ToyWatch：在廉价时尚的时间上运行 - 彭博社

兰迪·戈登自称是一个“手表爱好者”。他佩戴劳力士和特斯勒，拥有一系列闪亮的手表，其中包括一些重量级品牌和更高的价格标签。现在，戈登获得了一个全新的系列，来自ToyWatch的美国许可证，这是一家新兴的意大利公司，其手表将在伯格多夫·古德曼出售，并将在冬季与直升机和私人名人音乐会一起出现在尼曼·马库斯的假日书中。

“我们的商人在意大利，而[ToyWatch]是米兰的热门话题，”尼曼·马库斯直销部的高级副总裁杰拉尔德·巴恩斯说。“我们尽快获得了它。”

但与尼曼·马库斯和其他高端零售商的大多数时计不同，这条新产品线没有镶嵌宝石的表盘或铂金表带。这些手表并不是奢侈品，它们只是对奢侈品的变奏。戈登的公司ToyWatch USA的产品风格高雅且价格低廉。

口碑。

每款型号都有便宜但时尚的塑料或尼龙表带，表盘上投入的资源稍多一些。有些款式带有珍珠母饰面或计时表盘。所有产品都将经典的意大利风格与俏皮的无畏结合在一起，价格低廉——至少在尼曼·马库斯的标准下。高端款的价格为295美元，可以在表圈上买到一些闪亮的装饰。低端款的彩虹色丙烯手表售价为150美元。

ToyWatch由手表爱好者马尔科·马维拉创立，他在米兰的四季酒店拥有一家手表店。戈登第一次听说马维拉的创业是在与他的朋友霍华德·德拉夫共进晚餐时，德拉夫是广告和营销公司Draft FCB Worldwide的首席执行官，还有德拉夫那位了解内情的米兰女友。不久之后，戈登与马维拉会面，并获得了北美、南美、日本、泰国和加勒比地区的许可。

ToyWatch 并不是第一个尝试廉价时尚策略的品牌。“自从整个 Swatch 现象以来，就没有适合大众的实惠手表了，”戈登说。“但我绝对不会在一百万年内戴 Swatch。”与其实惠的前身一样，ToyWatch 的塑料轻便运动，能够生产出多种颜色和尺寸。

风格优雅。

ToyWatch 与 80 年代现象的区别在于其美学。虽然带有边框的边缘和计时器大多由塑料制成，但它们却具有劳力士的精致风格。像戈登这样的手表爱好者喜欢这些塑料时计，表明 ToyWatch 可能吸引到与早期廉价产品不同的受众。与朋友和其他手表收藏者的对话让他更加确信。

“生产成本低廉，因为是在海外制造，物理部件也便宜，但外观和风格具有感知价值，因为它们非常意大利，这反过来又使其非常经典和非常酷，”他说。

分销渠道也有所不同。最初，ToyWatch 被中档百货商店接洽，这一策略承诺了巨大的销量，但缺乏魅力。相反，ToyWatch 选择在时尚的城市精品店如 Fred Segal 和 Scoop 上市，这些店可能无法推动库存，但提供了声望和品位。从那里，ToyWatch 进入了提供高销量和高地位的主要奢侈百货商店：Bergdorf Goodman 和 Neiman Marcus。

缓慢增长策略。

许多型号在这两家商店以及其他高端零售商和 ToyWatch 网站上都处于缺货状态。款式是中性的，但丙烯酸手表的销量好于那些采用丝带棉带的手表，戈登表示后者主要吸引男性顾客。到目前为止，他估计自三个月前在美国上市以来，已经售出了 50,000 只 ToyWatch。他现在正在研究他的全球分销渠道。

“我要么会坐在一个没人想要的手表仓库里，要么人们会蜂拥而至敲我的门，”戈登说。“这两者都是问题，但我认为后者稍微好一点。”

在努力增加数量的同时，ToyWatch 还旨在保持品牌在假日季节之外的时尚和相关性。戈登希望避免 Swatch 的经历，这家公司现在的生产力远不如 80 年代末。戈登会感到满意，如果 ToyWatch 的首年销售额仅达到 Swatch 首年销售额的 5%。他说：“这关乎做出正确的选择并慢慢发展。” “我们需要在趋势之前领先一步。”