全球化，第二部分 - 彭博社

虽然出口通常被认为是大型公司的专利，但许多灵活的企业家正在寻求向海外销售，以抵消国内销售的下降。但他们是如何做到的，他们需要了解什么？普华永道私人公司服务组的税务合伙人格伦·阿基诺和比尔·卡拉汉为《聪明答案》专栏作家Karen E. Klein回答了这些问题。他们对话的编辑摘录如下。（这是对全球开展业务主题的第二部分探讨。有关第一篇文章，请参见BusinessWeek.com，2006年8月14日，“走向全球，第一部分。"）

您的客户在海外开展业务的税务和财务影响方面向您提出了哪些问题？

**阿基诺：**我们看到越来越多的产品从海外采购，这通常是小公司进入全球化的初步尝试。他们首先询问我们如何在美国以外建立关系，以便能够进口或出口产品。

**卡拉汉：**我与希望扩展到美国以外的公司交谈，因此这个对话涵盖了所有方面：销售、市场营销、分销渠道、制造和商业服务。其他公司现在正在利用美国以外的人力来提供服务，如果他们在国内雇佣，可能会花费更多。

您建议企业家最初关注哪些事项？

**阿基诺：**对于扩展到外国的公司，他们需要决定想要拥有何种存在形式。一个初步的开始可能是代表处安排，在这种情况下，你会派遣公司的一名员工到海外，但在那里不会进行足够的业务以使公司在该管辖区内缴纳税款。

**卡拉汉：**在建立海外应税存在方面，可以做和不能做的事情因国家而异。但就利益而言，如果你有一个简单的办公室，可能有一两个销售代表，而这并不会在该管辖区内形成应税存在，那么你的公司将会产生许多可以在国内扣除的费用。

那么，想要做更多并实际在另一个国家设立分公司的公司呢？

**阿基诺：**同样，根据分公司的法律结构和该国的法律，这样的安排通常会有应税存在，必须向当地当局注册。

下一个层级是什么？

**卡拉汉：**实际上是在该管辖区内成立一家公司。通常，这种实体具有更多的实质性，具有资本要求，并且你必须遵循当地的监管和备案问题。从美国税务的角度来看，可以将外国公司视为你公司在税务上的一个分支。

在海外雇佣某人为你的公司工作似乎是一个棘手的提议。这有多可行？

**卡拉汉：**这真的取决于业务和行业。我们的一些客户进入一个国家后，立即尝试与当地的人建立关系，以便那个人可以为他们工作。其他人则从他们在美国的运营中挑选一个人，将他或她转变为[外派人员]，为期两到三年，任务是组织一个外国实体并启动公司。

**阿基诺：**顺便说一下，派遣你的员工到海外是非常昂贵的。计划为该员工支付至少双倍的费用。因此，如果你通常在这里支付给那个人100,000美元，那么在那边将花费你200,000美元，如果你包括住房津贴、回家的访问等费用。

我们告诉客户，如果他们计划最终派遣几个人到外国办公室，他们应该考虑提前建立一些政策指导方针。例如，他们是否都会获得住房和汽车津贴？为他们的孩子支付美国学校的费用呢？你会期望他们在那个国家和这里支付个人税，还是你会在其中一个辖区为他们支付税款？

你如何指导那些在考虑是否应该冒险的小企业主？

**卡拉汉：**我们告诉他们进行多次访问，与潜在客户和该国的贸易部会面，并[了解]美国在那里的经济存在。身处那里可以帮助你了解当地情况，也可以帮助你识别一个你希望为你工作或与你合作的当地联系人。

阿基诺： 现在有很多现成的信息来源可供获取。企业家可以自己进行大量的尽职调查，但最终他们可能仍然需要一些在海外扩展方面有经验的人来分享他们的见解。

与海外公司合作作为全球扩展的一种方式，这个想法有多受欢迎？

卡拉汉： 这个想法很受欢迎，因为它允许你利用他人的市场分销渠道或制造过程。你最终的承诺会比完全自己做要小。然而，寻找合资伙伴会带来一系列问题。你需要披露多少关于你业务的信息？你能否冒着失去专有知识的风险？你将如何建立你的合作关系？

扩展的政治、文化和经济问题呢？

卡拉汉： 你确实需要意识到所有这些因素，但好消息是，除了现在的中东，大多数曾经对商业有繁重限制的国家已经大大减少或消除了这些限制。例如，几年前，你可以在中国赚很多钱，但在没有获得中央银行批准的情况下，你无法提取现金，这既困难又有风险。

然而，随着中国在过去几年加入全球经济，法律已经改变，外国人现在可以相对自由地进出资金（见BusinessWeek.com，1/4/06，“在中国开店之前……”）。随着人们在全球范围内越来越多地讲英语，语言障碍也大大减轻了。

**阿基诺：**这引出了另一个规划要点。每当你将业务扩展到另一个国家时，你需要规划如何进入、如何在那儿运营和盈利，以及如何退出。例如，一些国家对员工解雇有严格的规定，你可能会发现，在海外公司解雇员工的成本是不可承受的。你需要考虑全球扩展的整个生命周期；换句话说，不仅仅是前六个月或一年。