将您的企业出售给外国买家 - 彭博社

我的业务销售拖拉机和卡车发动机的替换零件。我在25个国家有客户，因为我们的产品在海外市场非常受欢迎，特别是在发展中国家。我想出售公司，并有兴趣在国际上推广销售。我该如何开始？

—W.K.，加利福尼亚州图尔洛克。

首先整理并组织您公司过去三年的税务申报表、财务报表和销售记录。这些文件将帮助合格的商业评估师对公司的市场价值进行独立评估。

“在接触任何潜在买家之前，您需要对您的业务价值有一个明智的了解，”法医会计师Glenn S. Liebman说，他在纽约伍德伯里公司的 Klein Liebman & Gresen 从事商业评估。请您的商业评估师准备一份书面分析，您可以将其呈现给感兴趣的买家。

中介。

您的下一步将是雇佣一位专业人士——通常是商业经纪人或投资银行家，但有时律师或会计师也会担任此职能——来代表您与潜在买家沟通，指导您的公司完成尽职调查过程，并帮助您评估报价。商业经纪人通常会要求支付适度的预付费用，以抵消初始营销成本。

佣金在交易完成时支付，范围从销售价格的6%到10%。经纪人将作为您与潜在买家之间的中介，代表您的利益，并保护您的公司免受不合格方的影响。“您不希望您的竞争对手发现您在考虑出售您的业务，”加利福尼亚州格伦代尔的商业顾问和经纪人Gene Pepper指出。

这就是为什么你会希望第三方成为你销售的公共面孔。这样的专业人士将仅向表现出对购买有 serious interest 的各方披露你的身份和公司的财务细节。“经纪人知道该问什么问题，以区分那些真实和真诚的[潜在购买者]与虚假的和可能对你的企业构成危险的人，”Pepper指出。

使用网络。

国际商业经纪人协会，http://www.ibba.org/，总部位于芝加哥，是一个代表全球经纪人的贸易组织。其网站包括一个“寻找经纪人”的功能，你可能会觉得有帮助，还有关于商业经纪人可以持有的各种专业认证及其含义的信息。

“选择一个有良好、经过验证的网站的中介，”Pepper建议。“在今天的出售业务营销中，互联网是无价的。”

Colin Gabriel，一位长期的商业经纪人和由Gwent Press出版的作者，建议你考虑在SellerWorks.com上匿名列出你的公司（或让你的经纪人这样做），这是一个允许卖家免费列出的网页。想要联系你的买家和经纪人将支付费用以获取你的联系信息。然后你或你的经纪人可以决定跟进哪些询问。

“你得到的答案中超过90%将来自中介。大多数经纪人会追求任何和所有交易，但你可能会发现一些[位于美国的]经纪人出生在其他地方——比如印度或英国——他们与自己出生国的人进行交易，”Gabriel说。“曾经，我通过这个网站发起了一笔交易，买家在法国，卖家在新泽西，而一个关键供应商在台湾必须批准这笔交易。不知怎么的，这笔交易成功了。”

待在家里。

虽然你明智地没有排除潜在的国际买家，但加布里埃尔表示，不要假设你会在国外获得更好的价格。“在美国，几乎肯定有更多的钱在追逐交易，并且更愿意接受风险。完成一笔商业交易通常需要几个月，许多阶段都有风险，而外国买家——尤其是来自发展中国家的买家——会特别棘手。”

加布里埃尔指出，许多美国公司会欣赏你正在进行大量国际销售的事实，如果你在国内出售，可能会以更高的价格和更少的麻烦成交。

有关此主题的更多信息，请查看考夫曼的 eVenturing 网站，该网站目前提供几篇专家文章，提供有关商业销售的实用指导，以及成功出售公司的企业家的经验。祝你好运！

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