收购全球范围内的小型生产商，正在扩大其在全球仿制药市场的影响力。

货币化自然资源。

世界上绝大多数资源位于发展中国家。越来越多的新兴跨国公司正在利用对这些资源的获取来获得优势。例子包括巴西食品加工商Sadia（SDA）和Perdigao（PDA），它们经营从农场到品牌即食餐的一切，并出口其年收入40亿美元的一半。像巴西铁矿巨头Vale do Rio Doce（RIO）和俄罗斯公司Rusal（铝）、Lukoil（石油）以及Gazprom（石油）等金属制造商也在利用自然资源走向全球。

将新商业模式推广到多个市场。

一些新的跨国公司在全球范围内取得成功，因为它们完善了在国内和国外都能有效运作的商业模式。一个典型的例子是价值153亿美元的Cemex，它在哥伦比亚、美国、孟加拉国和印度尼西亚等多国收购了水泥制造商，并通过实施其自主研发的管理系统将其转变为高效的盈利者。

获取自然资源。

许多发展中国家的财富不断增长，这意味着它们的顶尖公司有能力与西方跨国公司竞争全球资源。例如，中国的中海油一直在东南亚、非洲和中亚购买石油和天然气储备。中国的宝钢在巴西和澳大利亚购买了铁矿石权益。

美国、欧洲和日本的首席执行官们常常对来自发展中国家的新兴企业嗤之以鼻，认为它们缺乏世界级的管理、复杂性和技术。显然，一整批新兴跨国公司正在克服这些挑战。

当然，不太可能所有这100家公司在十年后都成为全球强国。关键是这些公司只是冰山一角。来自发展中国的成千上万家公司也有着宏大的全球梦想，并据此进行投资。不认真对待这些新竞争对手的首席执行官们面临被盲目打击的风险。