诺基亚、西门子计划联手征服 - 彭博社

克劳斯·克莱因费尔德和奥利-佩卡·卡拉斯沃都是面临严峻挑战的相对新任首席执行官。克莱因费尔德担任总部位于慕尼黑的西门子（SI）首席执行官刚刚一年多，他正在努力使这家电子和工程巨头的盈利能力与通用电气（GE）等竞争对手保持一致。卡拉斯沃刚刚担任总部位于赫尔辛基的诺基亚（NOK）首席执行官几周，他试图在接替传奇人物约尔马·奥利拉后留下自己的印记，后者在将一家边缘的芬兰企业转变为全球主导的手机供应商方面发挥了决定性作用。

两位首席执行官在6月19日朝着各自的目标迈出了重要一步。西门子和诺基亚宣布将合并其制造电信网络设备的部门，成立一个新的50/50合资企业——诺基亚西门子网络。该交易创造了一个年销售额达200亿美元的主要行业参与者。诺基亚西门子将在计划中的阿尔卡特（ALA）与朗讯科技（LU）合并后，成为该行业的第三大公司；而爱立信（ERICY）则在收购马可尼后排名第二。

根据卡拉斯沃的估算，新公司将大约是全球第300大企业。如果他们能够成功合并，诺基亚和西门子将在亚洲市场，特别是在快速增长的中国和印度市场，建立更好的市场份额，并应对模糊无线和固定网络之间界限的技术变革。

改善沟通

对于克莱因德来说，合资企业让他在待办事项清单上勾掉了一项重要的任务。西门子边际盈利的通信部门大部分将被并入新合资企业，这一直是克莱因德试图让西门子全面运转的一个大障碍。公司的产品范围包括火车、发电厂、汽车零部件和医疗设备，但所有部门同时表现良好的情况非常少见。

去年，克莱因德为每个部门设定了严格的利润率目标，但通信部门远未达到。他在截至三月的季度（西门子财政第二季度）报告的运营利润率不到1%，而目标至少为8%。现在，通过剥离该部门，克莱因德可以自豪地说，西门子剩余的六个主要单位正在达到他们的目标，另外三个也在路上。

“进展非常顺利，”克莱因德告诉。西门子也接近出售其企业网络业务的多数股权，该业务不属于诺基亚交易，克莱因德在法兰克福的新闻发布会上告诉记者。

销售巨头

西门子当然仍将通过合资企业参与电信网络业务，但至少现在负担与诺基亚共享。新公司将设在赫尔辛基，由诺基亚执行副总裁西蒙·贝雷斯福德-怀利管理——这默默承认诺基亚在盈利性运营通信业务方面的记录优于西门子。

与西门子通信部门相比，诺基亚网络部门去年在83亿美元的销售额上实现了11亿美元的运营利润——利润率为13%。这两个集团对电信和无线运营商的合并销售将至少是竞争对手如北电（NT）、思科（CSCO）、NEC（NIPNY）、摩托罗拉（MOT）和华为的两倍，西门子和诺基亚表示。

对于卡拉斯沃来说，与西门子的协议标志着他作为诺基亚首席执行官的第一次重大举措。外部人士和内部人士都认为谦逊的卡拉斯沃比奥利拉更不外向。然而，通过与西门子的协议，卡拉斯沃表明，将前首席财务官刻板印象为谨慎的算计者可能是错误的。

新挑战

他正在打破诺基亚从内部发展业务而非通过并购的传统。“这对我们来说是件大事，”卡拉斯沃在一次采访中说道，并以经典的芬兰低调补充道，“这让诺基亚有些改变。”

诺基亚能应对这一新挑战吗？这家去年销售额为430亿美元的公司，其销售额不到西门子的一半，被认为是更灵活的公司。其位于赫尔辛基外波罗的海海湾的现代木钢总部的氛围更像加利福尼亚而非慕尼黑。

此外，诺基亚在移动手机业务中取得了惊人的成功，去年报告的利润率超过17%，而西门子在经历多年亏损后去年退出了手机业务，将其业务交给了台湾的明基。

裁员在前

两位首席执行官在合资谈判期间面对面协商，均同意合并两家公司文化是关键。当被问及他打算如何做到这一点时，克莱因费尔德开玩笑说，西门子经理将接受如何在桑拿中待更长时间的培训，这是一种芬兰传统。开玩笑归开玩笑，克莱因费尔德和卡拉斯沃认为西门子和诺基亚的员工在根本上是相似的。“他们都是务实、直截了当、能实现目标的文化，”卡拉斯沃在克莱因费尔德坐在桌子对面点头表示同意时告诉。

尽管如此，诺基亚在传统固定电话网络业务方面的经验相对较少，也不擅长处理德国劳动法，这使得迅速减少员工人数变得困难。“诺基亚的管理层现在的任务是修复那些长期以来一直让西门子难以应对的业务，”伦敦野村证券的分析师理查德·温莎在给投资者的报告中写道。

温莎表示，诺基亚西门子网络必须裁减20,000个职位，占其员工总数的三分之一，以保持竞争力。诺基亚西门子计划裁减的职位不到这个数字的一半。克莱因费尔德和卡卢斯沃在6月19日展示了他们是聪明的交易者。但他们仍然有很多需要证明的地方。