硅谷的人才搜索 - 彭博社

一年前，当高地资本合伙人市场副总裁迈克尔·盖斯准备年度通讯时，他向提供职位列表的50家公司发出了最后一分钟的呼叫。在48小时内，他收到了60个职位列表。大量的职位空缺提醒人们，初创公司可以从后繁荣时期的优秀人才中挑选的日子已经结束。盖斯说：“我们在这里翻转了一个开关，突然间我们的公司无法填补空缺职位。”

盖斯将通讯的完整求职页面视为全公司行动的号召。为了帮助公司应对人才短缺，他提出了高地职业网，这是一个托管职位空缺的网络工具。高地资本随后通过与求职搜索引擎、专业组织的交易，甚至通过在谷歌AdWords上进行关键词搜索的小额投资来推广这些职位。

附加好处。

在推出不到一年后，该工具吸引了2600名申请者，平均为180个职位，并导致数十个职位的成功安置，为初创公司节省了超过250,000美元的招聘费用。此外，随着风险投资公司相互竞争以吸引最有前途的初创想法，高地职业网（与CareerNet.com分开）是高地资本可以用来区分自身并为企业家增加价值的一个有吸引力的服务，超越了单纯的资金支持。

该项目的实施成本不到10,000美元。“我不知道还有其他任何项目能达到高地资本项目的程度，”国家风险投资协会的艾米莉·门德尔说。“这非常创新。”

该服务在高地资本投资组合中的公司中已被证明非常受欢迎，例如网络分析公司Coremetrics。这家位于加利福尼亚州圣马特奥的初创公司面临着人才短缺的问题。“两年前，招聘很容易，”Coremetrics首席执行官乔·戴维斯说。“现在谷歌支付高薪，改变了员工的竞争动态。”Coremetrics已经通过CareerNet进行了七次招聘，包括账户分析师、账户执行官和战略顾问，戴维斯估计这一举措为公司节省了每次招聘5万到10万美元的招聘成本。

时间压力。

最近的趋势表明，风险投资驱动的初创公司需要新的招聘资源。一小部分但不断增长的风险投资公司正在招聘首席招聘官，作为猎头。招聘合伙人迈克·阿赫恩自2004年以来一直为Greylock Partners工作。湾区合伙公司聘请凯伦·洛巴卡担任招聘总监。去年二月，高地资本聘请克雷格·德里斯科尔来吸引C级高管加入投资组合公司。

一些公司甚至在其网站上列出职位空缺。但招聘人员和合伙人都没有时间去解决初创公司所需的大量销售人员、人力资源经理和工程师的问题。因此，盖斯提出了一种网络应用程序，类似于风险投资公司现在资助的许多Web 2.0平台，为投资组合公司提供了一种自助工具，使他们能够利用HCP品牌来填补从首席执行官职位到邮件室工作的所有职位。

在高地资本的网站上，访问者被引导到CareerNet界面，在那里他们可以按地区、行业、职位和公司搜索工作。同时，数据库的后端存在于高地资本的外联网中，投资组合公司可以登录以发布职位信息。初始成本仅为3500美元用于支付网页设计师，该系统是完全自动化的，因此一旦盖斯和他的同事培训了每个初创公司的守门人，他们就不需要雇佣任何人来保持职位信息的更新。

吸引人才。

一旦系统启动并运行，责任落在Gaiss身上，确保市场上最优秀的人才能够被引导到这个系统中。为此，他与一些求职引擎达成了协议，如Indeed、Simplyhired和TheLadders。他通过专业协会的网站上的链接进行广告宣传。他还使用关键词测试了一些在线广告策略。Gaiss还尝试了直接邮件活动和事件联动。随着这些努力的开展，申请人数每天最高已达到150人。

求职者喜欢这个工具，因为它允许他们快速收集关于潜在雇主的很多背景信息，通过连接到资助者和其他投资组合公司。CareerNet还充当HCP的认可印章，向求职者发出信号，表明这些公司得到了知名风险投资公司的支持。附加价值在于，当使用外部求职网站的申请者连接到该网站时，他们会提前知道谁在资助这家初创公司，这通常在职位列表中不会包含的细节。而且它为申请者提供了背景信息，以便更好地调整他们的简历以适应职位。

以Leo Krasnobaev为例，他是一位居住在马萨诸塞州弗雷明汉的40多岁物理学博士。“我在分析设备开发和半导体领域方面是专家，有时很难理解应该发送什么样的简历，”他说。通过CareerNet，他能够将求职范围调整到离家开车可达的初创公司，并收集足够的信息以成功向这些公司推销自己。通过该服务，Krasnobaev在四月申请了半导体设备制造商Arradiance的职位，现在他是他们高级技术团队的成员。

风险投资的价值。

当然，任何社交网络应用程序的强度都取决于发布者和申请者的社区。随着CareerNet启动的初步兴奋感逐渐消退，CareerNet的实用性将取决于员工和申请者继续回到该网站的程度。责任将落在Gaiss和他的同事身上，战略性地继续宣传网络，并提醒公司定期发布职位空缺。

然而，在启动不到一年后，CareerNet为Highland Capital带来了巨大的回报，超出了人才的范畴。对于像Coremetrics这样的公司——根据Davis的说法，去年增长了70%，预计今年将增长100%——CareerNet提供了一个诱人的吸引力，增加了风险投资公司的价值。

Coremetrics刚刚完成了另一轮融资，随着企业家与投资者之间的权力平衡继续摇摆并倾向于一方，Davis表示该公司有多种融资选择。其中之一是继续与Highland Capital合作——CareerNet的服务是一个重要的吸引力。

“你真的要考虑从谁那里选择，”Davis说。“这不仅仅是钱，还有他们能为你做什么。通过CareerNet，他们实际上可以提供帮助。”