在韩国超越eBay - 彭博社

eBay Inc.(EBAY ) 是一家价值46亿美元的全球互联网商业巨头，但最近在亚洲遇到了困难。现在，它在韩国面临着一场激烈的竞争，这是它在亚洲最强的市场，竞争对手提供了一种有趣的组合，包括更便宜的商品列表、固定价格，以及一个充满闪烁产品广告的网站。更重要的是，这家公司——Gmarket Inc.——在Yahoo! Inc.（YHOO ）获得9%的股权和最近的首次公开募股后，手中握有一笔现金。

就在两年前，eBay的子公司互联网拍卖公司在韩国是主导者。行业官员表示，它占据了eBay亚洲收入的75%。但在Gmarket进入这个行业不到三年的时间里，它已经赶上了。在2006年第一季度，Gmarket和互联网拍卖公司都销售了约4.9亿美元的商品，一位行业内部人士表示。eBay对此不予确认。Gmarket在第一季度的佣金和广告净收入从去年增长了三倍，达到了2960万美元。“它的惊人增长使Gmarket与互联网拍卖公司并驾齐驱，”位于首尔的市场研究公司Metrix的主任李贤昌说。

Gmarket的吸引力是什么？首先，它对开放拍卖格式的重视程度低于eBay。该公司以固定价格提供商品，并提供与卖家独家协商的选项。这使得买家能够立即达成交易，而不必等到所有竞标在开放拍卖中完成。这个选项在韩国的eBay上也可用，但Gmarket在这方面更进一步，90%的销售量采用这种方式。这个模式吸引了热情的买家，比如26岁的首尔办公室职员文志媛。文说：“我觉得在Gmarket上我得到了最好的交易。它提供了很好的价格和出色的搜索功能。”

激烈的竞争

商家表示，在Gmarket上列出商品比在互联网拍卖上便宜。Gmarket还推出了营销举措以区分自己。目标是不断提供新功能，同时为购物注入乐趣。其中一个项目是名为“幸运拍卖”的彩票。它给购物者提供了以市场价值的小部分价格购买从液晶电视到T恤的机会。Gmarket的计算机随机选择获胜者。

在美国，雅虎和eBay建立了广泛的广告和在线支付联盟。但在亚洲，他们的竞争非常激烈。雅虎的日本子公司在本世纪初击败了eBay，成为利润丰厚的电子商务市场的最大赢家。雅虎还持有阿里巴巴集团40%的股份，阿里巴巴是eBay在中国的主要竞争对手。6月6日，雅虎以约6000万美元从美国风险投资公司Oak Investment Partners购买了Gmarket的10%股份。

Gmarket在6月29日的纳斯达克公开发行中筹集了9270万美元。加上雅虎的支持——其股份因首次公开募股略微减少至9%——将帮助Gmarket进军其他市场，包括明年至少一个其他亚洲国家。“纳斯达克上市，而不是在韩国首次公开募股，强调了我们在国际市场上发展的决心，”Gmarket业务发展高级副总裁Jo Chang Sun说。

为了更好地竞争，eBay最近推出了一个名为“Club Sancy”的时尚导向的韩国网站，希望能吸引年轻女性购物者。它提高了在购物比较网站上的商品展示位置，允许在个人博客上发布，并降低了对卖家的佣金。eBay国际总裁Matthew J. Bannick在5月对分析师表示：“我们走在正确的道路上。”

作者：Moon Ihlwan 和 Rob Hof