为你的未来进行精明的谈判 - 彭博社

童年意味着不必讨价还价。从尿布到大学学费，孩子生活中的购买都有不可谈判的价格标签。然而，当年轻人达到经济独立时，他们面临着一系列令人生畏的新交易——这些交易他们在学校时可能没有准备好。

无论是买房、租公寓，还是确保起薪，年轻人突然发现自己需要进行谈判。对于这些重要的财务里程碑，知道如何达成交易可以帮助你获得合适的价格。

没有一种完美的谈判风格，企业交易者表示。对抗性和温和的方式都有风险，但两者都可以有效，投资银行家杰夫·威廉姆斯在杰夫·威廉姆斯公司指出。“你使用的风格应该是你感到舒适的，”威廉姆斯说。

不过，遵循一些建议可以帮助初次谈判者避免被欺骗。这 五个金钱建议 介绍了成功应对你重要财务时刻的方法，包括一些专业人士的建议。

1. 做好功课。

任何谈判中最重要的部分应该提前进行。毕竟，除非你已经知道什么是公平的，否则很难知道你是否得到了公平的交易。“对所有事实有最佳理解的人最有能力获得他们所寻找的结果，”黑石集团投资银行业务的高级董事总经理吉尔·格林塔尔说。

就像在大学一样，研究可以从网络开始，但要坚持可信的来源。例如，像 ConsumerReports.org 这样的网站提供汽车的成本和可靠性数据，但你需要支付订阅费用。无论你考虑购买什么，首先要自己计算一下，以确保你能负担得起。“不要依赖汽车公司或银行来为你决定这一点，”坦帕（佛罗里达州）财务规划公司 Scoggins Financial 的总裁伊莱恩·斯科金斯说。（她和这里引用的其他财务规划师都是国家个人财务顾问协会的成员。）

此外，确定某个物品对你有多重要。独特的房子或公寓可能值得支付超过市场价值的价格。如果你需要一个具有特殊功能的地方，比如有一个单独的入口供住在家的岳母使用，那么你可能想要计划好不要在额外的 10% 上讨价还价。

2. 愿意放弃。

在瞬间被卷入其中并做出糟糕的谈判决定是非常容易的。安永私人股本业务的负责人约翰·奥尼尔对此现象有一个名字：交易热。“你对交易如此着迷，以至于无论这是否是正确的交易，你都会去做，”他说。让自己爱上那个理想的家或炙手可热的新车可能会模糊你的判断。

与其在“交易热”中融化，不如记住权力掌握在你手中。“不要害怕说不，”哥伦比亚（南卡罗来纳州）财务顾问查尔斯·弗劳尔斯说。无论你与房地产经纪人或汽车经销商花了多少时间，你总是可以选择离开。

向卖家发送一条信息，表明你可以轻松地从其他人那里购买，这可能是一个强有力的谈判工具。“如果对方认为你不愿意离开谈判桌，你就无法进行谈判，”Marlin & Associates的管理合伙人Ken Marlin解释道，该公司是一家专注于技术和媒体的精品投资银行。偶尔，这一策略可能需要真正地采取行动。

3. 不要害羞。

每个人对什么代表合理价值的看法都不同。不要害怕要求对方可能认为过于激进的东西，因为你可能会得到它。“我总是感到惊讶，”黑石集团的Greenthal说。“你永远不知道别人会给你什么。”

不过，保持现实很重要。记住一个范围，而不是被一个单一的“魔法数字”所困扰，麦克林（弗吉尼亚州）财务顾问Glen Buco说。“谈判的本质是学会妥协，”Buco解释道。

在招聘情况下，财务规划师建议在收到报价之前避免透露薪资信息。为了获得更高的起薪，礼貌地要求更多，直到有人告诉你不可以，Franklin（密歇根州）财务顾问Dalibor Nenadov说。“问，‘这是你能做的最好的吗？’”Nenadov建议。

4. 如果必须带朋友，保持他们安静。

与企业交易者不同，年轻人在进行大额购买时经常会带上最好的朋友或伴侣。这可能会造成潜在问题：一个人毫无节制的热情可能会抵消另一个人的精明谈判。

达成指定谈判者的共识可以避免后来的争论。“你真的应该决定谁来谈判，另一个人应该保持沉默，”马林说。“比保持沉默更好的是，他们应该离开。你不能让两个人同时谈判。”

与此同时，确保你实际上是在与正确的人谈判，建议罗斯·埃默曼，芝加哥律师事务所尼尔、格伯和艾森伯格的合伙人，他专注于复杂的商业交易。在二手车经销商那里，你遇到的第一个销售人员可能并没有权力达成交易，因此你可能会在真正的谈判开始之前浪费你的口才。“问‘你是有权做决定的人吗？’永远都不是不合适的，”埃默曼说。

5. 永远不要烧桥。

有两种类型的谈判情况，思科系统公司（CSCO）企业业务发展副总裁内德·霍普尔指出。有些是一次性交易，但大多数谈判会导致必须持续的关系。换句话说，在谈判过程中不要以任何可能会让你后悔的方式行事。

“如果你做了任何可能被负面看待的事情，那么你就会危及你在这段关系中随着时间的推移获得价值的能力，”霍普尔说。“在我的业务中，我们正在谈判收购公司。一旦交易完成，我们谈判的对象就会来到思科。”

也要小心过度谈判。新手谈判者在获得公平交易后仍然试图讨价还价，可能是因为他们没有准备好去了解什么是公平，专业人士观察到。马林说：“当你达成公平交易时，就接受它。”