在线特别报道：苏州欢迎您的生意 - 彭博社

不久前，苏州被认为是一个宁静的花园、寺庙和运河城市。作为旅游线路上的热门城市，它基本上是一个商业落后地区。但在过去十年中，诺基亚（NOK）、三星、飞利浦（PHG）、杜邦（DD）、艾默生、霍尼韦尔国际（HON）、3M（MMM）、博世和德尔福（DPHIQ）已向苏州投资数十亿美元，使其成为中国最受欢迎的投资目的地之一，并成为上海、深圳和北京的新兴竞争者。

地理因素的汇聚——它靠近上海，但土地和劳动力便宜20%到30%——发达的基础设施、宜人的位置和气候，加上极其支持商业的地方政府，所有这些因素共同促成了苏州的巨大成功。“对中国的主要批评是——你可以来这里，价格便宜，但总是很难办事——苏州表明事情不必如此，”来自上海的投资咨询公司Technomic Asia的执行董事Kent D. Kedl说。

考虑这一点：苏州已成为世界上最重要的电子制造基地之一，负责全球笔记本电脑生产的四分之一。随着日立（HIT）、超微半导体（AMD）和国家半导体公司设立芯片工厂，苏州正迅速崛起为上海在半导体制造方面的竞争对手。它是中国最大的出口城市之一，并且在2003年超过深圳，成为大陆工业生产第二大城市，仅次于上海。去年，尽管中国的外商投资下降了0.5%，但苏州的外商投资增长了19.4%，达到了50.3亿美元。而大陆的国内生产总值增长了9.9%，苏州经济则猛增了15.3%。

珠江替代方案。

“苏州官员在南京（江苏省省会）、上海和北京有影响力，”安德鲁公司（位于伊利诺伊州的无线基础设施设备制造商）苏州工厂的总经理迈克尔·巴巴拉斯说。他指出，官员们利用他们的影响力确保外国投资者在获得大规模投资和国内销售的快速批准、与大型国有企业的交易以及通过海关的进出口方面面临的障碍很少。巴巴拉斯负责价值1亿美元的苏州业务，该业务为中国移动和中国联通（CHU）以及海外电信公司生产无线基础设施设备，包括天线、电缆、连接器和功率放大器。“他们认为增长是好的。这可能是中国做生意最容易的地方。”

这很大程度上要归功于苏州工业园区的管理者，他们的园区景观更像是南加州的一所社区大学，而不是一个工厂集群。该园区于1994年作为与新加坡政府的合资企业成立，新加坡政府仍持有28%的股份，现在是西门子（SI）、阿尔卡特（ALA）和松下（MC）等公司的制造和研发基地。这个广阔的园区设施包括沃尔玛（WMT）和家乐福，方便购物，还有一个豪华的高尔夫球场、一所国际学校，以及江苏省唯一的国际医疗诊所。“我们的目标是创造一个与欧洲或北美没有太大区别的环境，”苏州工业园区管理委员会副主席潘云冠说。“这里有超过8000名外籍人士快乐地生活。”

这帮助苏州成为了珠江三角洲城市如深圳、东莞和中山的替代选择。该市还受益于显著较少的污染和更安全的生活环境，这是许多近期台湾投资者选择苏州及周边城市如无锡和昆山的主要动力。随着中国在加入世界贸易组织后取消对深圳和上海浦东等城市的特殊出口权和优惠税收政策，地理位置优越且对投资者有吸引力的城市变得愈发重要。“我们都知道，中国是世界上增长最快的经济体之一，”苏州市市长阎立说。“好吧，长江三角洲是中国经济发展的热点，而苏州正位于其中。”

吸引商业。

这不仅仅是地理位置。为了吸引更多的商业，苏州的工业园区设立了一个一站式服务中心，允许快速的税务处理、海关清关和新项目的在线注册。该中心定期举办研讨会，介绍来自北京的税收和投资政策的变化，并为自己的官员建立了严格的年度评估制度。当罗杰斯公司（ROG）决定将其亚太总部设在苏州时，地方官员实际上“飞往北京推动我们的方案，”亚太区副总裁迈克·库珀报告说。他还指出，当地政府为罗杰斯提供了临时办公空间，并帮助公司寻找和招聘人才，以及应对中央政府的法规。

地方官员几乎会不惜一切代价来吸引外国投资者。例如，当两年前整个江苏省遭遇电力短缺时，地方政府让地方国有企业在夜间运营，以确保为关键的外资工厂提供足够的电力。

常见挑战。

苏州面临的一个日益严重的挑战是找到足够的人才经理和劳动力。苏州的外资工厂报告的员工流失率高达40%，年工资通胀率为8%。为了解决这个问题，地方政府定期举办招聘会（仅在今年上半年就举办了189场），建立了人力资源指数以监测供需，并组织投资者前往中国西部的招聘之旅。为了确保人才的充足，苏州甚至建立了一个大学城，容纳了包括深圳大学、香港城市大学和英国利物浦大学在内的10多所大学的分校。

苏州的成本上升以及中国内陆地区基础设施的大规模新建设正在对合肥（安徽）和成都（四川）等城市形成竞争。“内陆中国的商业成本要低得多，”苏州市市长阎立说。“这开始吸引投资者和企业。”即便如此，也不要指望苏州会出现大规模的外流。“我们是以技术为导向和以出口为导向的，因此我们不认为进入内陆有优势，”AU Optronics（AUO ）的副总经理许杰基说，该公司在苏州投资超过五亿美元。“苏州的文化吸引着人们和企业。”

由德克斯特·罗伯茨