当爸爸押注于宿敌 - 彭博社

大型戏剧和小公司可能会形成一种动荡的混合。考虑一下LCA-Vision Inc.（LCAV），它运营着55家LasikPlus视力矫正手术中心。今年3月，LCA创始人兼首席执行官斯蒂芬·N·乔夫（Dr. Stephen N. Joffe）透露，他在今年早些时候投资了2700万美元购买LCA的主要竞争对手TLC Vision Corp.的股份。随后，他辞去了职务，董事会临时由他的儿子克雷格（Craig）接任，克雷格是LCA的首席运营官。斯蒂芬没有回应评论请求，但证券交易委员会的文件显示，他认为TLC“是一个有吸引力的投资机会。”克雷格回应道：“我们的关系紧张。”在为期一个月的争执中，LCA的股价下跌了25%，降至42。

年轻的乔夫正在努力向投资者保证，他父亲的离职只是一个干扰，而不是公司出现问题的迹象。在接任后的短短两周内，乔夫宣布LCA的2005年收入比2004年增长了51%，达到1.924亿美元，而税前收入翻了一番，达到5280万美元。由于近视患者渴望接受短时间的手术，以便摆脱眼镜和隐形眼镜，LCA在截至5月的三年内，平均年收益增长了108.7%，销售额年均增长47%。这使其在商业周刊的热门增长排名中获得了第9位。

自1985年成立以来，总部位于辛辛那提的LCA采用了一些关键的销售点，使其与主导激光矫正市场的独立外科医生区分开来。LCA每只眼睛的平均收费为1375美元——比市场平均水平低约35%。通过雇佣自己的医生并为他们提供福利和基于绩效的薪酬，公司吸引了顶尖外科医生。

LCA还掌握了针对性营销的艺术。它与几家视力护理保险公司建立了关系，这些公司为会员提供LasikPlus手术的折扣。乔菲在竞争的眼科医生在广告上大量投入的市场开设新店。“我们希望吸引那些已经被激发的客户，”33岁的乔菲在新开业的位于新泽西州帕拉默斯的LasikPlus店内参观时说道。与许多LasikPlus店一样，办公室的手术室有玻璃墙，潜在的患者可以观看其他人进行简单的手术（尽管一些客户选择拉上窗帘）。

口碑营销对LCA来说是一个福音。肖恩·安德森在瑞银工作（瑞银），在他的妻子对她在那里的手术赞不绝口后，决定在辛辛那提的LasikPlus进行眼睛矫正。安德森是一位热衷于狩猎和射箭的人，自五年级以来一直佩戴眼镜或隐形眼镜。“我的视力比我戴隐形眼镜时要好，”37岁的安德森说道。

运行空间

分析师们将高级乔菲的股票购买视为判断失误，但他们表示，更多的实质性威胁正在逼近。首先是担心广泛的经济压力，如高油价和通货膨胀，可能导致消费者推迟选择性手术。Maxim Group的分析师安东尼·文迪提表示，他看到LCA正在增加营销支出，可能是为了抵消患者数量的下降。这些压力可能导致LCA的股票自6月1日以来下跌了13%，至47.60。“如果经济状况恶化，这将是一个问题，”文迪提说。与此同时，竞争对手TLC Vision正在扩展一系列价格合理的视力矫正中心。

投资者将关注LCA在七月发布的季度收益报告，以确认公司能够度过经济低迷。Joffe是LCA高管职位的候选人之一，他认为Lasik还有很大的发展空间，估计目前只有不到10%的6000万人符合激光视力矫正的条件。Joffe预测，这项手术将吸引那些只有轻微近视的患者，就像他在五年前接受激光手术之前一样。“我没有戴可乐瓶底的眼镜，但它们仍然很麻烦，”他说。至于那些令人烦恼的经济压力，他表示：“考虑到25%的美国人是近视，即使可支配支出减少，我们相信我们的增长将会继续。”

作者：阿琳·温特劳布