索尼聚焦其重点 - 彭博社

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当人们谈论相机品牌时，索尼（SNE）并不是一个立刻想到的名字。但信不信由你，这家日本电子和娱乐巨头是世界第二大相机制造商，仅次于佳能（CAJ）。多年来，索尼在摄像机领域占据主导地位，并在紧凑型数码傻瓜相机中建立了强大的竞争力。

那么，为什么佳能、尼康（NINOY）、奥林巴斯和徕卡在相机领域是家喻户晓的名字，而索尼却不是呢？简单的回答是：没有高端型号供相机爱好者选择，索尼并没有被认真对待。“我们一直渴望一款单反相机，”索尼数字成像部门负责人中川裕隆说。

中川和其他高管终于如愿以偿。6月6日，索尼推出了Alpha100，这是一款带有可更换镜头的数码单反相机，将于7月在日本上市。此次发布标志着索尼自今年1月以1.8亿美元收购柯尼卡美能达的百年相机业务以来，首次进军利润丰厚的高端市场。“我们认为这款相机会受到入门级用户的欢迎，”摩根大通的高田宏志在6月7日的报告中写道。

对索尼来说，这是朝着成为真正的相机制造商迈出的巨大一步。索尼的优势在于图像处理芯片，索尼为其紧凑型数码相机开发这些芯片投入了数十亿美元。在与柯尼卡美能达达成交易之前，索尼几乎没有镜头制造的专业知识。例如，其紧凑型数码相机配备了定制的卡尔·蔡司镜头。（卡尔·蔡司也为索尼摄像机提供镜头。）

拥挤的房子。

但是现在索尼将拥有自己的镜头——将在未来一年推出21款——它可以与镜头专家尼康、佳能、奥林巴斯和徕卡等公司正面竞争。索尼正在努力进入一个非常有利可图的市场细分。单反相机的利润率在20%-30%之间，而紧凑型数码相机的利润率仅为5%-10%。标准普尔的约翰·杨表示，单反相机利润的很大一部分来自于制造和销售镜头。

不过，在这个行业中脱颖而出并不容易。大约有30家数码相机制造商在全球竞争，一些日本制造商——如柯尼卡美能达和京瓷——别无选择，只能放弃。市场的洗牌正在发生，因为许多消费者已经拥有数码相机，销售增长正在放缓。根据日本相机与影像产品协会的数据，预计日本的数码相机出货量今年仅增长4%，低于去年的8.4%增长。由于竞争者众多，去年相机制造商在日本不得不将价格削减10%至20%，而这一趋势没有减弱的迹象。

震荡停止。

除了索尼，其他公司也在准备进入单反市场。松下电器工业，松下品牌的制造商，将在其与德国徕卡相机共同开发的DMC-L1上建立Lumix系列的成功，并计划在今年推出。与此同时，控制超过81%单反市场的佳能和尼康正在添加新的技术特性，并急忙推出自己的型号。佳能正在扩展其EOS单镜头反射系列，而尼康则将无线技术融入其最新型号中。

索尼的Alpha100并不适合所有人。机身和标准镜头的价格约为1000美元（或仅机身900美元），这款单反相机只会吸引那些对成本不太敏感的业余摄影爱好者。他们将不得不支付比佳能、尼康、奥林巴斯和宾得等品牌提供的类似型号更高的价格。

索尼认为它可以吸引以前的柯尼卡美能达用户，因为他们的旧镜头——到目前为止已经售出1600万只——将与Alpha100兼容。一个可能有助于Alpha100成功的巧妙功能是其防抖机制，可以在光线昏暗时防止照片模糊。

良好的连接。

索尼高管的目标是在第一年内在日本、美国和欧洲销售500,000台Alpha100。他们希望在单反市场中占有10%的份额——在整体数码相机市场中占有20%——而去年约为15%。这对佳能等竞争对手来说是个坏消息，佳能在相机市场的份额为17%，根据市场研究公司IDC的数据显示。

但佳能仍然拥有制造优势和更广为人知的品牌。最近的野村证券报告估计，即使单反相机价格下降超过40%，佳能也可以调整其工厂以实现盈利。索尼成功的最佳希望可能是强调单反相机与其他索尼设备的易连接性。但现在还为时已晚，无法判断索尼是否能够将自己营销为一家严肃的相机制造商。该公司可能需要像销售产品一样销售品牌。