奥拉斯科姆：这家移动新兴企业真是四处活动 - 彭博社

去年，开罗的Orascom Telecom Holdings董事长纳吉布·萨维里斯以150亿美元的价格将意大利运营商Wind Telecomunicazioni纳入他不断扩大的移动电信帝国。他认为该公司“从管理角度来看是一团糟”，于是迅速派遣了一支由五名值得信赖的中东人组成的团队，包括新的固定电话、采购和技术负责人，来整顿局面。他表示他们的表现非常出色。Wind现在预计在一个停滞不前的市场中实现两位数的收入和利润增长。他说，萨维里斯派往意大利的人“比”Wind的前管理层“好十倍”。

萨维里斯是一个在新兴市场中运营和从中运营的伟大倡导者。尽管他经历过近乎灾难的事件，例如在2003年财务过度扩张，但很难否认他迄今为止的成功。自1997年从零开始，他建立了一个从北非到伊拉克，再到巴基斯坦和孟加拉国的电信帝国。在2006年第一季度末，Orascom的子公司总共有3500万用户，同比增长101%。2005年，总收入为32亿美元，同比增长64%，而税前利润增长了56%，达8.57亿美元。

在他家族位于尼罗河上的塔楼顶层的法式艺术装饰办公室里，萨维里斯列举了新兴市场相对于成熟的欧洲竞争对手所带来的优势。他估计，尽管全球资本成本相似，但在埃及或巴基斯坦的运营费用可能仅为英国或法国的十分之一，因为工程师和销售人员的工资非常低。但致命的优势在于增长。萨维里斯的业务每年以超过100%的速度增加用户。“萨维里斯可以利用规模不断降低成本，”开罗投资银行EFG-Hermes Holding Co.的分析师瓦埃尔·齐亚达指出。

萨维里斯为顶级职位聘请最优秀的人才，不论国籍，并通过慷慨的股票期权激励他们。从开罗运营一家家族控股但上市的公司使他能够自由做出其他人认为冒险的决定。在2001年，他出价737百万美元，许多观察者认为这个价格过高，竞标阿尔及利亚的许可证，超过了法国电信（FTE ）。但现在被称为Djezzy（GSM ）的阿尔及利亚公司，已成为他帝国的皇冠明珠。当他需要融资帮助时，他引入了由已故的亚西尔·阿拉法特控制的投资基金。

虽然他从西方进口技术，但萨维里斯相信本地品牌化。像埃及的MobiNil和阿尔及利亚的Djezzy这样的名字具有本土风味。他的营销人员也擅长根据当地的消费能力量身定制产品。“我们不需要出去进口像沃达丰这样的品牌，”他说。当然，像沃达丰集团PLC（VOD ）这样的西方电信公司正在寻求在新兴市场开采。“他们来得太晚了，”萨维里斯说。

由斯坦利·里德在开罗撰写