高通的雅各布斯：消除静电噪音？ - 彭博社

当保罗·雅各布斯去年接替他的父亲欧文，成为无线技术巨头高通（QCOM）的首席执行官时，他预测过渡将会顺利，并期待这家技术已成为全球几乎每部手机关键组成部分的公司会有伟大的成就。

可惜事情并没有朝着那个方向发展。该公司正卷入与诺基亚（NOK）的愈演愈烈的专利费支付争斗中，诺基亚是全球最大的手机制造商，也是高通最大的许可方。高通还与英特尔（INTC）在争论谁的标准更适合为城市提供快速数据网络。两家主要的印度移动运营商占据了高通在这个快速发展的国家的大部分业务，已经公开反叛。

因此，总部位于圣地亚哥的高通在最近一个季度的股价下跌了近21%，在6月底收于40.07美元。此后股价进一步下滑，在纳斯达克接近52周低点，收于每股36.56美元。高科技记者克里夫·爱德华兹最近通过电话与一位毫不道歉且充满斗志的保罗·雅各布斯交谈，他正在前往印度以安抚那里的服务提供商。以下是编辑过的摘录：

在你上任的第一年，你无疑经历了一场火的考验。你认为这是为什么？

这是因为我们取得了成功。我们是一家更大的公司，这使我们成为了更大的目标。每个人都在关注我们，他们试图弄清楚如何与我们竞争，因为我们继续执行。人们正在试图弄清楚如何应对我们的商业模式。

很多人声称你的商业模式不公平，他们认为你通过收取高价来掏他们的口袋，这使得他们很难与新的竞争对手如中国制造商竞争。这是真的吗？

人们很容易关注特许权使用费率，并声称这是一个大问题。假设它们高达5%（手机价格的），为了论证。你把这些乘起来，就得到2美元。如果你对比一下我们的商业模式所带来的——足够的竞争导致手机价格逐年下降——那根本算不了什么。正是这些公司之间的竞争导致了价格下降。

不过，你与诺基亚的争端变得很激烈，诺基亚威胁要在许多地区退出业务，而你们彼此指责对方反竞争。

手机制造商可能倾向于将商业模式视为有些负面。他们很高兴被赋能，但一旦业务开始增长，他们就开始抱怨。他们也意识到我们是行业的关键部分。我们明年将与诺基亚重新谈判这份合同。两家公司都在试图建立这个立场。最终，我们会达成协议。持续升级直到我们达成解决方案的可能性也相当[强]。

让我们转向印度。你有两个最大的CDMA [码分多址]技术提供商，特别是Reliance作为印度最大的移动运营商，表示宁愿转向竞争对手的GSM [全球移动通信系统]技术，也不愿继续支付你。CDMA被你在中国给予的特许权使用费的优惠待遇所困扰，这合理吗？

我们在首次在中国推出CDMA时与中国政府进行了特别谈判。是的，他们的专利费率较低，但对我们来说并没有太多收益。换句话说，这并没有影响我们整体的专利费情况，因为来自印度的专利费（由于低价手机的比例较高）在绝对值上比来自中国的低15%。

你认为你的谈话对印度客户产生了影响吗？

来到这里，我对印度的机会可能比我第一次上飞机时更乐观。他们面临的一些压力是印度政府分配频谱的方式。政府根据语音流量来分配频谱。CDMA在数据传输方面更好，但这些问题在政府分配频谱的方式下有所减轻。随着现有频谱的分配，一些解决方案将在未来出现，我们能够做更多更高效的事情。我们讨论了如何利用一些数据服务来增加收入。

那么印度的业务恢复正常了吗？

解决Reliance为我们阐明的问题并不是一蹴而就的。我们还有工作要做。我们确实谈到了能够在许多国家引入新的[手机]制造商以提供竞争，带来低价手机和更高销售额的事实。我们也可以与印度的制造商合作，帮助他们进入[市场]。

你报告说你们最有前景的市场实际上是欧洲和日本，那么印度和中国为什么重要呢？

从销量的角度来看，它们是很好的市场，但从盈利能力和收入的角度来看，由于对低端市场的更大重视，它们的表现稍逊。它们大约占销量的8%，但仅占版权收入的2.2%。你想要建立市场份额。随着发展中市场经济的改善，用户将能够购买更高端的手机市场。