将银行业带回未来 - 彭博社

几个月来，前摩根士丹利（MS）明星银行家约瑟夫·佩雷拉正在组建的新合伙关系传出了一些消息。6月15日，在伦敦，佩雷拉和他的共同创始合伙人、前高盛国际伦敦首席执行官彼得·温伯格在结束了一轮筹资后与伦敦局长斯坦利·里德进行了交谈，这轮筹资从外部投资者那里筹集了约10亿美元。佩雷拉的11位金融支持者中包括三菱和海湾投资（GIC），这是一个由多个海湾政府拥有的金融机构。

佩雷拉·温伯格合伙公司及其支持者正在押注，认为首席执行官们希望有一个更以客户为中心的替代方案，以取代目前为客户提供从并购咨询到贷款再到复杂衍生品等一系列服务的庞大投资银行。这个新企业由来自美国和欧洲的顶级银行家组成，将回归提供传统的一对一企业交易咨询。

佩雷拉在一次采访中表示，这是否成功“将取决于我们是否能够与客户建立信任的圈子。如果我们能做到这一点，我们将与华尔街的许多公司有所区别，泛泛而论，我们将拥有一个人们想要工作的地方，以及客户想要寻求建议的地方。”

美好时光。

这听起来有些模糊。佩雷拉，64岁，和温伯格，48岁，打算建立的公司将追溯到摩根士丹利和高盛（GS）上市之前的华尔街的旧时光，那时的合伙企业并没有变成庞然大物。佩雷拉和温伯格显然认为，这些公司因为过于庞大且存在太多利益冲突而使客户感到疏远。

更重要的是，这些公司的官僚主义特征显然也使许多在其中工作的银行家感到疏离。很容易找到顶级投资银行高管，他们表示怀念华尔街和伦敦金融城那些专注于客户而非销售金融产品和专有交易的俱乐部式合伙日子。

佩雷拉·温伯格将是私有的。根据佩雷拉的说法，合伙人将拥有大约80%的公司股份，投资者拥有20%。大部分资金将用于建立一个显然专注于对冲基金、私募股权等的投资管理业务——这与更大的竞争对手并没有太大不同。

在这里排队。

这会成功吗？可以肯定的是，佩雷拉和温伯格这两位备受推崇的人士将吸引客户。特别是佩雷拉，自1988年与布鲁斯·瓦瑟斯坦共同创办瓦瑟斯坦·佩雷拉公司以来，一直是这个行业的大名鼎鼎的人物。

关于新公司的消息已经传开，一位新合伙人表示，客户在业务正式启动之前就已经在要求他为他们工作。“乔是一位出色的银行家，他招募了一些非常优秀的人，”摩根士丹利欧洲董事长乔纳森·切内维克斯-特伦奇说。“市场上有不同模式的空间，从精品到全方位服务的公司。”

这两位首席合伙人吸引了其他明星，主要来自摩根士丹利，包括塔雷克·阿卜杜勒-梅吉德，摩根士丹利前全球投资银行负责人，以及威廉·库拉科斯，另一位前高管。这两位将建立投资管理业务。温伯格和佩雷拉还从摩根士丹利的欧洲分公司挖来了三位关键的业务拓展者——伯纳德·高特、保罗·佩雷拉和迪特里希·贝克尔——以及美林证券的一位高管菲利普·耶茨。

规模优势。

大问题是小公司在当今高度复杂、全球化的世界中能产生多大影响。大银行的高管表示，他们的组织需要规模大，因为客户希望在多个地点获得广泛的服务。佩雷拉称大银行所发生的许多事情为“开销”。但银行高管表示，如果没有这些开销，高级银行家在与客户的交易中将缺乏很多实质内容。

在与《华尔街日报》的里德的采访中，佩雷拉和温伯格解释了他们特殊品牌投资银行服务背后的思维。以下是那次对话的编辑摘录：

为什么人们会选择你们而不是大型华尔街公司？

佩雷拉：

每个人都在某种程度上是自己架构和情况的囚徒。我们将保持私有，他们都是公开的。当我们开始工作时，华尔街上的大多数公司都是私有的。今天，企业咨询在业务组合中所占的比例要小得多。今天的领导者来自业务的非咨询部分，即销售和交易部分。每当一个行业经历转型时，这就为那些希望在费用结构或冲突管理流程等方面与众不同的人创造了机会。

温伯格： 另一个看法是，细节决定成败。首席执行官会根据可信度和信任来形成是否希望获得某人的支持的看法。这一切都与人有关。我们希望成功的原因在于我们吸引的人才的质量。我真的很兴奋能够回到一线，与客户合作。

所以你们不会签约客户然后让初级人员去处理他们吗？

**佩雷拉：**这不是我们处理业务的方式。我们不在联赛表游戏中。我们在客户关系和信任业务中。我们不是以贷款、资产负债表等为主导。我们还有什么，除了人？当客户要求我们关注某个问题时，他将得到高级合伙人的关注。我们有选择我们想要作为合伙人的人的奢侈。

资本市场/投资管理业务呢？

**佩雷拉：**我们不在资本市场业务中。我们不在销售和交易以及做市业务中。我们没有自营交易台。资产管理业务是公司的另一半。这是特里·梅吉德和比尔·库拉科斯的重点。我们大约有十亿美元来支持投资业务，我们有承诺的资本将在我们自行决定的时间内使用。我们正在进行招聘工作。

你认为你们能在企业咨询上赚钱吗？

**佩雷拉：**绝对可以。我们认为我们的品牌将由咨询业务主导。我们不会有大公司那种吸走大比例收入的间接费用和成本结构。