初入布料贸易 - 彭博社

我拥有一家快速增长的在线公司，专注于大码女性时尚，刚刚签署了一份为期三年的零售地点租约。我的问题是，我很难找到提供真正大码且时尚吸引力的制造商和批发商。我该在哪里寻找一家北美制造公司，能够接受较低的最低订单量（起始为100到300件），并提供从设计到生产的全方位服务？ —C.S.，多伦多

如果你找不到愿意与你合作的制造商和为你的商店生产合适设计的供应商，专家表示，你可能没有在正确的地方寻找。“现在有这么多公司和设计师在做大码，真是令人惊讶，”洛杉矶的时装设计师Vikki Vi说，www.vikkivi.com，她专注于大码服装已有25年。

“在过去的几年里，我们的产品线更新了很多，使其看起来更年轻，并与[今天的]时尚外观和趋势相平行。我们做了大量的专业店业务，并在纽约、达拉斯和芝加哥设有展厅，还有销售人员在美国各地旅行。”

虽然现在像Old Navy和The Gap这样的主流商店都有大码部门，但Vi表示，并不是所有商店都提供真正的大码合身。“有时他们只是将常规的女士尺码放大到18或20码，但它们的合身程度不如专为大尺码设计的服装，”她说。像你这样的在线精品店之所以表现良好，是因为女性可以找到真正合身的时尚服装——而且她们可能更愿意在互联网上购物，而不是走进零售店并宣布她们需要更大的尺码。

供应商研究。

在小批量购买方面，如果你与合适的设计师和制造商合作，你应该不会遇到问题，保罗·拉托夫（Paul Ratoff）说，他是一位在服装行业拥有多年经验的小企业顾问。“大多数向精品店销售的制造商，包括大码精品店，都会以非常小的最低限额进行销售。

有很多制造商属于这个类别，”他说。维（Vi）也同意：“我们的最低限额涵盖了多个尺寸，我们为一位在圣地亚哥非常成功的企业主提供服务，他每次只从我们这里购买100到200件。”

找到合适的供应商对你来说至关重要，但听起来你应该先做更多的研究。找到你的在线竞争对手，并记录下他们的供应商和设计师，然后搜索他们的网站并直接联系他们，拉托夫建议。

定制订单。

联系纽约、洛杉矶、芝加哥和达拉斯等服装中心的时尚市场，询问当地大码供应商的名称。进行一些采购旅行，参加贸易展和市场周，以便你可以亲自查看特定系列并与设计师见面，他建议。

一旦你与喜欢风格的大码供应商建立了关系，你就可以开始请求定制订单，维说。“你可以来找我们，说，‘我真的很喜欢那件夹克，但你能做成这个印花吗？’或者‘你能把这件上衣做成那种颜色以搭配那件夹克吗？’我们会为你裁剪。

如果是现有的款式，许多供应商会为常规客户提供这种服务。如果你喜欢某个特定的女士系列，你甚至可以让他们为你裁剪和缝制成更大的尺码。”一旦你找到合适的供应商，听起来你的商业可能性将是无穷无尽的。祝你好运！

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