吸引奢侈品牌上网 - 彭博社

典型的芬迪广告风格优美，拍摄无可挑剔，但完全静态——模特们手提价值2000美元的手袋在光滑的页面上被二维地定格。这一切将在九月底发生变化，芬迪的首个视频广告将在Style.com上线，这是Vogue和W杂志的在线家园，恰逢意大利时装秀。该视频将在网站上广泛传播，以全屏弹出形式出现，并在Style.com的系列视频之前播放15秒的片段。

芬迪只是众多奢侈品零售商中的一员，包括瓦伦蒂诺时尚集团和博特加·维尼塔，Style.com最近吸引了他们上网。这个成立六年的网站在九月的纽约时装周吸引了88个广告商在线推广下个季节的摇摆春装，比去年增长了54%。设计师们每年创造140亿美元的销售额，意识到他们需要跟随客户日益变化的习惯，越来越多的人在线抢购最新的必需品。

通过Style.com，时尚的偶像们不仅与世界上最受欢迎和最知名的两本时尚杂志建立了联系。他们还可以利用一个专门为帮助他们设计广告、策划在线营销活动和进行数字转型而创建的内部团队，同时保持魅力。“我们正在帮助那些刚刚开始尝试的公司，”Style.com的高级副总裁兼董事总经理迪·萨洛蒙说。

奢侈时尚品牌在拥抱互联网方面进展缓慢，即使高端百货商店迅速上线。一些品牌在其网站上提供配饰和美容产品，或推出成衣。然而，没有一个品牌在线销售其高级定制。

像普拉达和爱马仕这样的稀有品牌，传统上是家族经营，专注于他们的产品、精品店和服务，纽约奢侈品研究机构Luxury Institute的首席执行官米尔顿·佩德拉扎表示。“他们将网络视为一种权衡，而不是一种增强，”他说。波士顿咨询集团的副总裁凯特·塞耶表示，杂志长期以来一直是他们首选的广告渠道，原因很简单：“它们大，外观美丽，而且你感觉能够接触到正确的人群。”

Style.com的萨洛蒙，曾在安妮·克莱因和唐娜·卡兰工作，早早就意识到了这种犹豫。为了吸引那些花费高达40万美元拍摄杂志广告的品牌，该网站首先重新利用这些照片，使其在网上看起来与印刷品一样诱人。但它很快超越了这一点，打造出互动“活动”，唤起杂志的魅力。宏伟规模

为了庆祝马诺洛·布拉尼克的30周年，Style.com打造了一个独立网站，汇集了设计师创作的著名鞋履草图。mac Cosmetics对一个动画广告印象深刻，该广告在Style.com的页面上涂上明亮的粉色，然后在屏幕上写下“Viva Glam”（其热门口红），以至于mac为自己的网站复制了这种风格。“香奈儿不在雅虎上花钱是有原因的，”萨洛蒙指出。“这个行业期望事情以宏伟的规模进行。”

奢侈品牌正在上钩。“对于杂志，我不知道在出版物A上跑四页还是在出版物B上跑两页更好。这为我们提供了更精细化的方法，”奥斯卡·德·拉·伦塔的首席执行官亚历山大·博伦说。其他品牌则在推出网站，并希望引导流量到他们那里。迈克尔·科尔斯公司表示，自从8月份开始在Style.com上做广告以来，在线销售超出了预期。

广告推广对Style.com至关重要。与2005年相比，今年迄今收入增长了58%。但其作为网络时尚目的地的地位正受到 纽约杂志等的挑战。Style.com已经证明了横幅广告可以是优雅的。现在它需要说服奢侈品牌，出现在该网站上与出现在 时尚杂志的页面上同样重要。

有关Style.com的播客，请访问businessweek.com/go/06websmart

作者：伊丽莎白·沃伊克