有效前沿：黑客攻击麦迪逊大道 - 彭博社

它们在你进行谷歌搜索时页面右侧的四行广告可能看起来并不那么吸引人。但罗布·伍兹喜欢它们。毕竟，这些广告让伍兹——建筑材料批发商BuildDirect Technologies的市场营销和商品管理总监——以及其他广告商能够根据搜索者输入的词语创建自己的迷你市场。但直到去年夏天，伍兹每天花费几个小时跟踪和更改在谷歌和雅虎上的1,500个关键词的出价。“这非常耗时，”他说。

待售的词语

进入高效前沿公司。这家新兴广告代理机构在某种意义上与麦迪逊大道的商店运作方式相似。一方面，它有广告客户，比如伍兹。另一方面，它可以访问一个广告空间组合——在这种情况下，是网络搜索引擎。它将两者匹配起来。但相似之处到此为止。

这家位于加利福尼亚州山景城的70人初创公司是谷歌上最大的关键词买家，每天大约购买1500万个关键词。借用为华尔街投资组合经理开发的数学公式，高效前沿的计算机筛选出超过100亿个变量，例如使用特定词语进行搜索的人数以及公司为其广告在包含这些关键词的页面上出现而出价的变化。然后，它们输出最佳的关键词购买组合，并建议在一天中进行调整。高效前沿声称，平均而言，其方法可以提高人们点击广告的比率30%。

伍兹，他的公司在网络上运营，可以在谷歌上购买10,000个关键词，在雅虎上购买6,000个。自从他开始使用高效前沿以来，他发现人们平均点击他的广告的次数增加了两倍。伍兹的销售额增长了35%，尽管他的营销预算保持不变。“人们在谷歌和雅虎上花钱的原因不是因为它性感，而是因为它能带来结果，”高效前沿的首席执行官、前雅虎高管艾伦·西米诺夫说。“这关乎可见性和控制——而他们可以在互联网上获得这些。”

即使是搜索广告也可能不是最终目标。顾问和多本关于网络和商业的书籍作者约翰·哈戈尔指出，任何类型广告的问题在于它本质上旨在劫持人们的注意力。“你必须从拦截模型转向吸引模型，”哈戈尔说。

尽管如此，几乎没有人预计搜索营销会很快放缓。西米诺夫相信，最终任何类型的数字媒体，甚至电视，都可以以同样的方式进行优化。突然间，广告公司部分依赖于营销人员和出版商测量结果的困难，正面临着高度分析型竞争对手的冲击。他们可能正在注视着那些将取代他们的公司，因为媒体正在数字化。（继续阅读下一篇，“BBC：走进电视。”）

由罗伯特·D·霍夫在加利福尼亚州山景城撰写。