LG的巧克力手机：这款手机会击中甜蜜点吗？ - 彭博社

LG电子终于在时尚手机市场找到了一个甜蜜点吗？自从摩托罗拉（MOT）在2004年凭借其超薄翻盖时尚手机Razr大获成功以来，手机行业就被一种“瘦身即是时尚”的设计理念所吸引。

诺基亚（NOK）和三星（SSNGY）在这一领域释放了他们的设计才华，而现在LG高管认为他们的公司即将推出一款重磅产品——时尚的巧克力手机。“这是我们的一款突破性产品，”LG执行副总裁裴在熙说。

这款深色矩形巧克力手机无疑吸引眼球，LG确实需要一款赢家来拯救其亏损的手机业务。巧克力手机因其卓越的设计和用户界面获得了行业赞誉，包括享有盛誉的2006年欧洲红点设计奖和IF奖，并且吸引了大量分销商的订单。最近，该手机被欧洲最大的手机零售连锁店Carphone Warehouse评为最畅销手机。

急需现金。

自5月全球首发以来，不到三个月的时间里，欧洲、亚洲和拉丁美洲已售出约140万部手机。自去年11月在韩国首发以来，又售出了50万部。LG预计将在8月在美国推出巧克力手机，希望这款售价500美元的手机到明年6月底能销售1000万部。

如果他们的希望成真，这将为一家在手机业务上苦苦挣扎的公司注入急需的现金。7月19日，LG报告称截至6月底的三个月内净亏损1000万美元，原因是其手机和液晶显示屏业务出现问题（见BusinessWeek.com，7/11/06，“LG.Philips LCD在第二季度转亏”）。

其手机业务录得300万美元的运营亏损，这在2006年第一季度的3200万美元亏损之后。LG认为这六个月的亏损主要是由于增加的营销费用和投资，并且公司将在下半年实现盈利。

接下来会怎样？

“我们一直在为增长积蓄力量，”贝说。他指出，LG在本世纪初几乎默默无闻地崛起，成为第四大手机制造商，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。“现在，巧克力手机将给我们一个再次跃进的机会，”他预测。

一些人怀疑热情洋溢的LG高管是否有些过于兴奋。“巧克力手机确实有潜力成为一款畅销产品，但这并不意味着LG在接下来的几年里会一帆风顺，”首尔Woori投资证券的电信设备分析师Kevin Lee指出。他补充说，问题在于公司能否跟进推出一系列热门型号，以在竞争激烈且不断发展的行业中继续前进。

其他人指出，真正创造出纤薄手机整个细分市场的是摩托罗拉及其Razr，而巧克力手机只是同一主题的变体（见BusinessWeek.com，2005年12月5日，“领先边缘是Razr薄”）。

不仅仅是糖果。

还有其他模仿者。诺基亚最近推出了其获奖的8800手机，而三星则在其“超薄”系列下推出了三款超薄手机。“我认为LG还没有走出困境，”韩国投资证券的Greg Roh警告道。

LG声称Chocolate不仅仅是时尚糖果。“正如苹果的iPod在数字音乐播放器用户中创造了一种新文化，Chocolate与用户的情感相连接，”LG首席手机设计师Cha Kang Heui说。与Razr或诺基亚的8800不同，后者明显展示高科技特性，Chocolate的设计师追求极简主义，使其看起来像一块黑巧克力，而不是一部手机。

LG还融入了其他功能，以赋予手机独特的个性。滑动手机打开时，其触摸敏感键盘发出红光，LCD屏幕在不使用时会进入休眠状态，突然亮起。“这是为了给用户带来惊喜的情感满足，”Cha说。

欧洲市场。

虽然它只有16.5毫米厚，重88克，但配备了130万像素的相机，同时也可以作为摄像机和MP3音乐播放器。它拥有128兆字节的内置存储和互联网访问功能。“Chocolate手机是一款更具趣味性和叙事性的手机，”德国红点设计奖的发起人Peter Zec说。“它非常迷人。我可以想象青少年会非常喜欢它。”

LG预计Chocolate手机的受欢迎程度将帮助其在欧洲扩展市场，那里销售额不到美国的一半。作为GSM技术的后起之秀——这是欧洲最大的手机市场的标准——它需要直接吸引那里的用户。尤其是因为许多欧洲消费者是在开放市场上购买手机，而不是通过运营商。

今年，LG计划销售7000万部手机，其中GSM手机占总数的一半以上。去年公司售出了5500万部手机。如果LG想在2008年或2009年超越三星或摩托罗拉，成为全球第三大手机制造商，提升其在欧洲的市场份额至关重要。

证明时间。

目标似乎是一个遥不可及的梦想。根据研究机构Strategy Analytics的数据，今年第一季度，LG的全球市场份额为6.8%，而其最近的竞争对手三星则占有12.7%。行业领导者诺基亚的市场份额为32.8%，而排名第二的摩托罗拉为20.1%。行业观察人士认为，如果LG想要缩小与三星的差距，就必须每年将市场份额提高几个百分点（见BusinessWeek.com，7/13/06，“三星的高设计、低利润手机策略”）。

也许更重要的是，LG必须控制成本，以缩小与竞争对手之间的盈利差距。“即使巧克力手机取得成功，LG还有很多证明要做，”基金经理PCA投资信托管理公司的首席投资官兪正相说。“在低端到中端市场，LG没有相对于诺基亚和摩托罗拉的成本优势，而在高端市场又落后于三星。”

LG高管表示，巧克力手机只是他们希望在未来几年推出的一系列时尚手机的开始。“这只是我们高端黑标系列的第一款型号，既时尚又具备多媒体功能，”裴说，并补充说下一个“重大”型号将在春季初发布。公司的近期目标是明年争取10%的全球市场份额和高个位数的利润率。如果巧克力手机继续受到欢迎，LG可能会更进一步。

与杰克·尤因在法兰克福一起