只为你而看 - 彭博社

为什么汽车制造商会花费数十万美元在广告上，以接触那些已经购买了汽车的人？去问Mini USA吧。在接下来的几周里，该公司将在从《Maxim》到*《纽约客》*的杂志上推出一系列广告，专门针对他们目前的150,000名美国车主。潜在客户甚至无法阅读页面上的内容。

这是因为广告将被加密，只有内行人才可以解读。Mini将向车主发送一个“隐秘”工具包——伪装成一本饱经风霜的书——其中将包括特殊眼镜、解码器和一个“魔法窗口解密器”。使用这些工具，车主将能够在广告中找到网址，带他们去领取免费奖品和活动邀请。非车主只能稍微感到嫉妒，因为他们被排除在外。

这个策略是让车主们对品牌热议，同时激发潜在买家的好奇心。“这几乎是一个隐秘和公开的活动同时进行，”Mini的新广告代理商Butler, Shine, Stern & Partners的创意总监约翰·巴特勒说。“如果你获得了这个工具包，你就会得到奖励。如果没有，你就会明白拥有一辆Mini就像是加入了一个俱乐部。”

这些奖品进一步增强了这种俱乐部感。第一个奖品将是邀请加入Mini即将举行的“Mini Takes the States”活动，这是一次跨国的拉力赛，数百辆Mini Cooper将从加利福尼亚州的蒙特雷开往康涅狄格州的莱克维尔。另一个奖品，沿袭间谍主题，将是Mini仪表盘的搞笑开关盖，比如一个将雾灯开关标记为“弹射座椅”的开关盖。

豪华汽车制造商当然已经在他们的驾驶者面前悬赏了一段时间。英菲尼迪（NSANY）车主会收到著名设计师和建筑师的座谈会邀请。购买宝马高性能车型的新车主可以参加宝马性能中心的全天高级驾驶课程。吉普（DCX）也有类似的活动，称为“吉普营”。迷你车的做法则更为古怪而非奢华——这与那些拥有18,000美元的古怪迷你库珀的车主相符。

作者：伯特·赫尔姆