天空推出“免费”宽带 - 彭博社
Jonathan Best
天空已经成为最新加入“免费”宽带阵营的公司，并透露其互联网服务提供商的改造将在未来两年内花费2.5亿欧元。
BSkyB首席执行官詹姆斯·默多克今天宣布，公司将开始向其800万Sky电视用户销售宽带服务，提供三种套餐。这三种套餐的费用在零到每月16欧元之间，具体价格取决于速度和下载限制。最昂贵的“Max”套餐将为用户提供无限下载和高达16Mbps的宽带速度。
通过使用非捆绑交换机，天空预计在推出时将覆盖28%的用户，到圣诞节时将达到50%。覆盖范围将集中在包括格拉斯哥、伦敦和曼彻斯特等城市地区，但对于那些不在天空交换机覆盖范围内的用户，广播公司还将转售DSL接入。
根据默多克的说法，公司在可预见的未来将推动部分而非完全非捆绑。
“我们认为BT平台还没有准备好进入主流……我们不希望我们的客户成为小白鼠，”他说。
不过，进入宽带市场对天空来说并不便宜。根据公司的说法，这一举措预计将在未来两年内使天空的资本支出达到2.5亿欧元，主要是由于用户获取成本，但到那时它仍然无法与BT等公司在用户覆盖率上相匹配。广播公司预计其互联网服务提供商业务将在2009或2010财年实现盈利。
天空估计到2010年，30%的客户将注册宽带接入。广播公司希望通过将寻求免费服务的用户升级到更昂贵的套餐来增加收入，尽管它表示，签约那些打算不花钱的客户仍然可以为公司带来收益，只要他们继续使用该互联网服务提供商。根据天空的说法，流失率降低1%将在五年内为其节省1亿欧元。
天空已被计划开始以其自有品牌销售宽带，因为它确认了收购ISP Easynet的意图，交易金额为2.11亿欧元去年十月达成交易。
它已成为最近几个月第三家提供免费宽带的公司。Carphone Warehouse是第一家，如果用户签订18个月的合同并支付20.99欧元的固定电话费，则提供“永久免费宽带”。Orange紧随其后，为那些已经在该运营商的手机账单上花费超过30欧元的用户提供类似的18个月提议。
根据天空客户组的董事总经理Jon Florsheim的说法，尽管天空进入宽带市场相对较晚，但仍然期待获得一些市场份额。“血腥的竞争不会在我们家门口发生，”他说。
竞争对手ISP希望天空的延迟推出能够减缓市场热情。一位BT发言人表示：“这是一个竞争非常激烈的市场，我们欢迎天空晚来的加入宽带市场。”
然而，一些行业观察者认为，尽管起步较晚，天空很快将成为一流的参与者。
根据JupiterResearch的分析师Ian Fogg的说法，天空的品牌和产品可能会吸引客户的注意，并给竞争对手带来真正的担忧——但这可能不是该产品带来的唯一变化。
“到目前为止，提供ADSL2+速度的公司一直是相对小众的参与者，而不是大型大众市场的ISP，”他告诉silicon.com。“这就是其中的隐藏宝石——我希望这能激励其他主要ISP推出ADSL2+。”
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