特价地下室 - 彭博社

如果你正在考虑在洛杉矶郊区的阿罕布拉购买联排别墅，大卫·考希望与你交谈。这位奥尔森公司的销售员仍然有12个单位在Gateway Walk开发项目中待售，尽管它们自二月份以来就已经上市。

他最近开始提供免费的厨房升级，包括不锈钢电器和枫木橱柜。考正在以499,000美元的价格出售一套两卧室、两浴室的联排别墅，价格比去年公司出售类似单位时低了约50,000美元。他甚至会支付六个月的业主协会费用，大约1,800美元，或者赠送一台免费的42英寸等离子电视。“这段时间有点慢，”考说。“每个人都想要更多。”

面对十多年来最艰难的一年，房屋建筑商们正在推出大量激励措施来帮助销售房屋。他们提供免费的游泳池、装修好的地下室、去夏威夷的旅行，甚至豪华汽车。Centex公司（CTX）在北加州的价格削减幅度高达100,000美元。“新的住房行业正在借鉴汽车制造商的做法，”凤凰城房地产顾问RL·布朗说。“这是一场清仓大甩卖。”

激励措施在拉斯维加斯、迈阿密、凤凰城和萨克拉门托等城市最为普遍，这些城市在前几年经历了最剧烈的价格上涨。最常见的是“利率买断”，即建筑商补贴贷款的早期几年。例如，加州沃尔纳特的Shea Homes提供固定利率为3.99%的抵押贷款，期限为五年，约低于市场利率两个百分点。

吸引新买家并不是建筑商采用赠品的唯一原因。他们还在使用激励措施来防止现有客户取消合同。交付一栋完工的房屋可能需要六个月的时间，而建筑商通常接受低至$2,000的定金。随着房价开始降温，试图翻转房屋的投机者只是选择止损而逃。为了防止客户退出，KB Home（KBH）正在对他们已经售出的房屋提供高达$30,000的返利。

这些激励措施似乎正在奏效。尽管同比仍下降5.9%，但新房销售在5月份的速度略高于4月份。尽管如此，全国住宅建筑商协会的首席经济学家大卫·F·赛德斯预计，今年新房销售将下降约11%，降至114万套，这表明情况可能在好转之前会变得更糟。“外面的销售环境完全不同了，”Builder杂志编辑博伊斯·汤普森说。正如汽车制造商所了解到的，一旦开始提供激励，就很难停止。

作者：克里斯托弗·帕尔梅里