联想的前景更加美好 - 彭博社

对于联想（LNVGF）来说，这是一个动荡的一年，这家中国电脑制造商去年通过收购IBM的个人电脑部门（IBM）引起了轰动。这次收购使联想成为中国公司中的全球领导者，并将中国第一电脑品牌推向全球PC制造商的顶尖行列，仅次于戴尔（DELL）和惠普（HPQ）。

但消化前IBM部门并不容易。在仅仅几个月由一位IBM员工掌舵后，公司从戴尔引入了新的首席执行官威廉·阿梅里奥。他专注于削减成本，并重新定位联想以与他以前的公司竞争。即使联想不得不应对戴尔的激进降价，阿梅里奥和他的团队也不得不时刻关注排在全球第四的台湾公司宏碁，后者渴望取代其中国竞争对手。

联想在美国和其他非中国市场也失去了市场份额。即使在联想收购之前，IBM的业务就已经在挣扎，而过渡似乎加速了下滑。投资者并不满意：联想在香港上市的股票从12月到6月下跌了40%。新罕布什尔州的市场观察机构Technology Business Research的分析师马丁·卡里希表示：“有传言称联想正在经历严重的买家悔恨。”

精简化。

然后在8月3日，联想公布了第二季度的业绩，似乎显示出来自IBM的心痛正在减轻。联想报告销售额增长了11%，达到34.6亿美元。净利润为500万美元——虽然不算好，但比上一季度翻了一番。重组成本低于预期，联想在美国、中国及其他地区重新获得了市场份额。该公司在香港的股票价格在公告后周四交易中上涨了3.6%，反映出许多人对公司的良好感觉。

转变背后是什么？首先，阿梅里奥通过裁减5%的联想员工，约1000个职位，降低了成本。更重要的是，这占公司非中国员工的10%，霍说，这是联想正在抛弃从IBM继承的高成本员工，而专注于低成本的中国市场的一个迹象。

所有这些裁员在短期内对底线造成了伤害，联想报告称本季度重组成本为1.47亿美元。但在8月4日的报告中，德意志银行分析师威廉·包·彬表示，这个数字比他预期的要好。根据彬的说法，“联想走在正确的轨道上。”

产品组合。

另一个对联想来说的好迹象是，它开始看到多样化其美国产品线的结果。今年年初，该公司推出了一系列新的个人电脑，使用联想品牌而不是IBM的Think品牌，目标是美国的小型和中型企业，这是IBM在很大程度上忽视的市场。

为了更好地接触这一细分市场，联想已将销售扩展到大型零售商，如百思买（BBY）和办公用品仓库（ODP）。这帮助联想扭转了其在美国市场份额的下滑，从第一季度的3.9%上升到第二季度的4.2%。产品组合也在改善，利润更高的笔记本电脑销售增长，使毛利率从上个季度的14%上升到14.3%。

仍然任重道远。即使市场份额反弹，联想在美国面临艰难的道路，竞争对手正在激烈争夺可能对转向中国PC制造商持保留态度的老IBM客户。而且，联想特别容易受到戴尔式价格战的影响，香港花旗集团的董事总经理柯克·杨表示。

匹配价格削减。

戴尔的价格削减幅度高达22%，买家平均每台机器节省100美元。联想在美国的客户群与戴尔相似（两者在企业和消费者中都很强劲），而惠普和宏碁则更专注于小型和中型企业。

“联想必须匹配戴尔的价格削减，”杨说，他不确定这家中国公司是否能够使旧的IBM部门取得成功。“到目前为止，联想管理层并没有表现出他们能够持续从这个业务中盈利，特别是在美国。”

向上看。

为了弥补，联想可能会在其亚洲市场更加努力。香港大和研究所的分析师霍约瑟夫表示，该公司在中国的经验使其在另一个新兴巨头印度的增长中处于良好位置。“联想将进入印度市场，”他预测。

联想在那里的销售仍然微小，但这将会改变，他说，并补充说联想相对于戴尔有一个优势，因为印度人不习惯在线购买个人电脑。当人们不习惯电子商务时，“戴尔的在线购买模式不起作用，”他说。“印度对联想来说是一个巨大的积极因素。”不过，这还是未来的事。目前，关键市场是中国和美国。在经历了一年的困难后，这些市场对联想来说开始变得更好。