如果我每点击一次就有一个五分镍币…… - 彭博社

假设你想要一笔房屋贷款，并花几分钟时间填写LendingTree（IACI）或LowerMyBills.com上那些烦人的无处不在的网络抵押贷款申请表。你刚刚提供给这些中介的所有个人数据？现在它变成了一个线索，一个有价值的推荐给一个准备响应报价的潜在客户（你）。这对寻求新客户的抵押贷款提供商来说，价值高达75美元。你的数据。他们的钱。

Seth Goldstein认为这有问题。他的纽约初创公司Root Markets旨在通过让你控制你的在线数据——包括你在互联网浏览时关注的内容——来颠覆营销和广告。“你的注意力是有实际价值的，”Root的创始人兼首席执行官Goldstein说。“消费者基于他们的注意力，正在创造越来越多的互联网价值。”他指出，谷歌公司（GOOG）1150亿美元的市场价值在很大程度上基于其能够洞察搜索者何时打算购买某物，并在搜索结果旁边投放相关广告的能力。

首先，Root帮助消费者跟踪他们的在线活动。使用一个名为Attention Recorder的Firefox浏览器附加组件，你可以跟踪你在谷歌上的搜索、你点击的所有网站等等。你将所有这些存储在一个私人在线“保险库”中，你可以选择性地与他人分享——例如，营销人员。例如，如果你让一家抵押贷款提供商知道你刚刚从亚马逊订购了*《傻瓜的购房指南》*，这可能会让他们支付你一笔可观的费用，表明你愿意看到贷款提案。结果是：不久之后，你可能能够将你的数字面包屑变成真正的面团。

你可以，也就是说，如果有一个简单的地方可以向市场营销人员提供这些面包屑。那么，Goldstein，早期在线广告代理机构SiteSpecific Inc.的创始人，以及最近的精品研究公司Majestic Research的联合创始人，去年成立了一个他称之为Root Exchange的服务——这是第一个交易互联网线索的市场。Root Markets的执行主席和主要投资者是Lewis S. Ranieri，他创造了现在价值5万亿美元的抵押贷款支持证券市场。因此，毫不奇怪，Root Exchange目前专注于抵押贷款线索，使用Root Markets去年收购的一个线索生成公司。Root对每个线索收取5%的销售佣金。Goldstein还计划进入其他线索，例如汽车贷款和保险。

没有中介

最终，Goldstein希望帮助消费者，以换取金钱或更好的交易，提供更多自己的数据，以创造更好的线索。但一些参与者已经喜欢他们所看到的。例如，LoanWeb.com现在每天将多达8%的几千个线索发送到Root Exchange，支付的费用远低于通过谷歌广告接触贷款方的成本。像加利福尼亚州阿利索维耶霍的SCENA Mortgage Group这样的线索买家发现，从交易所订购线索比通过几个中介更便宜。“Root Markets彻底改变了我们接触客户的方式，”SCENA的市场副总裁Brian Hendricks说。

现在，Goldstein即将进一步推动这一概念。在9月15日，Root将与芝加哥交易所合作，该交易所将向公司投资100万美元，以根据Root Exchange上的交易活动生成投资产品。从明年开始，Root Markets和CBOT旨在创建基于消费者互联网线索的期货市场，方式与Ranieri将抵押贷款打包并作为投资工具出售给机构投资者的方式非常相似。“我们在各种行业中看到了非常有趣的产品机会，”CBOT首席执行官Bernard W. Dan说。换句话说，他们实际上打算从消费者的在线关注中创造新的市场。

如果所有这些听起来很大胆，那确实如此。向网络购物者解释他们为什么以及如何跟踪他们的在线活动，更不用说他们如何能从中赚钱，这将不是一件容易的事。“消费者理解起来会很困难，”Forrester Research Inc.的分析师Brad Strothkamp说。（FORR）而且让他们费心去做这件事——即使是为了赚一点小钱——也会更加困难。

作者：Rob Hof