在线特别报道：Brawny推出新角色 - 彭博社

作者：南妮特·伯恩斯

Brawny男士是个都市男士吗？嗯，严格来说不是。但他确实进行了改造。在2003年底，Brawny的拥有者乔治亚太平洋公司（GP ）决定考虑给其标志进行一次改头换面。在过去的30年里，这家纸制品公司仅对其成功的代言人进行了最小的调整。毕竟，他帮助纸巾在美国达到了令人羡慕的98%的品牌认知率。

但随着都市男士潮流的兴起，到2003年，Brawny先生在乔治亚太平洋北美消费品总裁迈克尔·C·布兰特的话中，开始显得“有点过时”。他所提到的日期是1980年。沙金色的长发和蓝色牛仔衬衫（蓝衬衫是在2000年推出的）都显得不合时宜。甚至他的绘制风格似乎也回溯到了伯特·雷诺兹和汤姆·塞立克的辉煌时代。

布兰特和他的团队着手为Brawny男士创建一本“角色手册”。其中包括描述他的形容词：真实、真诚、强壮，理想的邻居。他还喜欢喝啤酒——拉巴茨加拿大啤酒或轻型本土啤酒——并且喜欢听前卫爵士乐和乡村音乐。关于他的婚姻状况的争论变得如此激烈，以至于他的经纪人决定将他是否单身的问题留作悬而未决。

你喜欢我。

一年期的客户研究导致了一个新的、更干净利落的形象。他的头发现在更短了。一件T恤——而不是裸露的肌肤——从工作衬衫下露出来。他的肤色也经过了一些调整。“他曾经有着淡红色的头发，肤色较白，蓝色的眼睛，”Burandt说。“在美国的趋势稍微多样化，所以现在他有棕色的眼睛和橄榄色的肤色。”

然而，他仍然热爱户外活动，了解很多关于砍伐树木的知识，并且又回到了熟悉的红色猎装衬衫。公司表示，经过改变后，他在消费者中的喜好度从7%上升到了74%。

Burandt表示，促使重新设计的并不是都市男性现象，而是乔治亚太平洋公司在生产Brawny纸巾方面进行的超过2亿美元的技术升级。投资一些资源于品牌的吉祥物似乎也是合适的。但公司从未考虑过偏离他的基本特征。“Brawny代表力量，”这位高管说。“他传达力量的程度越高，就越好。”

秘密暗恋。

Burandt承认，他的核心客户，即25到49岁的母亲们，如今对男性有了一些新的期待。“女性对男性的期望与30年前大相径庭，”他说。“我们目标女性的80%都在工作。她们在多任务处理。她们寻求平衡，并希望生活更加有序。男性正在演变，以在这一领域扮演更重要的角色。这为我们与受众之间提供了相当显著的情感联系。”

但是，Brawny男士如何帮助女性实现她们对男性的新期望呢？去年，公司在其网站上发布了八个15秒的音频片段，其中Brawny男士与女性互动。他说诸如“很高兴见到你”，“你一定经历了艰难的一天”，以及“是的，是的，是的”等话。公司在这次活动上花费了25万美元，获得了200万次观看，用户平均在纸巾网站上停留了25到30分钟。

这个夏天，乔治亚太平洋公司进一步加大了力度，聘请了一位电视热门节目的原始制作人，将布朗尼男孩带入在线真人秀系列。这些短片讲述了那些妻子、女友或其他伴侣将他们送往布朗尼学院，以多种方式改善自己的男人的转变——例如，学习跳舞和变得更整洁。也许他们自己也会有一点改造……

伯恩斯是纽约的一名高级撰稿人

编辑：丽贝卡·赖斯纳