不寻常的演练 - 彭博社
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商业周刊请商业本科生告诉我们他们最喜欢的教授。以下是该系列的另一个部分。
理查德·卢茨，佛罗里达大学沃灵顿商学院的市场营销教授，有一个年度传统。每年，他都会拿起一本他之前交给学生的教科书，启动电钻，并在书中钻一个孔。
理查德·J·卢茨
J.C. Penney市场营销教授
佛罗里达大学沃灵顿商学院
这是一个生动的演示，说明了人们并不是在购买四分之一英寸的电钻，而是在购买四分之一英寸的孔。“他们购买的是一种利益，而不是一种产品，”卢茨说。
技术人才。
他的方法似乎很有效。“整个班级都在说，‘天哪，这家伙疯了！’你立刻就被吸引住了，”沃灵顿的高年级学生科尔比·迈纳德说。卢茨吸引班级的能力更令人印象深刻，因为他的部分学生是远程学习者，他们通过互联网的实时视频与他互动。卢茨有大约100名课堂学生和1400名远程学习者。电子平台使他能够接触更广泛的受众，并结合来自adcritic.com等各种来源的视频，以保持所有学生的参与和注意力。
他能够接触到学生，无论他们身在何处，这使他成为大多数在2006年接受《商业周刊》调查的沃灵顿本科生心目中的杰出教授。“大多数在线教授只是站在摄像头前讲课，但[Lutz]真正利用技术的优势来吸引他的学生，”Mynard说。
Lutz表示，他在课堂上使用的广告是因为它们既新颖又有趣。他还邀请了一些外部讲者和现实世界的例子，使市场营销对他的学生更具实用性。
“非常‘时尚’。”
Lutz的个性几乎赢得了每个人的喜爱。学生们说他平易近人，机智，并且擅长让人们对市场营销及其相关性保持兴趣。
“你知道上课时，你永远不知道如何能够实际应用你所学的知识吗？”即将升入大四的Jennifer LaBrie问道。“Lutz教授让市场营销看起来像是一项重要的职业，因为它在日常生活中被使用。”
Lutz的受欢迎程度也为他赢得了其他荣誉。他在2005年第四次被评为大学本科教师年度教师。而且他还是个很酷的人。“他非常‘时尚’，”LaBrie说。“他是个超级盖托斯队的粉丝，所以他会找到与盖托斯队相关的广告。”
事实上，去年春天，Lutz和他的两个儿子（也是UF的学生）一起观看了盖托斯队赢得NCAA篮球冠军，距离球场末端只有30排。“现在有一个维度我可以与[我的学生]产生共鸣，”他说。到目前为止，这是最好的工作福利。