Techtronic：“我们有成为第一的愿景” - 彭博社

五年前，Ryobi的有限无线电钻产品在美国市场上只占据了一小部分。现在，Ryobi有限公司在Home Depot Inc.（HD）拥有最广泛和畅销的产品线之一。在三年内，Emerson Electric Co.的RIDGID品牌电动工具的销售额增长了三倍。去年，Milwaukee Electric Tool Corp.通过成为首批推出使用轻便、持久、可充电锂离子电池的无线工具的公司之一，帮助彻底改变了其行业。

所有这些成功的共同元素是Techtronic Industries Co. 这家香港公司展示了一个决心坚定的挑战者可以走多远，通过瞄准一个狭窄的行业细分市场——然后寻求主导。通过利用在中国庞大的制造和工程基础来降低成本并加速创新，它现在正通过收购进入超速发展。自2000年以来，Techtronic的销售额增长了五倍，达到了30亿美元。在此期间，其在60亿美元的美国电动工具市场的份额从不到5%增长到超过20%，市场研究公司Freedonia Group Inc.表示。Black & Decker Corp.（BDK）仍然占据着30%的主导份额，但Techtronic正在考虑更大的目标。“我们有成为第一的愿景，我们相信我们可以做到，”董事长霍斯特·J·普德威尔（Horst J. Pudwill）说，他曾是大众汽车的高管。

Pudwill于1985年共同创办了公司，最初是为无绳工具制造可充电电池组。随后，它为Sears Holdings Corp.（SHLD）的Craftsman品牌等提供DIY工具的合同生产。然后它控制了多个品牌，包括在日本以外的Ryobi名称、Royal吸尘器和Homelite园艺工具的权利。最大的举动是以6.26亿美元收购了Milwaukee Electric Tool和德国的AEG Power Tools——这两个品牌都是专业人士使用的顶级品牌，收购自Atlas Copco。

然而，更重要的是Techtronic对这些品牌所做的事情。通过将大部分生产转移到其位于中国南方的庞大工厂，那里有16,000名工人和工程师，它不断降低成本，同时为其产品增加新功能。得益于亚洲设计师与Techtronic在香港、南卡罗来纳州、德国和英国的“概念中心”之间的24/7协作，Techtronic还可以在短短六个月内将新工具从概念阶段推向生产。这使得公司能够大幅扩展其产品线。

Ryobi针对DIY爱好者，是Techtronic如何转变品牌的一个好例子。2004年，它与Home Depot合作推出了备受欢迎的“one plus”系统，该系统允许30种不同的无绳工具，从钻孔机到风扇，使用同一款可充电电池。一套包含18伏特钻孔机、圆锯、往复锯、手电筒、吸尘器和两个电池的Ryobi工具包零售价仅为169美元。Techtronic认为，这项创新帮助在三年内售出了2500万件Ryobi工具。Home Depot的高级副总裁Craig Menear表示：“在工具行业真正需要创新和新鲜感的时候，我们带来了创新和新鲜感。我们看到竞争对手真正加大了力度，这很健康。”这可能是一个改变游戏规则的跨国公司即将到来的最明显迹象。

由皮特·恩加尔迪奥在香港