繁忙的集市 - 彭博社

经营冒险旅行业务十三年对罗伯特·弗里格尔来说已经足够了。“我喜欢这个领域，但准备换个环境，”他说。今年一月，他在BusinessesforSale.com上发布了他位于图森的公司Discovery Treks的挂牌信息。到七月，他已经与一对亚利桑那州的夫妇达成交易，以265,000美元出售该业务。通过自己在线出售业务，他避免了支付经纪人通常10%到20%的佣金。

弗里格尔是越来越多的企业家之一，他们利用在线交易平台，如BusinessesforSale.com、BizBuySell.com和BizQuest.com来出售他们的公司。虽然这些网站仍主要被经纪人使用，但例如在BusinessesforSale.com上由业主发布的挂牌信息的比例在过去五年中翻了一番，达到了约10%，首席执行官马库斯·马尔库说。

这些网站实际上并不处理交易，您仍然可能需要会计师和律师来完成销售。这些网站真正的优势在于使卖家能够接触到更广泛和更多样化的买家群体。康涅狄格州韦斯特波特的罗伯特·弗朗西斯集团首席执行官卡尔·布劳恩斯坦说：“过去你只能在当地分类广告中发布广告。”这些网站的收费从每月54美元到129.99美元不等，具体取决于您的广告的显著性和您包含的照片数量。

试探者

在线挂牌的卖家将面临三个主要挑战：筛选出不真正感兴趣或不合适的买家、维护保密性，以及在尝试出售的同时保持业务运营。“试图自己出售的人最终会浪费很多时间在没有购买意图的不合格潜在客户身上，”伊利诺伊州巴特利特的商业经纪人卡尔·格拉塞曼说。格拉塞曼警告说，大多数在线商业交易平台没有筛选买家的程序。大多数网站不向买家收取搜索数据库的费用，进一步鼓励了试探者。您可以通过准备大约十几个问题的清单来最小化与不良潜在客户的接触，例如“您有多少首付款？”和“您打算如何融资这笔购买？”将您的挂牌联系信息限制为一个电子邮件地址，该地址无法追溯到您的业务，也将帮助您通过仅与可能合适的人接触来预筛选潜在买家。

作为卖家，您希望将整个过程对客户、商业伙伴和竞争对手保密。这是避免在您的列表中包含任何独特细节的另一个原因，这些细节可能让人通过简单的研究识别出公司，并为有关业务的询问设置单独的电子邮件地址和电话号码。如果您确实向潜在买家提供有关公司的详细信息，请确保立即签署保密协议。

盐湖城私募股权公司Analitica Corporate Strategy的董事总经理Avid Amiri和Daniel Urmann，已经通过BizBuySell出售了12家投资组合公司。“人们花费多年时间建立一项业务，但只花10分钟准备出售它，”Urmann说。“事实上，那时你最需要动力。”Fliegel以艰难的方式发现了这一点。他在1月发布了他的列表，那是他的淡季，而没有意识到这将是多么苛刻。到4月，他在业务进入繁忙季节时，正在应对买家的询问。Amiri和Urmann建议在发布之前尽可能多地做好准备工作。这包括制定一个演示文稿，以回答买家可能对您的业务的优势、劣势和增长机会提出的问题。这将使您在处理询问时更容易保持业务运转——这对任何买家来说都是吸引人的。

作者：Smitha Ballal