皇家马德里的皇家奖金 - 彭博社

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嘘……你想知道一个秘密吗？世界上最富有的体育特许经营权没有像乔治·斯坦布雷纳为纽约洋基队那样的华丽老板在操控。也没有像英格兰的切尔西那样，有一个俄罗斯亿万富翁花钱收购球员。在职业足球的所有惊喜和讽刺中，最大的一个是全球强队皇家马德里是一个民主选举的非营利协会。

没错。这就是同一个俱乐部，创造了银河战舰，一个足球界最闪耀的全球明星的星座，所有人都在一个可容纳80,000人的精美雕塑体育场展示他们的惊人才能。这就是同一个俱乐部，为了吸引齐达内、罗纳尔多和大卫·贝克汉姆等明星而破费不已。毕竟，白衣军团，正如他们所称，已经九次成为欧洲冠军，并赢得了创纪录的29个西甲——西班牙联赛——冠军。国际足联，世界足球管理机构，评选皇家马德里为“20世纪最佳俱乐部”。

皇家马德里品牌的力量也能在美国的体育场售罄。白衣军团，他们的另一个称呼，在8月9日与美国职业足球大联盟的D.C.联队进行友谊赛时，在西雅图的Qwest Field创下了66,830人的足球观众记录。预计该俱乐部将在8月12日于盐湖城进行其美国季前热身巡演的第二场比赛时再次创造这样的记录。“我们正在努力提升我们品牌的潜力，”皇家马德里主席拉蒙·卡尔德隆说。“我们的想法是让我们的品牌在世界其他地方越来越受欢迎。我们在西班牙和欧洲已经受欢迎很长时间了。”

特殊组织。

皇家马德里必须找到在一个以缺乏财务纪律而闻名的体育行业中产生收入的方式，同时控制开支。但正是这种有纪律的财务策略使皇家马德里在2004/2005赛季超越曼联，成为世界上最富有的足球俱乐部，依据会计公司德勤的说法，该公司每年进行全球前20大足球俱乐部的调查。“我们不在股票市场上，”卡尔德隆说。“我们没有富翁在我们亏损的瞬间签支票。这意味着每年我们需要用想象力来产生大部分预算。”

作为一个非营利组织，皇家马德里正在赚取巨额收入。根据德勤的说法，俱乐部的收入增长了17%，达到了2.757亿欧元（约合3.53亿美元），并获得了约7600万美元的净利润。这是通过其商品许可、赞助和其他商业来源的强大实力实现的。像贝克汉姆这样的皇家马德里明星的球衣在全球热销。“这是其收入生成能力的卓越转型的结果，收入在四年内翻了一番，”德勤分析师写道。

这种财务转型的关键是一个几乎与现代职业体育中的任何模式都不同的商业模式。只有西班牙竞争对手巴萨遵循一种部分俱乐部、部分非营利机构、部分商业企业、部分体育团队和部分公共信托的模式。皇家马德里的主席每四年由70,000名必须支付191美元年费并且必须是季票持有者的俱乐部成员选举产生。在马德里，即使是季票与大多数美国职业体育相比也是物超所值——价格从575美元到约1535美元不等。难怪伯纳乌体育场，容量为80,000，已经在第一场比赛开始之前预订了整个赛季90%的座位。

“这非常浪漫。”

选举过程当然使得皇家马德里主席的职位成为西班牙最具政治权力的职位之一。卡尔德隆，一位马德里律师和前皇家马德里董事会成员，在七月勉强赢得了四年的任期。这场有争议的选举突显了管理一个全球业务的紧张关系，而这个业务在其核心是一个由70,000名成员控制的地方体育团队，他们期望管理者将其视为公共信托，并将所有利润重新投入俱乐部。“这非常浪漫，”卡尔德隆说。“拥有一个由70,000名成员拥有的俱乐部是非常好的。而且你没有任何富人或跨国公司可以来改变俱乐部的理念或改变模式的可能性。”

拥有一个非常受欢迎的品牌是有帮助的。根据两项不同的研究，大约有5亿人听说过皇家马德里，约有1.5亿人被认为是会购买产品并观看和参加比赛的忠实球迷。因此，在季前赛中，皇家马德里已经在亚洲巡回了好几年，之前也访问过美国，并计划明年前往印度，卡尔德隆说。“我们有5亿名追随者，他们被一个品牌、一个理念、一个想法团结在一起。”

这个想法大约在五年前真正成形。当时俱乐部在财务上表现不佳。它背负着大约3亿美元的债务，只有5%的总收入来自赞助资金。就在那时，俱乐部引入了专业管理来运营业务。他们出售了俱乐部的资产以清偿债务，然后做出了一个有意识的决定，招募世界上最优秀的球员，以提升俱乐部吸引人、进攻性的足球风格。

在场上表现不佳。

不久，皇家马德里为路易斯·菲戈、齐达内、罗纳尔多和贝克汉姆等超级明星支付了创纪录的转会费。媒体称他们为银河战舰，收入突然飙升。“我们将一个知名品牌与顶级球员结合在一起，”卡尔德隆说。“这让赞助商觉得很有吸引力。”

如今，约45%的总收入来自赞助资金和球衣销售。约30%来自体育场收入，另外25%来自电视交易。也许与其作为大手笔花费者的形象相反，卡尔德隆表示，皇家马德里在转会市场上非常有纪律。俱乐部每年从自身收入中设定约4000万美元的购买新球员的上限，并利用从其他俱乐部出售球员获得的额外资金。“我们不会偏离这一政策，”卡尔德隆说。“你必须以正确的方式保持财务和市场营销方面的业务。”

具有讽刺意味的是，出色的财务表现未能在场上交付——至少按照皇家马德里的高标准来看。俱乐部去年在西甲中屈居 rival 巴萨之后，他们在冠军联赛四分之一决赛中被淘汰，并且在三年内没有赢得任何重大奖杯。大部分对球队表现不如预期的指责都归咎于前俱乐部主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯。批评者抱怨他对教练进行微观管理，并决定购买哪些球员以及谁将上场。皇家马德里在三年内更换了五位以上的主教练，这并不令人惊讶。

“按我的方式做。”

但由于选举制度，佩雷斯被迫辞职或在投票中遭受羞辱。卡尔德隆，相对于大多数足球俱乐部老板来说是个谦逊的人，通过承诺让教练指导球员、经理管理品牌而赢得了一场接近的选举。他的第一个决定是从意大利顶级俱乐部尤文图斯聘请著名的意大利教练法比奥·卡佩罗。

“我尊重之前做的许多事情，“卡尔德隆说。“但我会按我的方式来做。我认为过多干预商业的体育方面是不对的。“如果卡尔德隆能够微调场上的表现，那么毫无疑问，为什么皇家马德里会在很长一段时间内成为世界上最富有的俱乐部。

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