在变化市场中销售的技巧 - 彭博社

毫无疑问，房地产市场的温度已经降温。竞标战、多个报价超过要价，忘掉它。如果你在考虑是时候出售，马克·纳什（Mark Nash），《买卖房屋的1001个技巧》的作者以及芝加哥的一名房地产经纪人，给出了以下建议。

-确保你的房产与一家大型全国性经纪公司上市。你需要尽可能多的互联网和印刷曝光，无论是本地、区域还是全国。 -不要与要求你支付佣金的公司上市，即使你没有出售。显然，一些上市协议确实要求你无论如何都要支付佣金。所以仔细阅读合同。 -不要与经纪人签订超过120天的上市合同。给他们四个月的时间。“如果他们在120天内做不到， chances are they can’t do it in 180 days，”纳什说。 -要求你的经纪人在他们的网站和Realtor.com上进行虚拟导览和至少八张静态照片。“这是不可谈判的，”纳什说。“你的房产买家可能在外地、州外或国外，考虑全球。” -在定价你的房产时，查看过去六个月的可比销售。“这正是买家的抵押贷款贷方将使用的，”纳什说。 -如果你有多处房产，首先出售那些位置和型号最不受欢迎的房产。 -关注你所在市场的吸收率。这是待售房屋数量除以最近一个月的平均销售数量。“三个月是可以的，六个月还好，九个月就麻烦了，十二个月以上就不好看了，”纳什说。