设计师牛仔裤与深口袋 - 彭博社

1999年12月，当所有硅谷的启动派对都开始收取酒水费，风险投资变得稀缺时，Dany Levy 创办了一家互联网公司。疯狂。Levy 当时是一名28岁的编辑，负责一本名为 Lucky 的新康泰纳仕杂志的原型，但美容行业并不是她的兴趣所在。她看到像金融专家詹姆斯·克莱默（James Cramer）这样的人，通过他每天的华尔街网站 TheStreet.com 赢得了大量忠实读者。肯定有很多女性对时尚上瘾。为什么不通过内部电子邮件通讯给她们提供每日时尚潮流的剂量呢？她会用 Marc Jacobs 的样品销售清单和最新200美元牛仔裤的推荐来吸引她们，然后用 欲望都市 风格的时尚建议来保持她们的关注。她将其命名为 DailyCandy.com。

今天，DailyCandy 证明了即使是穿着 Levi’s 低腰牛仔裤和药店人字拖的时尚极客，在纽约的硅谷依然生机勃勃。超过140万订阅者在美国九个城市以及伦敦每天获取信息。新推出的分支包括儿童版、特价版和旅游版。该网站变得如此火热，以至于吸引了几位潜在投资者，并在2003年接受了前 AOL 高管罗伯特·W·皮特曼（Robert W. Pittman）领导的 Pilot Group 的投资。去年夏天，Pilot 将 DailyCandy 以1亿美元的价格挂牌出售，评论人士宣称这一估值是另一个泡沫的证据。但该网站没有出售，而是进行了第二轮融资，这帮助其估值提升至约1.3亿美元。今年的收入预计将接近1900万美元，是2005年的两倍多。

对于一个在纳斯达克崩溃时诞生的初创公司来说，这还不错。莱维说：“我甚至都不知道。”她如此专注于自己的想法，以至于没有浪费精力去筹集风险投资或担心艾伦椅和互联网公司的周边产品。相反，她提取了为攻读MBA而存下的积蓄。在新年后的第三天，穿着黑色抽绳睡裤和白色背心的她，坐在她位于西村的一居室的厨房角落里开始工作。她桌子上挂着的一张达斯汀·霍夫曼在电影午夜牛郎中的明信片上写着：“他们为了到这里而拼搏。”

DailyCandy的成功归功于其热情的受众。典型的读者是29岁的大学受教育女性，通常是早期采用者和意见领袖。这为营销人员带来了价值，他们愿意花费数千美元在DailyCandy的电子邮件上进行广告宣传。

一开始，莱维不遗余力地推广DailyCandy。她收集朋友、朋友的朋友和偶尔的陌生人的电子邮件地址。她在宾州车站发放明信片（在那里她遇到了来自布朗大学的前同学，他问：“这就是你现在在做的事吗？”）。她与她在旧生活中认识的公关人员讨价还价，作为一名纽约杂志的工作人员。然后她向朋友们询问：“我可以问你关于我这个想法的事吗？”接着她会拿出一份保密协议来保持谈话的机密性。

在2000年3月6日，莱维首次推出，提醒大家Zagat Survey正在启动夜生活指南，接着推荐了一款可以晒黑的J. Crew比基尼。很快，订阅者人数翻了一番。在两位天使投资者的帮助下，莱维获得了办公室并雇佣了作家。到2001年秋季，DailyCandy开始盈利。到2003年中期，莱维意识到网站无法在没有帮助的情况下成长。

那时皮特曼的飞行员集团介入了。莱维称这是一个正确的交易。“有钱，还有好钱，”她说。“如果你要接受投资，你希望从一个你认为会带来价值的人那里获得。”到目前为止，这笔投资使莱维能够增加更多城市。接下来：迈阿密。

作者：杰西·亨佩尔