戴姆勒克莱斯勒的聪明举动 - 彭博社

来到悍马、庞大的皮卡和拖拉机拉力赛的土地上，有一款仅八英尺长的汽车，足够让纽约人或旧金山人能够在城市街道上将车头停靠在人行道边，而不必担心收到罚单。戴姆勒克莱斯勒（DCX）将在周三宣布，它将在2008年将其在海外以微型fortwo车型而闻名的Smart品牌引入美国，并且罗杰·彭斯基的联合汽车集团（UAG）将成为独家分销商。戴姆勒克莱斯勒首席执行官迪特·泽茨奇虽然没有确认联合汽车集团作为分销商，但表示，走出梅赛德斯-奔驰和克莱斯勒的分销渠道是合理的，以降低成本并针对性分销。泽茨奇在接受采访时表示，通过公司的现有经销商网络并不可取，因为这将导致Smart在其目标城市市场之外销售过于广泛。“成本是决定的一个方面，”泽茨奇说。“但我们希望将分销保持在大都市市场，而不是在内布拉斯加州等地有多个经销商来支持，”他说。

罗马烟花效应？

Smart自1998年与手表制造商Swatch联合推出以来，已经损失了约50亿美元。但泽茨奇在公司停止生产轿跑并取消小型SUV计划后重组了该业务，他表示该部门将在2007年实现小幅盈利或至少持平。泽茨奇表示，Smart在美国的推出并不是品牌盈利的必要条件。“这将增加盈利能力，”他说。自去年一月担任董事长以来，泽茨奇一直面临着将Smart合并以集中资源于梅赛德斯-奔驰和克莱斯勒的压力。但公司消息人士表示，与Smart供应商和零售商的合同非常繁重，且还有很多年未到期，因此解散该品牌将使戴姆勒克莱斯勒损失数十亿美元。据行业消息人士称，生产当前Smart fortwo的成本约为17,000美元。泽茨奇表示，重新设计的fortwo将于明年在欧洲和美国上市，生产成本更低。

2007款fortwo的定价尚未确定。不过，一些分析师认为，虽然少数人愿意以20,000美元的价格购买这款车作为设计和燃油经济性的声明，但为了维持每年超过30,000辆的销量，必须将其定价在约13,000美元左右。“Smart fortwo在美国可能会像一支罗马烟花，造成轰动，让每个人都兴奋不已，但如果定价不合理，第一波汽车售出后就会遇到需求的瓶颈，”市场顾问Dennis Keene说。

设计声明。

这款车最为人知的是其小巧，欧洲司机常常将车头停靠在人行道边，还能将五英尺宽的车辆挤入那些让美国游客停下脚步、瞪大眼睛的奇怪且不太可能的狭小空间。当前版本配备了一台800cc的三缸柴油发动机，最高时速可达135公里每小时，在城市驾驶时每100公里消耗4.7升燃油，高速公路上每100公里消耗3.6升燃油。

同样的版本现在在加拿大上市，自2004年底以来已售出超过5,000辆。美国将推出这款车的汽油版本，燃油经济性尚未披露。戴姆勒克莱斯勒加拿大将基础型号的价格定为16,500加元，配备豪华配置的版本售价为19,500加元。一款敞篷车的售价高达22,500美元。位于加利福尼亚州圣罗莎的美国公司Zap，正在销售经过改装以符合美国安全和排放法规的Smart fortwo，售价约为20,000美元。

Zap首席执行官Stephen Schneider表示，他毫不怀疑这款车有强大的市场。“我参加了一次全国经销商会议，如果我能拿到车，就可以接到超过150,000辆的订单，”Schneider说。“这是一款设计图标，与MINI不同，但仍然是设计图标，”Zetsche比他的前任Jürgen Schrempp更接近美国市场的需求，后者在去年一月辞职。Zetsche自2000年11月起至去年12月一直负责克莱斯勒集团，成功实现了与新车型设计成功密切相关的转型。

小但强大。

尽管缺乏财务成功，这款汽车和品牌已成为大众的宠儿。fortwo最近在电影中亮相，作为克鲁索探长在重拍中的汽车，以及在追逐场景中出现。当公司计划在今年在美国推出Smart时，它在波士顿马拉松等场合展示了这款车，fortwo被好奇的旁观者围得水泄不通。戴姆勒克莱斯勒的亏损和管理层变动推迟了推出的决定，直到现在。

Smart最初计划在美国推出一款名为forfour的小型SUV，认为在美国“尺寸重要”的汽车文化中，tiny fortwo的市场太有限。但最近对燃油经济性的重视和对小型汽车的新兴趣使得公司对在美国销售这款车的热情高涨。市场顾问基恩表示，购买的最大障碍是一些消费者会对驾驶如此小的汽车感到犹豫，以防与SUV或更大汽车发生碰撞。“我预测很多年轻人会购买它们，还有很多想要表达设计理念并脱颖而出的城市企业，”他说。总部位于密歇根州布loomfield Hills的联合汽车集团运营着294个零售汽车特许经营，代表40个不同品牌，以及在19个州和波多黎各的27个碰撞修复中心。联合汽车集团的发言人没有评论。

编辑注：根据与戴姆勒克莱斯勒首席执行官迪特·泽茨赫的采访，这篇故事的早期版本表示Smart fortwo将在2007年在美国上市。随后公司的一份官方新闻稿表示，Smart将在2008年第一季度在美国上市。