房地产现实 - 彭博社

在过去的几年里，有线电视网络推出了一系列专注于房地产行业的节目。其中包括：房屋猎人、你能买到什么、买我、翻转这栋房子和设计出售，全部在HGTV上播放。还有BBC America的《位置、位置、位置》，TLC的《翻转那栋房子》和Discovery Home Channel的《双重代理》。我看到的这些节目都没有真正创造出引人入胜的电视节目。然而，前几天，我偶然坐下来观看了《百万美元房源》的评论员版，该节目将于8月29日星期二晚上9点在Bravo首播。这个节目聚焦于洛杉矶和马里布的一小部分高端经纪人的艰辛与磨难，包含了所有的元素，戏剧、背叛、悬念以及相当不错的房地产教育。在一集中，洛杉矶经纪人雷·舒尔登弗雷不得不告诉客户，如果他们移走家具，房子会更容易出售。“我的东西那么糟糕吗？”震惊的客户回答道。这段对话后来甚至促使性格温和的雷说：“卖房子的最佳时机是当房主去世时。”当我在片尾看到这个节目是由芬顿·贝利和兰迪·巴巴托创作时，我并不感到惊讶，他们是《塔米·费伊的眼睛》和《深喉内幕》等备受好评的纪录片的制作团队。他们有着捕捉古怪人物和流行文化的非凡能力。

在学习到的房地产教训中：平均卖家在选择最终的房产经纪人之前会与三位上市代理会面。房子未能出售的首要原因是定价过高。认真的买家通常会在房子正式上市之前参加经纪人的开放日。开放日拍摄房屋照片的买家对房产的记忆力提高了60%。在参观过程中，抱怨房子最多的买家通常是那些提出报价的人。一些聪明的买家会出价高于要价，然后在检查时要求全部退还。在这个过程中，几乎五分之一的交易会破裂。口头协议在法律上没有任何效力。