沃尔玛与苹果争夺市场份额 - 彭博社

来自阿肯色州本顿维尔的家伙，肯定不在好莱坞的男主角名单上。作为沃尔玛商店（WMT）的23年老将，大卫·波特是这家零售巨头负责订购DVD并削价销售的人。但这个夏天，波特成为了好莱坞最热门的人物之一，像一位拥有热门剧本的制片人一样与顶级制片厂高管会面。他的提议是：沃尔玛不满意。

这个前景往往让好莱坞的古驰鞋办公室感到不安。作为DVD的最大卖家，沃尔玛占据了今年将售出170亿美元DVD的约40%，这对大手笔的制片厂来说是一条财务生命线。但现在，沃尔玛的视频业务面临着来自史蒂夫·乔布斯和苹果公司（AAPL）的潜在威胁，消息人士透露，苹果计划在9月中旬宣布将开始从其iTunes商店提供电影下载。

好莱坞高管表示，孩子们在新款宽屏iPod上观看完整电影的想法让本顿维尔感到忧虑，苹果预计将推出这种设备。根据他们的说法，这家每年3120亿美元的零售商希望获得的让步可能包括降低DVD的批发价格。

扮演强硬角色。

沃尔玛首席执行官H·李·斯科特指派他的得力助手波特在主要制片厂游走，紧张的高管们已经拖延了几个月，拒绝给予乔布斯通过其新服务分发他们电影的权利。业内人士表示，苹果希望收取的价格，现在定为新片14.99美元，旧片9.99美元，已从乔布斯最初计划的9.99美元的新片价格上升。

到目前为止，苹果只有一个签约的工作室：华特迪士尼（DIS），在娱乐巨头收购他的皮克斯动画工作室后，乔布斯成为最大股东。新闻集团（NWS）的福克斯娱乐集团可能会在后期加入，独立的狮门娱乐（LGF）也可能会加入，好莱坞消息人士表示，但前提是其他工作室也参与进来。到目前为止，其他大型工作室对此表示不感兴趣，尤其是在沃尔玛今年早些时候威胁在迪士尼最初仅在iTunes上发布后，不再销售迪士尼的产品。

这次沃尔玛想要什么来保持良好关系？与波特会面的高管表示，它希望在推出自己计划中的下载网站时获得市场营销支持。它还希望好莱坞降低当前DVD的17美元批发价格。这样沃尔玛就可以将自己的价格削减到与苹果相同的15美元左右。（消息人士称，苹果计划为新发行支付14美元的批发价格，尽管谈判仍在进行中。）当然，沃尔玛的大幅批发削减将意味着每年数亿美元的工作室收入损失，而此时DVD销售正在放缓。

失去耐心。

沃尔玛并不是唯一让一些工作室感到犹豫的问题。几家工作室对苹果使用iTunes的规则表示担忧，该规则允许用户在多达五个不同的设备上观看电影。还有一些人担心让乔布斯设定一个他们无法更改的下载价格，就像他在音乐中所做的那样。尽管如此，工作室还是接受了数字概念，并接受了一些将电影“刻录”到DVD上的做法。除了苹果，工作室还在与亚马逊（AMZN）、AT&T（T）和有线巨头康卡斯特（CMCSA）谈判潜在的下载协议。

毫无疑问，史蒂夫·乔布斯知道如何将微小的数字媒体利基市场转变为主流现象。这就是他在音乐行业所做的。但他对这种小心翼翼的态度的耐心正在减弱。乔布斯最近乘坐他的私人飞机前往好莱坞进行一些自己的政治活动，内部人士表示，他打电话给斯科特，表达了一位通过沃尔玛商店销售大量iPod和Mac的供应商的担忧。

乔布斯对此故事不予置评，任何制片厂也没有发表评论。沃尔玛承认正在与制片厂谈论启动自己的下载服务，但沃尔玛发言人乔兰达·斯图尔特表示，沃尔玛否认“阻止制片厂与其他供应商进行业务往来”。