科技行业有了新的领头羊 - 彭博社

当惠普公司（HPQ）的热情工程师们在1960年代中期自行决定创建公司的第一台计算机时，通常无所畏惧的惠普联合创始人大卫·帕卡德勉强同意将其推向市场——但前提是他们同意不称其为计算机。这是帕卡德对强大的IBM（IBM）的恐惧，后者自电子时代初期以来主导着整个行业。

现在，科技行业即将迎来一个新的巨头。它就是惠普。这家位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的个人电脑和打印机巨头在上个季度的销售额超过了IBM，分析师预计它将在2006年首次实现年销售额超过IBM：惠普91亿美元，IBM 90.5亿美元。惠普之所以领先，原因很简单：IBM去年将其110亿美元的个人电脑业务出售给了联想集团（LNVGY）。但是，由于这两家公司选择了根本不同的发展路径，惠普积极追求消费者，而IBM则专注于企业，预计惠普在未来几年将比IBM增长得更快。由于两者的标志中都使用了蓝色，可以说家里有了一个新的“大蓝”。

撇开炫耀不谈，惠普的领先跃升标志着计算机行业的根本转变——以及科技公司的难题。该行业最初是向企业销售的，今年该市场预计将超过1万亿美元的硬件、软件和服务销售。消费者销售则较晚出现，仍然仅占整体市场的10%。但现在，科技正变得无处不在，从家用电脑到手机的销售增长速度远快于成熟的企业业务。例如，研究公司Gartner Inc.表示，网络功能手机的单位销售预计今年将增长15.4%，而企业的Unix服务器销售将缩减1%。

印钞

各种科技公司正在深入消费市场或扩大其在该市场的足迹。思科系统（CSCO）现在销售家庭网络设备，而戴尔（DELL）正在销售电视。问题在于这里。对于最成功的公司，企业销售带来了丰厚的利润，软件的营业利润率约为30%。消费科技呢？利润率可能微薄，甚至不存在。分析师认为，游戏机制造商在推出后的前两年每卖出一台主机就会亏损。挑战在于如何搭上快速发展的消费潮流，同时仍能实现丰厚的利润。“这些公司有习惯于某种回报的股东。他们最好学会如何盈利，”科技行业咨询公司Annex Research的分析师鲍勃·朱尔杰维奇（Bob Djurdjevic）说。

至少目前，惠普似乎已经找到了办法。由于其在打印机市场占有41%的市场份额，惠普也主导了替换墨盒和其他耗材的市场。这些产品的利润率超过50%，而打印机部门在上个季度贡献了惠普17亿美元营业利润的一半以上。消费科技的关键是主导市场，实现规模经济，并创建一个销售高价产品的平台——正如惠普在打印机领域所做的，以及苹果公司（AAPL）在iPod和iTunes上所做的。

IBM的做法有所不同。“我们是一家企业IT公司，”IBM计算机和芯片部门总经理比尔·齐特勒（Bill Zeitler）说。“这相对于任何关注度较低的公司来说是一种优势。”IBM面临的挑战是说服投资者相信它能够足够增长其庞大的服务业务，以实现健康的增长率。尽管惠普的股价自1月1日以来上涨了9%，但IBM的股价却下跌了2%。

惠普和IBM在其辉煌的历史中多次变革。IBM于1914年开始销售打卡机，而惠普则于1939年通过制造音频振荡器起步。两者都经历了起伏，但由于他们擅长摆脱停滞不前的业务并寻找下一个大机会，因此得以坚持下去。规模可能不再保证曾经的市场力量，但确实暗示了一定的持久力。

彼得·伯罗斯和史蒂夫·哈姆