诺基亚与西门子：激发市场 - 彭博社

在6月19日，总部位于赫尔辛基的诺基亚（NOK）和总部位于慕尼黑的西门子（SI）宣布将他们的电信网络设备制造部门合并为一个新的50-50合资企业，诺基亚西门子网络。如果一切顺利，这家新公司预计年销售额将达到200亿美元，将更有能力在亚洲扩大市场份额，并应对模糊无线和固定电话网络界限的技术变革。

在法兰克福的一次联合采访中，西门子首席执行官克劳斯·克莱因费尔德和诺基亚首席执行官奥利-佩卡·卡拉斯沃与商业周刊欧洲区域编辑杰克·尤因讨论了合并两家公司文化的挑战，以及在竞争激烈的电信行业中应对的困难。他们对话的编辑摘录如下：

请告诉我们一下这笔交易是如何达成的。

**克莱因费尔德：**谈判团队真的做得非常出色。这是一场艰难的谈判——非常艰难。让德国人和芬兰人在同一个谈判桌上，我相信没有多少人能熬过来。但回顾这一切是没有意义的。我们都很高兴它能够达成。

有哪些艰难的谈判点？

**卡拉斯沃：**我不会说有什么根本性的问题。但有很多艰苦的工作，很多复杂性，很多细节。

Kleinfeld: 我们都对通信业务感到非常投入。这对我们两个人来说是最困难的事情，确保我们能够继续对业务保持投入，同时仍然形成一个合资企业。

你们两个人都参与了谈判吗？

Kleinfeld: 哦，是的，哦，是的。我告诉你。像这样的交易，如果我们两个人没有良好的理解和良好的化学反应……那就会毁掉它。

研究表明，合并往往因为文化问题而破裂。这是你们考虑过的事情吗？

Kallasvuo: 当然，这是你考虑的事情之一，它是你心中最重要的事情之一。如果这个基础不存在，那就真的很困难。这两家公司彼此了解。我们在这个行业已经很久了。我们都理解业务的动态。我们知道其他人是如何工作的。当然也有一些人彼此认识。你必须相信有共同点。存在相同的价值观和文化。它们都是不废话、直截了当、务实的文化。

Kleinfeld: 这是一种以工程为驱动的，非常国际化的文化。这是一种非常注重执行的文化。这一直是我们的精神。我们谈了很多关于文化契合的事情。

你们看到有什么文化障碍吗？你们有什么计划来应对任何问题吗？

Kleinfeld: 是的，我们正在准备我们的团队在桑拿中待更长时间。我们从秘密来源得知，一些[芬兰人]正在准备购买 皮裤。

您在谈判期间真的花时间在桑拿里吗？

Kallasvuo: 不。这已经过时了。当然，说没有文化方面的问题需要处理是完全错误的。两家公司总是不同的。在这方面，西蒙 [贝雷斯福德-怀利，新公司的首席执行官] 有很多事情要处理。

Kleinfeld: 但他得到了我们的完全信任。[新管理团队]有很大的自由，因为我们希望他们快速行动。这个行业的变化非常迅速。

克莱因费尔德先生，似乎您在西门子待办事项清单上的一项重大事项已经得到解决。您同意吗？

Kleinfeld: 这是一项任务，还有一些其他的。但显然，我相信这是一个独特的机会，可以组建一个我完全相信在行业顶尖水平的公司。产品系列非常契合。

当您查看我们所服务的市场时，我们在亚洲已经是明确的第一。我不需要告诉您，亚洲是增长最快的市场。如果您查看移动方面的3G基础设施，我们也是明确的第一。

Kallavuo: 如果您看看大竞争对手，一个在无线领域强劲，一个在固定领域强劲。这个新公司将有一个良好的平衡。这就是我所说的，它为融合市场做好了准备。这是一个非常非常好的契合。

Kleinfeld: 这是一家稳健的公司，资产负债表干净。这在如今是很难找到的。

为什么总部在赫尔辛基？当然不是因为天气。

Kallasvuo: 你说得对。这很简单。我们试图以对新公司最有利的方式运作。我们认为，赫尔辛基与慕尼黑和德国的强大存在相结合是有意义的。实际上没有更多的理由。这是一个非常务实的事情。

Kleinfeld: 三个业务总部设在德国。整个想法是将其整合在一起，使其强大、高度竞争和快速。

赫尔辛基总部是否默默承认诺基亚在快速反应方面更胜一筹，也许比西门子更好？

Kleinfeld: 整个逻辑是将最好的团队聚集在一起。

新公司会承担任何发生的重组费用吗？

Kleinfeld: 基于新组织中的协同效应需要进行的重组将由新组织执行。我们已经在西门子通信中宣布的重组，仍在执行阶段，将由当前组织执行。

你们在实现去年设定的利润目标方面进展如何？

Kleinfeld: 我认为进展非常顺利。六个业务已经达标，还有三个正在向这个目标迈进——交通系统、建筑技术和工业解决方案。然后我们还有西门子商业服务以及通信，我们明确表示需要战略重组。这显然是战略重组中的一步，就像出售手机[业务]一样。

看起来你正在接近你的目标。

克莱因费尔德： 是的，我一直很惊讶人们对此表示怀疑。目标是在2000年设定的。并不是我发明的。我完全相信这些目标是正确的。我们希望拥有在行业顶级水平上表现的企业，我们将继续朝这个方向前进。

这笔交易对诺基亚来说也是一个新步骤，诺基亚并不以并购而闻名。

卡拉斯沃： 这不是一次收购，而是一个合作伙伴关系。但无论如何，没错，我们并不以此而闻名。这对我们来说是件大事，我们将公司的一大部分投入到一个合资企业中。这就是为什么找到合适的合作伙伴如此重要。

这如何改变诺基亚？

卡拉斯沃： 这在某种程度上改变了诺基亚。在治理方面，你的管理方式会有所不同。但如果我们能够以正确的方式利用诺基亚在手机市场的存在，诺基亚和新公司都会受益。我希望新公司和诺基亚之间有一个紧密而强大的联盟。但另一方面，我们仍然会在手机和网络领域保持存在，因此在这方面并不会从根本上改变我们作为公司的本质。

你认为诺基亚的最佳实践会渗透到西门子吗？这是否是你的动机之一？

克莱因费尔德： 对我们来说，50-50的合资企业并不独特。博世-西门子家电已经存在了几十年，并且运作得非常好。当你做这些事情时，你会学习。这是相互的。

**卡拉斯沃：**我至少希望能从西门子那里学习。

**克莱因：**我相信我们可以学到很多东西。

如果我在新闻发布会上听得没错，没有人排除新公司的首次公开募股。

**卡拉斯沃：**我认为我们没有采取任何立场。我们在这里宣布一些新的东西，一个长期的合资企业。**克莱因：**如果我们觉得想要分拆，我们今天就会这样做。这不是我们正在考虑的事情。

关于融合有很多讨论。这到底意味着什么？

**卡拉斯沃：**有线和无线业务到现在为止一直是相对独立的。现在核心部分正在融合，你有不同类型的接入——可以是有线的，也可以是以不同形式的无线。

**克莱因：**网络架构正在根本改变。在过去，当你查看网络图时，你会有一个无线网络的图，另一个是固定线路的图。这已经不再必要了。这是一个网络。如果你看看客户方面，他们看到新的机会，例如娱乐解决方案。这改变了商业模式。

你们期待竞争对手对此交易做出反应吗？

**克莱因：**如果他们能的话！

你们的下一个优先事项是什么？

**克莱因：**我们将继续激励市场。